隨(sui)著國內城(cheng)市(shi)投資(zi)(zi)(zi)軟、硬(ying)環境的(de)進一步(bu)改善(shan)，越來(lai)越多的(de)外資(zi)(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)(zhao)商機構(gou)可與國內外的(de)中(zhong)介(jie)機構(gou)合作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商是其中(zhong)的(de)重要創新方式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商。

　　招商代理的(de)方式(shi)

　　中(zhong)介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)商(shang)，就是(shi)(shi)政(zheng)府或某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單位(委托方)通過專業機(ji)構或中(zhong)介人(受(shou)托方)，將(jiang)招(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)推向(xiang)國際相關(guan)投資(zi)市(shi)場，受(shou)托方經過開展一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)商(shang)引資(zi)活動(dong)(dong)和公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)嚴(yan)格程序，為招(zhao)商(shang)方選(xuan)擇最理(li)想的(de)合作(zuo)伙伴。這種(zhong)(zhong)方式在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委托合作(zuo)關(guan)系(xi)，代理(li)機(ji)構或個人可(ke)與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委托方按(an)期支付給(gei)受(shou)托方一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)活動(dong)(dong)費(fei)用，當項目(mu)(mu)推介或轉移成功后(hou)，再按(an)招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付給(gei)傭金(jin)。特征是(shi)(shi)受(shou)托方要(yao)親自“操辦”，得到項目(mu)(mu)后(hou)“轉讓(rang)”給(gei)委托人，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)買賣(mai)關(guan)系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委托(tuo)招商(shang)，也(ye)稱招商(shang)代(dai)理(li)制，是指政府(fu)或(huo)某一機構、單(dan)位為發展本地(di)經濟，在(zai)規定(ding)相應(ying)職(zhi)責、權(quan)限和要求的前提下，委托(tuo)受托(tuo)人代(dai)理(li)進(jin)行招商(shang)引資(zi)(zi)和開(kai)發建(jian)設的一種經濟活動。這種方(fang)式在(zai)法律上是一種委托(tuo)代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機構或(huo)個(ge)人不與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂(ding)(ding)任何招商(shang)引資(zi)(zi)協議(yi)，需要時由委托(tuo)方(fang)出面簽訂(ding)(ding)，受托(tuo)方(fang)是實行分成制的項目推(tui)介人員。委托(tuo)方(fang)在(zai)項目推(tui)介或(huo)轉移(yi)成功(gong)后，按照(zhao)(zhao)招商(shang)額(e)的一定(ding)比例付(fu)給(gei)傭金(jin)。特(te)征是受托(tuo)方(fang)只負責按照(zhao)(zhao)委托(tuo)方(fang)要求對項目進(jin)行招商(shang)引資(zi)(zi)，類(lei)似一種“雇(gu)傭”關系。受托(tuo)方(fang)一般是專(zhuan)業的投(tou)資(zi)(zi)中介咨詢機構或(huo)個(ge)人。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬(chou)一般(ban)按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直(zhi)接委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報(bao)(bao)酬(chou)由同級財(cai)政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和(he)報(bao)(bao)酬(chou)計付比(bi)例未見報(bao)(bao)道。無論(lun)是中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業化(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式，操(cao)作規范(fan)，可(ke)以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效性。但從(cong)實(shi)踐看(kan)，對于境外(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一般(ban)要比(bi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作用大一些。

　　招商(shang)策(ce)略

　　1、政府招商要(yao)講誠信

　　隨著(zhu)經濟(ji)全(quan)球一(yi)體(ti)化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)定優惠(hui)政(zheng)策(ce)改(gai)善招(zhao)商軟環境的(de)空間已(yi)(yi)越來越小，如何大(da)力提高政(zheng)府的(de)服務水平和(he)辦事效(xiao)率，切實把(ba)招(zhao)商引資(zi)納入誠信的(de)范圍和(he)法制(zhi)化(hua)的(de)軌道，力戒政(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)上朝令夕(xi)改(gai)等不確定因素的(de)影響(xiang)，這(zhe)已(yi)(yi)成為招(zhao)商引資(zi)能否獲得(de)最(zui)終(zhong)成功的(de)關鍵所在，也是(shi)政(zheng)府招(zhao)商的(de)誠信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)結(jie)合本地(di)區(qu)的(de)(de)(de)實際，切忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)(yao)認真分(fen)析每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是適(shi)合本地(di)實際的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能夠(gou)(gou)提(ti)升本地(di)區(qu)經濟實力的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能夠(gou)(gou)解決(jue)當地(di)勞動力就業的(de)(de)(de)，都要(yao)(yao)進行認真地(di)、全面(mian)地(di)分(fen)析和研(yan)究(jiu)。對于(yu)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)(gou)提(ti)升和促(cu)進當地(di)經濟發展(zhan)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們都應(ying)當熱情歡迎，創造(zao)條件積極引進，與外來投(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互合作發展(zhan)的(de)(de)(de)結(jie)合點，最終(zhong)達到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭(zheng)(zheng)力已成為(wei)一個國家和地區招(zhao)商引資競爭(zheng)(zheng)力的主(zhu)要標(biao)志和最終體(ti)現(xian)。要把(ba)“外地企(qi)業(ye)和內地企(qi)業(ye)都(dou)是一家人(ren)”的觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地扎下根來，努力創造投資環(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)和服務環(huan)(huan)境(jing)，想(xiang)為(wei)外地投資企(qi)業(ye)所想(xiang)，事為(wei)外地投資企(qi)業(ye)所辦(ban)，確保外來投資發(fa)展企(qi)業(ye)的合(he)(he)法權益不受(shou)侵犯，使所有(you)投資企(qi)業(ye)都(dou)能夠在一個高效的、廉潔的、優質的、滿意(yi)的，尤其(qi)是適合(he)(he)企(qi)業(ye)發(fa)展壯大的環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃(bo)發(fa)展，蒸蒸日(ri)上.