隨著國內城市(shi)投資(zi)軟(ruan)、硬環(huan)境(jing)的進一步改善(shan)，越(yue)來越(yue)多(duo)的外(wai)資(zi)欲落戶華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠(qu)道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方式勢(shi)在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可與國內外(wai)的中(zhong)(zhong)介(jie)機構合(he)作的中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的重(zhong)要創新(xin)方式之一，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中介招商(shang)

　　所謂中(zhong)介招(zhao)商，就是政府或某一(yi)(yi)機構(gou)(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業(ye)機構(gou)(gou)或中(zhong)介人(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商項(xiang)目推(tui)向國際相關投資(zi)市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)商引(yin)資(zi)活動和公開、公平、公正的(de)嚴(yan)格程序，為(wei)招(zhao)商方(fang)選擇最理想的(de)合作伙伴。這種(zhong)方(fang)式(shi)在(zai)法(fa)律上是一(yi)(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)合作關系(xi)，代(dai)理機構(gou)(gou)或個人可與投資(zi)者(zhe)簽(qian)訂任何(he)招(zhao)商引(yin)資(zi)協(xie)議(yi)，委托(tuo)(tuo)方(fang)按期(qi)支(zhi)付(fu)(fu)給(gei)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的(de)活動費(fei)用，當(dang)項(xiang)目推(tui)介或轉(zhuan)移成(cheng)功后，再按招(zhao)商額(e)的(de)一(yi)(yi)定比例付(fu)(fu)給(gei)傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得(de)到(dao)項(xiang)目后“轉(zhuan)讓(rang)”給(gei)委托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)，也稱(cheng)招商(shang)(shang)代(dai)理(li)(li)(li)制，是(shi)指政府或某一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)機(ji)(ji)(ji)構(gou)、單位為發展本地經濟，在規定(ding)(ding)相應職責、權(quan)限和要求的(de)前(qian)提下，委(wei)(wei)托(tuo)受托(tuo)人代(dai)理(li)(li)(li)進(jin)行(xing)(xing)招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)和開發建設的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)經濟活動(dong)。這種(zhong)方(fang)式在法(fa)律上(shang)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理(li)(li)(li)關系，代(dai)理(li)(li)(li)機(ji)(ji)(ji)構(gou)或個(ge)人不與投資(zi)者(zhe)簽(qian)訂任何招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出(chu)面(mian)簽(qian)訂，受托(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)(xing)分成制的(de)項目(mu)(mu)(mu)推(tui)介(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在項目(mu)(mu)(mu)推(tui)介(jie)或轉移成功(gong)后，按照招商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)比例(li)付(fu)給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)只負(fu)責按照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要求對項目(mu)(mu)(mu)進(jin)行(xing)(xing)招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)投資(zi)中介(jie)咨詢(xun)機(ji)(ji)(ji)構(gou)或個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)(chou)一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直接(jie)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬(chou)(chou)由同(tong)級財(cai)政(zheng)負擔(dan)。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)(chou)計付比例未見(jian)報(bao)道(dao)。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效(xiao)性。但從(cong)實踐看，對于(yu)境(jing)外資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般(ban)要比委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大(da)一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商(shang)要講誠信(xin)

　　隨(sui)著經濟全球一(yi)體(ti)化(hua)，過去那(nei)種依靠政府制(zhi)定優惠(hui)政策改善招商(shang)(shang)軟環境的(de)空間已(yi)越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何大力(li)提(ti)高政府的(de)服務水平和(he)辦(ban)事效率，切實把(ba)招商(shang)(shang)引資(zi)納入(ru)誠信的(de)范圍和(he)法制(zhi)化(hua)的(de)軌道，力(li)戒政策體(ti)制(zhi)上朝令(ling)夕改等不確定因(yin)素的(de)影(ying)響，這已(yi)成為招商(shang)(shang)引資(zi)能否獲得(de)最終成功的(de)關鍵所(suo)在，也是政府招商(shang)(shang)的(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇

　　招(zhao)商引資工作一(yi)(yi)定要(yao)結合本(ben)地(di)區的(de)實際，切忌在(zai)招(zhao)商項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求(qiu)大(da)、貪(tan)高。要(yao)認(ren)(ren)真分(fen)析每(mei)一(yi)(yi)個投(tou)資項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)目(mu)是適合本(ben)地(di)實際的(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能夠提(ti)升本(ben)地(di)區經濟實力(li)的(de)，哪些項(xiang)目(mu)是能夠解(jie)決當地(di)勞動力(li)就業的(de)，都要(yao)進行認(ren)(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析和(he)研究(jiu)。對于每(mei)一(yi)(yi)個好(hao)的(de)投(tou)資意向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)個能夠提(ti)升和(he)促進當地(di)經濟發展的(de)項(xiang)目(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造條件(jian)積極引進，與外來投(tou)資者找到(dao)一(yi)(yi)個相互合作發展的(de)結合點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在(zai)突出(chu)地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭力(li)(li)(li)已成為一(yi)(yi)個國家和地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競爭力(li)(li)(li)的(de)(de)主要(yao)標(biao)志和最(zui)終體(ti)現(xian)。要(yao)把(ba)“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一(yi)(yi)家人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來(lai)，努力(li)(li)(li)創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)(huan)境(jing)和服務環(huan)(huan)境(jing)，想為外(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法(fa)權益不(bu)受侵犯，使所有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在一(yi)(yi)個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優(you)質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其(qi)是(shi)適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.