隨(sui)著(zhu)國內城市投資軟、硬(ying)環境(jing)的(de)(de)(de)(de)進一步改善，越來越多(duo)的(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)資欲落戶(hu)華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資渠道(dao)，創新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資方(fang)式(shi)勢在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機構(gou)(gou)可與國內外(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介機構(gou)(gou)合(he)作的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)重要創新方(fang)式(shi)之一，中(zhong)(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為(wei)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理(li)的(de)方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是政(zheng)府或(huo)(huo)某一機(ji)(ji)構(gou)(gou)、單(dan)位(wei)(委托方(fang))通過專業機(ji)(ji)構(gou)(gou)或(huo)(huo)中介(jie)人(受托方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推向國(guo)際相關(guan)(guan)投(tou)資(zi)(zi)市場，受托方(fang)經過開(kai)展一系列(lie)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)活動和公(gong)開(kai)、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)嚴(yan)格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理想(xiang)的(de)合作伙(huo)伴。這種方(fang)式在(zai)法律上是一種委托合作關(guan)(guan)系，代理機(ji)(ji)構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人可(ke)與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，委托方(fang)按(an)期支付給受托方(fang)一定的(de)活動費用，當項(xiang)目推介(jie)或(huo)(huo)轉移(yi)成功(gong)后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定比例(li)付給傭(yong)金。特征是受托方(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目后“轉讓(rang)”給委托人，類(lei)似一種買賣關(guan)(guan)系。

　　委托(tuo)招商(shang)

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)理(li)制(zhi)(zhi)，是指政府或(huo)某(mou)一(yi)機構(gou)、單位為發展(zhan)本地(di)經濟，在規定(ding)相應職責、權限(xian)和(he)(he)要求的(de)前(qian)提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理(li)進(jin)行招商(shang)引資(zi)和(he)(he)開(kai)發建(jian)設的(de)一(yi)種經濟活動。這種方(fang)(fang)式(shi)在法律上是一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機構(gou)或(huo)個人(ren)不與投(tou)資(zi)者簽訂任何招商(shang)引資(zi)協(xie)議，需要時(shi)由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行分(fen)成(cheng)(cheng)制(zhi)(zhi)的(de)項目(mu)推(tui)介(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉移成(cheng)(cheng)功后(hou)，按照招商(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項目(mu)進(jin)行招商(shang)引資(zi)，類似(si)一(yi)種“雇傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是專(zhuan)業的(de)投(tou)資(zi)中介(jie)咨詢機構(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一(yi)般(ban)(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項目(mu)，報酬由同(tong)級(ji)財(cai)政(zheng)負擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和報酬計付比例(li)未見報道。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有(you)效性(xing)。但從(cong)實踐看(kan)，對于(yu)境外資(zi)(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般(ban)(ban)要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大(da)一(yi)些(xie)。

　　招商(shang)策略

　　1、政府招商要(yao)講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一體化，過去那種依(yi)靠政(zheng)(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)(zheng)策改善招商軟環境(jing)的(de)(de)空間已(yi)越來越小，如(ru)何大力提高政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)服務(wu)水平(ping)和辦事效率，切實把招商引資(zi)納入誠(cheng)(cheng)信的(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體制上朝令夕改等(deng)不確定因素(su)的(de)(de)影響，這已(yi)成為招商引資(zi)能否獲得(de)最(zui)終成功的(de)(de)關鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招商的(de)(de)誠(cheng)(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招商(shang)引(yin)資工作一(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合(he)本地區的(de)(de)實際，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)(yi)味求(qiu)大、貪高(gao)。要(yao)認(ren)真(zhen)(zhen)分(fen)析每一(yi)(yi)個(ge)(ge)投資項(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是適合(he)本地實際的(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)(neng)夠提升本地區經濟實力(li)的(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)(neng)夠解決當地勞動力(li)就業的(de)(de)，都要(yao)進行認(ren)真(zhen)(zhen)地、全面(mian)地分(fen)析和研究。對于(yu)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)投資意向，每一(yi)(yi)個(ge)(ge)能(neng)(neng)夠提升和促進當地經濟發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當熱情歡(huan)迎(ying)，創(chuang)造條件積極引(yin)進，與外(wai)來投資者找到一(yi)(yi)個(ge)(ge)相互合(he)作發展(zhan)的(de)(de)結(jie)合(he)點，最終(zhong)達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善(shan)投(tou)資環(huan)境放在突出地(di)位

　　環(huan)境競(jing)爭(zheng)力(li)已成(cheng)為一個(ge)國家和(he)地(di)(di)區招(zhao)商引資(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)主要標(biao)志(zhi)和(he)最終體(ti)現。要把“外地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都是一家人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)扎下(xia)根(gen)來，努(nu)力(li)創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和(he)服務(wu)環(huan)境，想(xiang)為外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所想(xiang)，事(shi)為外地(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)合法權益(yi)不受侵犯，使所有(you)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都能夠在一個(ge)高效的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)環(huan)境中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.