隨著國內(nei)城市投資軟、硬環境(jing)的進一步改善，越來越多的外資欲(yu)落(luo)戶華(hua)夏。抓(zhua)住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資渠道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資方式勢(shi)在必(bi)行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構可與(yu)國內(nei)外的中(zhong)介(jie)機構合作的中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)的重要創新方式之(zhi)一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商(shang)代理的方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)商，就是(shi)(shi)政府或(huo)(huo)某一(yi)機構、單位(委托(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專(zhuan)業機構或(huo)(huo)中(zhong)介人(受托(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商項(xiang)目(mu)推向國際相(xiang)關投資市場(chang)，受托(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過(guo)開(kai)展(zhan)一(yi)系列的(de)招(zhao)商引資活動和公開(kai)、公平(ping)、公正的(de)嚴格程序，為(wei)招(zhao)商方(fang)(fang)選擇最理想的(de)合作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)合作關系，代理機構或(huo)(huo)個人可與投資者(zhe)簽訂任何招(zhao)商引資協(xie)議，委托(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付給受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)活動費(fei)用，當項(xiang)目(mu)推介或(huo)(huo)轉移成功后(hou)(hou)，再(zai)按(an)招(zhao)商額的(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后(hou)(hou)“轉讓”給委托(tuo)人，類似一(yi)種(zhong)買賣(mai)關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)代理制(zhi)(zhi)，是指政(zheng)府或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位為發(fa)展本地經(jing)濟(ji)，在規定相應職責、權(quan)限和(he)要(yao)求的前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理進行招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)和(he)開發(fa)建設的一(yi)種經(jing)濟(ji)活動。這種方(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理關系，代理機(ji)構或(huo)個人(ren)不與投資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是實行分成(cheng)制(zhi)(zhi)的項目(mu)(mu)推介(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項目(mu)(mu)推介(jie)或(huo)轉移成(cheng)功(gong)后，按(an)照招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)定比例(li)付給(gei)傭(yong)金(jin)。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按(an)照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項目(mu)(mu)進行招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)種“雇傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是專業的投資(zi)(zi)中介(jie)咨(zi)詢機(ji)構或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的報(bao)(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)外資實(shi)際進資額(e)的0.1%—2.5%計(ji)付(fu)(fu)，各級政(zheng)府直接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的外商(shang)投資項(xiang)目(mu)，報(bao)(bao)酬(chou)由(you)同級財(cai)政(zheng)負(fu)擔(dan)。中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)的管理辦(ban)法和報(bao)(bao)酬(chou)計(ji)付(fu)(fu)比例未見報(bao)(bao)道。無論(lun)是中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)還是委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都(dou)是專業化、市場化的招(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資的有(you)效性。但從(cong)實(shi)踐(jian)看，對于境外資金來說，中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用一般要(yao)比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的作(zuo)用大一些(xie)。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟(ji)全球(qiu)一體化(hua)，過去那(nei)種依靠(kao)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)制定(ding)優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商(shang)(shang)軟環(huan)境的(de)空間已越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小，如何大力提(ti)高政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的(de)服務水平和辦事效率，切實把(ba)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)納入誠(cheng)信的(de)范圍和法制化(hua)的(de)軌道，力戒(jie)政(zheng)(zheng)策體制上朝令夕改等不確定(ding)因素(su)的(de)影響(xiang)，這已成為招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)能否獲得最終成功的(de)關鍵所在(zai)(zai)，也是政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)招(zhao)商(shang)(shang)的(de)誠(cheng)信所在(zai)(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)工作一(yi)定(ding)要(yao)結合本(ben)地(di)區的實(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)商(shang)項目上一(yi)味(wei)求大(da)、貪高。要(yao)認(ren)真分(fen)析每(mei)一(yi)個投(tou)資(zi)項目，看(kan)一(yi)看(kan)哪(na)些(xie)項目是適合本(ben)地(di)實(shi)際(ji)的，哪(na)些(xie)項目是能(neng)夠提升本(ben)地(di)區經濟實(shi)力的，哪(na)些(xie)項目是能(neng)夠解決當(dang)地(di)勞(lao)動(dong)力就業的，都(dou)要(yao)進(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析和(he)研究。對(dui)于每(mei)一(yi)個好的投(tou)資(zi)意向(xiang)，每(mei)一(yi)個能(neng)夠提升和(he)促進(jin)當(dang)地(di)經濟發展的項目，我們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創(chuang)造(zao)條件積極引進(jin)，與外來投(tou)資(zi)者(zhe)找到(dao)一(yi)個相(xiang)互合作發展的結合點(dian)，最終(zhong)達到(dao)“雙(shuang)贏”的效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在(zai)突出地(di)位(wei)

　　環(huan)(huan)境競爭力(li)已成(cheng)為一(yi)個國家和(he)(he)地(di)區(qu)招商引資(zi)競爭力(li)的(de)(de)主要標志和(he)(he)最終體現。要把“外(wai)(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)(he)內(nei)地(di)企(qi)(qi)業(ye)都是(shi)一(yi)家人”的(de)(de)觀(guan)念牢牢地(di)扎(zha)下根來，努力(li)創造投(tou)(tou)資(zi)環(huan)(huan)境、法制(zhi)環(huan)(huan)境和(he)(he)服務環(huan)(huan)境，想(xiang)(xiang)為外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)(xiang)，事(shi)為外(wai)(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦(ban)，確保外(wai)(wai)來投(tou)(tou)資(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合法權益不(bu)受侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠在一(yi)個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是(shi)適合企(qi)(qi)業(ye)發展壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境中蓬勃發展，蒸蒸日上.