隨著國(guo)內城市投資(zi)軟、硬(ying)環境的(de)進一步改(gai)善，越來越多的(de)外(wai)(wai)資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住機(ji)遇(yu)，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可與國(guo)內外(wai)(wai)的(de)中(zhong)介機(ji)構(gou)合(he)作(zuo)的(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是(shi)其中(zhong)的(de)重(zhong)要創(chuang)新方(fang)式(shi)之一，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商(shang)

　　所(suo)謂(wei)中介招(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過專業機(ji)(ji)構(gou)或(huo)中介人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)項目推(tui)向(xiang)國際(ji)相關投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系列(lie)的(de)招(zhao)商(shang)引(yin)資活(huo)動和公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)嚴格程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想(xiang)的(de)合作伙(huo)伴(ban)。這種方(fang)式(shi)在法律上是一(yi)種委托(tuo)(tuo)合作關系，代理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人可與投資者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)引(yin)資協(xie)議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定(ding)的(de)活(huo)動費用(yong)，當項目推(tui)介或(huo)轉移成功后(hou)，再按(an)招(zhao)商(shang)額(e)的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特(te)征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項目后(hou)“轉讓(rang)”給委托(tuo)(tuo)人，類(lei)似一(yi)種買賣關系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱(cheng)招(zhao)商(shang)代(dai)理(li)制，是(shi)指政府或某一(yi)機(ji)構(gou)、單位為(wei)發(fa)展本地經濟(ji)(ji)，在規定相(xiang)應職責、權限和(he)要求(qiu)的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)和(he)開(kai)發(fa)建設的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經濟(ji)(ji)活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)或個人(ren)不與投資(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)商(shang)引資(zi)協議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出(chu)面簽(qian)訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成(cheng)制的(de)項目推(tui)介(jie)(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項目推(tui)介(jie)(jie)或轉(zhuan)移(yi)成(cheng)功(gong)后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負(fu)責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要求(qiu)對(dui)項目進行(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)，類(lei)似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業的(de)投資(zi)中介(jie)(jie)咨詢機(ji)構(gou)或個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬一(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府(fu)直(zhi)接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目(mu)，報(bao)酬由同級財政負(fu)擔。中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管(guan)理辦(ban)法(fa)和報(bao)酬計(ji)付比例(li)未(wei)見報(bao)道(dao)。無論是(shi)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都(dou)是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模(mo)式，操作(zuo)(zuo)規范(fan)，可以(yi)提(ti)高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)有效性。但從實踐看(kan)，對于境(jing)外資(zi)金來說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用大(da)一(yi)些。

　　招商(shang)策(ce)略

　　1、政(zheng)府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經濟全(quan)球一(yi)體(ti)化(hua)，過去那種依靠政府制定優惠政策改(gai)善(shan)招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如(ru)何大力(li)提高政府的(de)(de)服務水平和辦事效(xiao)率，切實(shi)把招(zhao)商(shang)引資(zi)納入誠信(xin)的(de)(de)范圍和法制化(hua)的(de)(de)軌(gui)道(dao)，力(li)戒政策體(ti)制上(shang)朝令(ling)夕改(gai)等(deng)不確定因(yin)素的(de)(de)影響，這已成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能(neng)否獲得最終成功的(de)(de)關鍵(jian)所在，也是政府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇

　　招商引(yin)資(zi)工作一(yi)定要(yao)結(jie)合本地區(qu)的(de)實際，切忌(ji)在招商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪高(gao)。要(yao)認(ren)真(zhen)分(fen)析(xi)(xi)每一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適(shi)合本地實際的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠提升本地區(qu)經濟(ji)實力的(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠解決當(dang)地勞動(dong)力就業的(de)，都(dou)要(yao)進(jin)行認(ren)真(zhen)地、全面地分(fen)析(xi)(xi)和研究。對于每一(yi)個(ge)好的(de)投(tou)資(zi)意向，每一(yi)個(ge)能(neng)夠提升和促進(jin)當(dang)地經濟(ji)發展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情歡迎(ying)，創造條件(jian)積極引(yin)進(jin)，與外來投(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)個(ge)相互合作發展的(de)結(jie)合點，最終達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投(tou)資(zi)環境放(fang)在(zai)突出地(di)位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭力已(yi)成(cheng)為一個(ge)國家和地(di)(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競爭力的(de)主要標志和最終體(ti)現。要把“外地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)和內地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)都是一家人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)扎下根來，努力創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法(fa)制(zhi)環(huan)境(jing)(jing)和服務環(huan)境(jing)(jing)，想為外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)想，事為外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)辦，確(que)保外來投(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)業(ye)的(de)合(he)法(fa)權益不受(shou)侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)都能夠(gou)在一個(ge)高效(xiao)的(de)、廉潔(jie)的(de)、優質(zhi)的(de)、滿意(yi)的(de)，尤其是適(shi)合(he)企(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的(de)環(huan)境(jing)(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.