隨著國(guo)內城市投資軟、硬環境的進一步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的外資欲落(luo)戶華夏。抓(zhua)住機遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資渠道(dao)，創(chuang)新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引資方(fang)式勢在必行，其中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構(gou)(gou)可與國(guo)內外的中介(jie)機構(gou)(gou)合作的中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是其中的重要創(chuang)新(xin)方(fang)式之(zhi)一，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府(fu)或某一機構(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構(gou)或中介人(ren)(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推向(xiang)國際相關(guan)投資市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一系(xi)列的招(zhao)(zhao)商(shang)引資活動(dong)和公開、公平、公正的嚴(yan)格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選擇最理想(xiang)的合(he)作伙(huo)伴。這種方(fang)(fang)式在法律上是一種委托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)系(xi)，代理機構(gou)或個人(ren)可與投資者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定的活動(dong)費用，當項(xiang)目(mu)推介或轉(zhuan)移成功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額的一定比例(li)付給(gei)(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉(zhuan)讓”給(gei)(gei)委托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似一種買(mai)賣關(guan)系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代(dai)(dai)理(li)(li)制，是(shi)(shi)指政(zheng)府或(huo)某一(yi)(yi)機構、單位(wei)為發展本地經濟，在規定(ding)相應職責、權限和要求的前(qian)提下，委(wei)(wei)托受托人(ren)(ren)代(dai)(dai)理(li)(li)進行招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)和開發建設的一(yi)(yi)種經濟活動。這種方(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)托代(dai)(dai)理(li)(li)關系，代(dai)(dai)理(li)(li)機構或(huo)個人(ren)(ren)不與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)協議(yi)，需要時(shi)由委(wei)(wei)托方(fang)出面簽(qian)訂，受托方(fang)是(shi)(shi)實行分成制的項目(mu)(mu)推(tui)介人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托方(fang)在項目(mu)(mu)推(tui)介或(huo)轉移(yi)成功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商額的一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金(jin)。特征是(shi)(shi)受托方(fang)只負責按照(zhao)委(wei)(wei)托方(fang)要求對項目(mu)(mu)進行招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種“雇傭”關系。受托方(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業的投資(zi)(zi)中介咨詢(xun)機構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外資實際進資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)(fu)，各(ge)級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)外商(shang)投資項(xiang)目，報酬由同級財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)管(guan)理辦(ban)法(fa)和報酬計付(fu)(fu)比例未見報道。無論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業化、市(shi)場(chang)化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作模式(shi)，操作規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資的(de)(de)有(you)效性。但從實踐看，對于境(jing)外資金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)一般要(yao)比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)作用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商(shang)要講誠(cheng)信

　　隨著經濟(ji)全球一(yi)體(ti)化，過去那種依靠政府制(zhi)定優惠政策改善招商(shang)軟(ruan)環境的(de)空間已(yi)越來(lai)越小，如何大(da)力(li)提高政府的(de)服務水平和辦事效率，切實把(ba)招商(shang)引資(zi)(zi)納入誠信(xin)的(de)范圍和法制(zhi)化的(de)軌道，力(li)戒政策體(ti)制(zhi)上(shang)朝令夕改等不確定因(yin)素的(de)影響(xiang)，這已(yi)成(cheng)為(wei)招商(shang)引資(zi)(zi)能否獲得最終成(cheng)功的(de)關鍵所在，也是政府招商(shang)的(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商引(yin)資要有(you)所(suo)選擇

　　招商引(yin)資工(gong)作一定要(yao)(yao)結(jie)合本地區(qu)(qu)的實(shi)際，切忌在招商項(xiang)目(mu)上一味求大、貪高。要(yao)(yao)認(ren)(ren)真分(fen)析每(mei)一個投資項(xiang)目(mu)，看(kan)一看(kan)哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)適合本地實(shi)際的，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)能夠(gou)提(ti)升本地區(qu)(qu)經濟(ji)實(shi)力的，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)能夠(gou)解(jie)決當地勞(lao)動(dong)力就業的，都要(yao)(yao)進(jin)行認(ren)(ren)真地、全面地分(fen)析和(he)研究。對于每(mei)一個好的投資意向(xiang)，每(mei)一個能夠(gou)提(ti)升和(he)促進(jin)當地經濟(ji)發(fa)展(zhan)的項(xiang)目(mu)，我們都應當熱(re)情歡(huan)迎，創造條件積極(ji)引(yin)進(jin)，與外來投資者找到一個相互合作發(fa)展(zhan)的結(jie)合點，最終達到“雙贏”的效果。

　　3、要把改(gai)善投資環境放在突出地位

　　環(huan)(huan)(huan)境競(jing)(jing)爭力(li)已成為一個(ge)國家和地區招商引(yin)資競(jing)(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)主要標志和最終體現。要把“外(wai)地企(qi)(qi)業(ye)(ye)和內地企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是(shi)一家人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地扎(zha)下根來，努(nu)力(li)創造投(tou)(tou)(tou)資環(huan)(huan)(huan)境、法(fa)制環(huan)(huan)(huan)境和服務環(huan)(huan)(huan)境，想為外(wai)地投(tou)(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事為外(wai)地投(tou)(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確(que)保外(wai)來投(tou)(tou)(tou)資發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合(he)法(fa)權益不(bu)受侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在一個(ge)高效的(de)(de)(de)、廉潔(jie)的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是(shi)適合(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯大(da)的(de)(de)(de)環(huan)(huan)(huan)境中(zhong)蓬勃(bo)發(fa)展，蒸蒸日上.