隨(sui)著國內城市投資(zi)(zi)軟(ruan)、硬環境(jing)的(de)進(jin)一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資(zi)(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)方(fang)式(shi)勢在(zai)必行，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與國內外(wai)的(de)中介機(ji)構(gou)合作的(de)中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中的(de)重要創新方(fang)式(shi)之一，中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中介(jie)招商

　　所謂(wei)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是政府或(huo)某(mou)一機(ji)構、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專(zhuan)業機(ji)構或(huo)中(zhong)介人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)推向國際相關(guan)投資市場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一系列的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資活動(dong)和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的(de)嚴(yan)格(ge)程序(xu)，為招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)想的(de)合作(zuo)伙伴(ban)。這種方(fang)(fang)式在法律(lv)上是一種委托(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)系，代理(li)機(ji)構或(huo)個人可(ke)與(yu)投資者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期(qi)支(zhi)付(fu)(fu)給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定的(de)活動(dong)費(fei)用，當項目(mu)推介或(huo)轉移成(cheng)功后(hou)(hou)，再按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)一定比例付(fu)(fu)給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后(hou)(hou)“轉讓”給委托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一種買賣關(guan)系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)指政府或某(mou)一機(ji)(ji)構、單位為發(fa)展本地經濟(ji)，在(zai)(zai)規(gui)定(ding)相應職(zhi)責、權限和要求(qiu)的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理(li)進行(xing)招商(shang)引(yin)資(zi)和開發(fa)建(jian)設的(de)一種(zhong)經濟(ji)活動。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在(zai)(zai)法(fa)律上是(shi)一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關(guan)(guan)系，代(dai)(dai)理(li)機(ji)(ji)構或個(ge)人(ren)不與投資(zi)者簽訂任何招商(shang)引(yin)資(zi)協議，需(xu)要時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成(cheng)制(zhi)的(de)項(xiang)目(mu)(mu)推介人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)(zai)項(xiang)目(mu)(mu)推介或轉移成(cheng)功后，按(an)照招商(shang)額的(de)一定(ding)比例付給傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責按(an)照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求(qiu)對(dui)項(xiang)目(mu)(mu)進行(xing)招商(shang)引(yin)資(zi)，類(lei)似一種(zhong)“雇(gu)傭”關(guan)(guan)系。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一般是(shi)專業的(de)投資(zi)中介咨詢機(ji)(ji)構或個(ge)人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的報(bao)(bao)酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目外資實(shi)際進(jin)資額的0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級政(zheng)府(fu)直接(jie)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的外商(shang)投資項目，報(bao)(bao)酬由同級財(cai)政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的管(guan)理辦法和報(bao)(bao)酬計付(fu)比例(li)未見報(bao)(bao)道。無論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業化、市場化的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資的有效性。但從實(shi)踐(jian)看(kan)，對于(yu)境(jing)外資金來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用一(yi)般要(yao)比委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的作(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府(fu)招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟(ji)全球一體化(hua)，過去(qu)那種(zhong)依靠(kao)政府(fu)(fu)制定(ding)優惠政策改(gai)善招商(shang)(shang)軟環境的(de)(de)空間已越來(lai)越小(xiao)，如何大力(li)提高政府(fu)(fu)的(de)(de)服務水平(ping)和辦事效率，切實把招商(shang)(shang)引(yin)資納(na)入誠(cheng)信的(de)(de)范圍(wei)和法制化(hua)的(de)(de)軌道(dao)，力(li)戒政策體制上朝令夕改(gai)等不確定(ding)因素的(de)(de)影響，這已成為招商(shang)(shang)引(yin)資能否獲得最終(zhong)成功的(de)(de)關鍵所(suo)在，也(ye)是政府(fu)(fu)招商(shang)(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商引資要(yao)有所選擇

　　招商引(yin)資工作(zuo)一定要結合本(ben)地區的(de)(de)(de)(de)實際，切忌在招商項(xiang)目(mu)上一味求大、貪高(gao)。要認(ren)真分(fen)(fen)析每一個投(tou)資項(xiang)目(mu)，看(kan)一看(kan)哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)適合本(ben)地實際的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提升本(ben)地區經濟實力(li)的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決當地勞動力(li)就業的(de)(de)(de)(de)，都(dou)要進行認(ren)真地、全面地分(fen)(fen)析和研究。對于每一個好(hao)的(de)(de)(de)(de)投(tou)資意向，每一個能(neng)夠(gou)提升和促(cu)進當地經濟發展的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)應當熱(re)情歡迎，創造條件(jian)積極引(yin)進，與外(wai)來投(tou)資者找到一個相互合作(zuo)發展的(de)(de)(de)(de)結合點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要(yao)把改善投資環境放在突出地位(wei)

　　環(huan)境(jing)競(jing)(jing)爭力已成為一(yi)個(ge)國家和(he)(he)地區招商(shang)引資競(jing)(jing)爭力的(de)主(zhu)要標志和(he)(he)最終體現。要把“外(wai)地企(qi)(qi)業(ye)和(he)(he)內地企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家人”的(de)觀(guan)念牢牢地扎下根來(lai)，努力創造投(tou)資環(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)和(he)(he)服務環(huan)境(jing)，想(xiang)為外(wai)地投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)，事為外(wai)地投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確保(bao)外(wai)來(lai)投(tou)資發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)的(de)合法(fa)權益不(bu)受侵犯(fan)，使(shi)所(suo)有投(tou)資企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能(neng)夠在(zai)一(yi)個(ge)高效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤其(qi)是適合企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.