隨著國內城(cheng)市投資(zi)軟、硬(ying)環境的(de)(de)進(jin)一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲(yu)落戶華(hua)夏。抓(zhua)住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方(fang)(fang)式(shi)勢在必行，其中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構可與國內外的(de)(de)中介機構合作的(de)(de)中介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中的(de)(de)重要創新(xin)方(fang)(fang)式(shi)之一(yi)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中介(jie)招商

　　所謂(wei)中介招(zhao)商(shang)，就是政府(fu)或某一機(ji)(ji)構(gou)、單位(委(wei)托方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)(ji)構(gou)或中介人(ren)(受(shou)(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)商(shang)項目推向國際(ji)相關投(tou)資市場，受(shou)(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展一系列的招(zhao)商(shang)引資活動和公開、公平、公正的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇(ze)最理想的合作伙伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上是一種(zhong)委(wei)托合作關系，代理機(ji)(ji)構(gou)或個(ge)人(ren)可與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資協(xie)議，委(wei)托方(fang)(fang)(fang)按期(qi)支(zhi)付(fu)給受(shou)(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)一定的活動費用，當項目推介或轉移成功后(hou)，再(zai)按招(zhao)商(shang)額的一定比(bi)例(li)付(fu)給傭金。特征(zheng)是受(shou)(shou)(shou)托方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目后(hou)“轉讓”給委(wei)托人(ren)，類似一種(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱(cheng)招(zhao)商(shang)代(dai)理制，是(shi)(shi)指政府或某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單位為(wei)發(fa)展本(ben)地經濟，在規(gui)定(ding)相應職責(ze)、權(quan)限和要(yao)求(qiu)(qiu)的前(qian)提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)和開發(fa)建設的一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經濟活動。這(zhe)種(zhong)方式在法律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關(guan)系，代(dai)理機(ji)構或個(ge)人(ren)不與投資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方出面簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)(shi)實行分(fen)成制的項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方在項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或轉移成功后(hou)，按照招(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)(yi)定(ding)比例(li)付給(gei)傭金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方只負責(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方要(yao)求(qiu)(qiu)對項(xiang)目(mu)進行招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業的投資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構或個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)(bao)酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外資實際進資額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)(shang)投資項(xiang)目，報(bao)(bao)酬(chou)由同級財政負擔(dan)。中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理(li)辦法(fa)和報(bao)(bao)酬(chou)計(ji)付(fu)比例(li)未(wei)見報(bao)(bao)道。無(wu)論是中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業(ye)化、市場(chang)化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以(yi)提(ti)高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)(de)(de)有效性(xing)。但(dan)從實踐看，對于(yu)境外資金來說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一般(ban)要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)用大一些(xie)。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一體(ti)化，過去那種依靠(kao)政(zheng)(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)(zheng)策改(gai)(gai)善(shan)招商軟環境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提(ti)高政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)服務水平和(he)辦事(shi)效率(lv)，切實把招商引資納(na)入誠(cheng)信的(de)范圍和(he)法制化的(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)策體(ti)制上朝令夕改(gai)(gai)等(deng)不確定因(yin)素的(de)影響，這已成(cheng)為招商引資能否獲得(de)最終成(cheng)功的(de)關(guan)鍵(jian)所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招商的(de)誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商引資(zi)要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商引資工(gong)作一(yi)定要(yao)結(jie)合(he)本(ben)地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)實際，切(qie)忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)上一(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)認(ren)真(zhen)分析(xi)每(mei)(mei)一(yi)個(ge)投(tou)資項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)本(ben)地(di)實際的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠提升本(ben)地(di)區(qu)(qu)經濟(ji)實力的(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠解決當地(di)勞(lao)動力就(jiu)業(ye)的(de)(de)，都要(yao)進行認(ren)真(zhen)地(di)、全面地(di)分析(xi)和研究。對于每(mei)(mei)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)(mei)一(yi)個(ge)能(neng)夠提升和促進當地(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造條件(jian)積極引進，與外(wai)來投(tou)資者找到一(yi)個(ge)相(xiang)互合(he)作發(fa)展的(de)(de)結(jie)合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競爭力(li)已成為一(yi)個國家(jia)和地區招商引資競爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標志和最終體現。要(yao)把“外(wai)地企(qi)業(ye)(ye)和內地企(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家(jia)人”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地扎下(xia)根來，努力(li)創造投(tou)資環(huan)境(jing)(jing)、法(fa)制環(huan)境(jing)(jing)和服務環(huan)境(jing)(jing)，想為外(wai)地投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事為外(wai)地投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來投(tou)資發展企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法(fa)權益不(bu)受侵犯，使所(suo)有投(tou)資企(qi)業(ye)(ye)都能夠(gou)在一(yi)個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優(you)質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是(shi)適合企(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日上.