隨著(zhu)國內城市投(tou)資(zi)軟、硬環境的(de)進(jin)一步改善，越來越多的(de)外資(zi)欲落戶華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新(xin)招(zhao)商(shang)引資(zi)方(fang)式勢在必行，其中(zhong)(zhong)，政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可(ke)與國內外的(de)中(zhong)(zhong)介機(ji)構(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)是(shi)其中(zhong)(zhong)的(de)重要創(chuang)新(xin)方(fang)式之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)也稱為委(wei)托招(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商，就是政府或(huo)某一機(ji)構(gou)、單位(委托(tuo)方(fang))通過專(zhuan)業機(ji)構(gou)或(huo)中(zhong)介人(ren)(受(shou)托(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商項目推向國際相關投資市場，受(shou)托(tuo)方(fang)經過開展一系列的(de)招(zhao)(zhao)商引資活動和公開、公平、公正(zheng)的(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)(zhao)商方(fang)選擇最理想(xiang)的(de)合作(zuo)伙伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)在(zai)法律上是一種(zhong)委托(tuo)合作(zuo)關系，代理機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)可與投資者簽訂任何招(zhao)(zhao)商引資協議，委托(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受(shou)托(tuo)方(fang)一定的(de)活動費用，當(dang)項目推介或(huo)轉移(yi)成功后，再按招(zhao)(zhao)商額(e)的(de)一定比例付給(gei)傭(yong)金(jin)。特(te)征(zheng)是受(shou)托(tuo)方(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項目后“轉讓”給(gei)委托(tuo)人(ren)，類(lei)似一種(zhong)買賣關系。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱(cheng)招(zhao)商(shang)代(dai)理制，是(shi)指政府或某一(yi)(yi)機構、單位為發展本地經(jing)濟(ji)，在(zai)規定(ding)相(xiang)應職(zhi)責(ze)(ze)、權限(xian)和(he)要(yao)求的前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)理進(jin)行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和(he)開發建(jian)設的一(yi)(yi)種(zhong)經(jing)濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上(shang)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機構或個人不與(yu)投(tou)資(zi)者簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行分成制的項目(mu)(mu)推介人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目(mu)(mu)推介或轉移成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定(ding)比例付給(gei)傭(yong)金(jin)。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負責(ze)(ze)按(an)照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對(dui)項目(mu)(mu)進(jin)行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業的投(tou)資(zi)中介咨詢機構或個人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬(chou)(chou)一般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)實(shi)際(ji)進(jin)資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級(ji)政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)，報酬(chou)(chou)由同級(ji)財政負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報酬(chou)(chou)計(ji)付(fu)比(bi)例未見報道。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有效(xiao)性。但從(cong)實(shi)踐看，對于境(jing)外資(zi)金(jin)來(lai)說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要比(bi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠(cheng)信

　　隨(sui)著經(jing)濟全球一體化(hua)，過(guo)去那種依靠政府制(zhi)(zhi)定優惠政策改(gai)(gai)善招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境的空間已越來越小，如何(he)大(da)力提(ti)高(gao)政府的服務水(shui)平和(he)辦事(shi)效(xiao)率(lv)，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)納(na)入誠信的范圍和(he)法制(zhi)(zhi)化(hua)的軌道，力戒政策體制(zhi)(zhi)上朝令夕改(gai)(gai)等不(bu)確定因素的影響，這已成(cheng)(cheng)為招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終成(cheng)(cheng)功的關鍵(jian)所在，也是政府招(zhao)(zhao)商(shang)的誠信所在。

　　2、招商(shang)引資(zi)要(yao)有所選擇(ze)

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)工作一定(ding)要(yao)結(jie)合(he)本地區的實際，切忌在招(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)上一味(wei)求大、貪高。要(yao)認真(zhen)分(fen)析每(mei)一個投(tou)資(zi)項目(mu)(mu)，看一看哪些項目(mu)(mu)是(shi)適合(he)本地實際的，哪些項目(mu)(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)提升本地區經濟實力的，哪些項目(mu)(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)解決當(dang)地勞動(dong)力就業(ye)的，都要(yao)進行認真(zhen)地、全(quan)面地分(fen)析和(he)研究。對于每(mei)一個好的投(tou)資(zi)意向，每(mei)一個能(neng)(neng)夠(gou)(gou)提升和(he)促進當(dang)地經濟發展的項目(mu)(mu)，我們都應(ying)當(dang)熱情歡迎(ying)，創造條件積(ji)極引進，與外來投(tou)資(zi)者找到(dao)一個相互合(he)作發展的結(jie)合(he)點，最終達(da)到(dao)“雙贏”的效(xiao)果。

　　3、要把改(gai)善投資環境放在突出地位(wei)

　　環境競(jing)爭(zheng)力(li)已(yi)成為(wei)(wei)一個國家(jia)和地(di)(di)區招商引(yin)資(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)力(li)的主要標志和最終體現。要把“外地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和內地(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)是一家(jia)人”的觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來(lai)(lai)，努力(li)創造投(tou)資(zi)(zi)環境、法(fa)制(zhi)環境和服務環境，想為(wei)(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事為(wei)(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外來(lai)(lai)投(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的合法(fa)權益不受(shou)侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高(gao)效的、廉潔的、優質的、滿意的，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展壯大的環境中蓬勃(bo)發展，蒸蒸日上.