隨著國內城市投資(zi)軟、硬環(huan)境(jing)的(de)進一(yi)步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創新招(zhao)商(shang)引資(zi)方式勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機(ji)構可與國內外的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構合作的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重(zhong)要創新方式之(zhi)一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或某一(yi)(yi)(yi)機構、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專(zhuan)業(ye)機構或中介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)推向國際相關(guan)投資(zi)(zi)市場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過開(kai)展(zhan)一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)活動和(he)公開(kai)、公平、公正(zheng)的嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的合作(zuo)伙伴。這(zhe)種方(fang)(fang)式(shi)在法律上是一(yi)(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)系(xi)，代理機構或個人可與投資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期(qi)支付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的活動費用，當項目(mu)推介(jie)或轉移成(cheng)功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金(jin)。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項目(mu)后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委托(tuo)招商，也稱招商代理(li)(li)制，是(shi)(shi)(shi)(shi)指政府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構(gou)、單位為發(fa)展本地經濟(ji)，在(zai)規定相應(ying)職責、權限(xian)和要(yao)求(qiu)的(de)前提下，委托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人(ren)代理(li)(li)進行(xing)招商引(yin)(yin)資(zi)和開(kai)發(fa)建設的(de)一(yi)(yi)(yi)種經濟(ji)活動。這種方(fang)式(shi)在(zai)法律(lv)上是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種委托(tuo)代理(li)(li)關系，代理(li)(li)機構(gou)或(huo)(huo)個(ge)人(ren)不與投資(zi)者簽訂(ding)(ding)任何招商引(yin)(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由委托(tuo)方(fang)出面簽訂(ding)(ding)，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)(shi)(shi)(shi)實行(xing)分成制的(de)項(xiang)目推(tui)介人(ren)員。委托(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推(tui)介或(huo)(huo)轉移成功后，按照(zhao)招商額的(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)只(zhi)負責按照(zhao)委托(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對項(xiang)目進行(xing)招商引(yin)(yin)資(zi)，類似(si)一(yi)(yi)(yi)種“雇傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)般(ban)是(shi)(shi)(shi)(shi)專業的(de)投資(zi)中介咨詢機構(gou)或(huo)(huo)個(ge)人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)的報(bao)(bao)酬一般按招(zhao)商(shang)項目(mu)外資實際進(jin)資額的0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政(zheng)府直接委托(tuo)招(zhao)商(shang)的外商(shang)投資項目(mu)，報(bao)(bao)酬由(you)同級(ji)財政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)商(shang)的管理辦法和報(bao)(bao)酬計付比例未見報(bao)(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)商(shang)還是委托(tuo)招(zhao)商(shang)，都是專業化、市場化的招(zhao)商(shang)運作(zuo)(zuo)模(mo)式，操作(zuo)(zuo)規(gui)范(fan)，可(ke)以提高招(zhao)商(shang)引(yin)資的有效性。但從實踐看，對于(yu)境(jing)外資金來(lai)說(shuo)，中(zhong)介招(zhao)商(shang)作(zuo)(zuo)用一般要比委托(tuo)招(zhao)商(shang)的作(zuo)(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商要(yao)講誠信

　　隨著經濟(ji)全球一體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)(ding)優惠政(zheng)策(ce)改善招(zhao)商軟(ruan)環境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小(xiao)，如何大(da)力(li)提高(gao)政(zheng)府(fu)的(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)商引資(zi)納入(ru)誠信(xin)的(de)范圍(wei)和(he)法制(zhi)化(hua)的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策(ce)體制(zhi)上(shang)朝令夕(xi)改等不確定(ding)(ding)因素(su)的(de)影響(xiang)，這已成為(wei)招(zhao)商引資(zi)能否獲得最終成功的(de)關鍵所(suo)在，也(ye)是政(zheng)府(fu)招(zhao)商的(de)誠信(xin)所(suo)在。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資工作一定要(yao)結(jie)合(he)(he)(he)本地(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)實際(ji)(ji)，切忌在(zai)招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)上一味求大(da)、貪高。要(yao)認真分析(xi)每一個投資項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)一看(kan)哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是適合(he)(he)(he)本地(di)實際(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)提升本地(di)區(qu)經濟實力的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)解(jie)決當(dang)地(di)勞(lao)動(dong)力就業的(de)(de)(de)(de)，都要(yao)進行(xing)認真地(di)、全面(mian)地(di)分析(xi)和研究(jiu)。對(dui)于每一個好的(de)(de)(de)(de)投資意向，每一個能(neng)夠(gou)提升和促進當(dang)地(di)經濟發(fa)展的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，我(wo)們都應當(dang)熱(re)情歡迎，創造(zao)條件積極引進，與外來投資者找(zhao)到一個相互合(he)(he)(he)作發(fa)展的(de)(de)(de)(de)結(jie)合(he)(he)(he)點，最終達到“雙贏(ying)”的(de)(de)(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資環境(jing)放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭(zheng)(zheng)力(li)已成為(wei)一個(ge)國家和地(di)(di)(di)(di)區招商引資(zi)競爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)(de)(de)主要標志和最(zui)終體現。要把“外地(di)(di)(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)(ye)和內地(di)(di)(di)(di)企業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)是一家人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)(di)扎下根來，努力(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和服務(wu)環(huan)境(jing)，想為(wei)外地(di)(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事(shi)為(wei)外地(di)(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保(bao)外來投(tou)資(zi)發展(zhan)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)合(he)法權(quan)益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)能夠(gou)在一個(ge)高(gao)效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適合(he)企業(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上.