隨著國(guo)內城市投資(zi)軟、硬(ying)環(huan)境的進一步改善，越(yue)來越(yue)多(duo)的外資(zi)欲落(luo)戶(hu)華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可與(yu)國(guo)內外的中(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構(gou)合作的中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)的重要創新方(fang)式(shi)之一，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商(shang)代理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招商(shang)，就是(shi)政府(fu)或(huo)某(mou)一機構、單(dan)位(wei)(委(wei)托方(fang)(fang))通(tong)過專業機構或(huo)中介(jie)人(受(shou)托方(fang)(fang))，將招商(shang)項目推向國(guo)際(ji)相關(guan)(guan)投(tou)資市場，受(shou)托方(fang)(fang)經過開展一系(xi)列的招商(shang)引(yin)資活(huo)動和公開、公平、公正的嚴(yan)格程序，為招商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的合(he)作伙伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一種委(wei)托合(he)作關(guan)(guan)系(xi)，代理機構或(huo)個人可與投(tou)資者簽(qian)訂任何招商(shang)引(yin)資協(xie)議，委(wei)托方(fang)(fang)按期(qi)支付(fu)給(gei)(gei)受(shou)托方(fang)(fang)一定的活(huo)動費用，當(dang)項目推介(jie)或(huo)轉移(yi)成功后(hou)，再按招商(shang)額(e)的一定比例(li)付(fu)給(gei)(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托方(fang)(fang)要親自“操辦(ban)”，得(de)到項目后(hou)“轉讓”給(gei)(gei)委(wei)托人，類似一種買賣關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱(cheng)招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)機構、單(dan)位為(wei)發展本地經濟，在(zai)規定相應職責(ze)、權限和(he)要(yao)求的(de)前提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)理進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)和(he)開發建設的(de)一(yi)種經濟活(huo)動。這種方式在(zai)法律(lv)上是(shi)一(yi)種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機構或(huo)個人(ren)不與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方出面簽訂，受托(tuo)(tuo)方是(shi)實行(xing)分成制(zhi)的(de)項目推介人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方在(zai)項目推介或(huo)轉(zhuan)移成功后(hou)，按(an)照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)定比例(li)付給傭金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方只負責(ze)按(an)照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方要(yao)求對項目進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)方一(yi)般是(shi)專業的(de)投資(zi)中介咨詢機構或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)報酬一(yi)般(ban)(ban)按招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接(jie)委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目，報酬由同級財政負擔。中介招(zhao)商(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和報酬計付比例未見(jian)報道。無論是中介招(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)，都是專(zhuan)業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)(zuo)規范，可以(yi)提高(gao)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有(you)效性。但(dan)從實踐看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金來說，中介招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)(zuo)用一(yi)般(ban)(ban)要(yao)比委(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球一體化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府制定優惠政(zheng)(zheng)策改(gai)善招商軟(ruan)環境(jing)的(de)空間已越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)，如何大(da)力提(ti)高政(zheng)(zheng)府的(de)服務(wu)水平和辦(ban)事效率，切實(shi)把招商引資納入(ru)誠(cheng)信的(de)范圍和法制化的(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體制上朝令夕改(gai)等不確定因素的(de)影響，這已成為(wei)招商引資能否(fou)獲得最終(zhong)成功的(de)關鍵(jian)所(suo)在，也(ye)是政(zheng)(zheng)府招商的(de)誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引(yin)(yin)資工作一(yi)定要(yao)結合(he)本地區的(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)，切(qie)忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大(da)、貪高(gao)。要(yao)認(ren)真(zhen)分(fen)析每一(yi)個(ge)(ge)(ge)投資項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合(he)本地實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)本地區經濟(ji)實(shi)(shi)力的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解(jie)決(jue)當(dang)地勞動力就業的(de)(de)，都(dou)要(yao)進(jin)行認(ren)真(zhen)地、全面(mian)地分(fen)析和(he)研究。對于每一(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)投資意向，每一(yi)個(ge)(ge)(ge)能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)和(he)促進(jin)當(dang)地經濟(ji)發(fa)展的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們(men)都(dou)應當(dang)熱情歡(huan)迎(ying)，創造條件積極引(yin)(yin)進(jin)，與外(wai)來投資者找(zhao)到(dao)(dao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)相互合(he)作發(fa)展的(de)(de)結合(he)點，最終(zhong)達到(dao)(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善投資環(huan)境放在突出(chu)地位

　　環境(jing)(jing)競爭力(li)(li)(li)已(yi)成為一個國家和(he)地區(qu)招商引資(zi)競爭力(li)(li)(li)的主要標志(zhi)和(he)最終體(ti)現。要把(ba)“外(wai)地企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一家人”的觀念牢牢地扎下根(gen)來，努力(li)(li)(li)創造投(tou)(tou)(tou)資(zi)環境(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)和(he)服務(wu)環境(jing)(jing)，想為外(wai)地投(tou)(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)想，事為外(wai)地投(tou)(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)(suo)辦(ban)，確(que)保外(wai)來投(tou)(tou)(tou)資(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)的合(he)法權益不(bu)受侵犯，使所(suo)(suo)有投(tou)(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在(zai)一個高(gao)效的、廉潔的、優(you)質的、滿意的，尤其是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)發展壯(zhuang)大的環境(jing)(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日(ri)上.