隨(sui)著(zhu)國(guo)內城市投資軟、硬環(huan)境的(de)(de)進(jin)一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外(wai)資欲落戶華夏。抓住(zhu)機遇(yu)，拓寬招(zhao)商(shang)(shang)引資渠道，創(chuang)新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引資方(fang)式勢在必行，其(qi)中，政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)可與國(guo)內外(wai)的(de)(de)中介機構(gou)合(he)作的(de)(de)中介招(zhao)商(shang)(shang)是(shi)其(qi)中的(de)(de)重(zhong)要創(chuang)新(xin)方(fang)式之一，中介招(zhao)商(shang)(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)商(shang)(shang)或者(zhe)代(dai)理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的方式

　　中介招(zhao)商

　　所(suo)謂中介招商(shang)，就是(shi)政(zheng)府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業(ye)機(ji)構或(huo)中介人(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商(shang)項目推(tui)向國際相關投資(zi)市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展(zhan)一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)招商(shang)引資(zi)活動(dong)和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的(de)(de)(de)嚴(yan)格程(cheng)序，為(wei)招商(shang)方(fang)(fang)選擇最(zui)理想的(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代理機(ji)構或(huo)個人(ren)可與投資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招商(shang)引資(zi)協(xie)議(yi)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支(zhi)付給(gei)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)活動(dong)費用，當項目推(tui)介或(huo)轉移(yi)成(cheng)功后，再按(an)招商(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操(cao)辦”，得(de)到(dao)項目后“轉讓”給(gei)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)代(dai)理(li)(li)制(zhi)，是(shi)(shi)指政府或某一(yi)機(ji)構、單位為發展本地經濟(ji)，在規定相應(ying)職責、權(quan)限和要(yao)求的(de)前提下(xia)，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)(li)進行(xing)(xing)招商(shang)(shang)引資和開發建設的(de)一(yi)種經濟(ji)活動。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)代(dai)理(li)(li)關系(xi)(xi)，代(dai)理(li)(li)機(ji)構或個人(ren)(ren)不(bu)與投(tou)資者簽訂任(ren)何招商(shang)(shang)引資協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出(chu)面簽訂，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)(xing)分成制(zhi)的(de)項(xiang)目推介人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項(xiang)目推介或轉移成功后(hou)，按照招商(shang)(shang)額的(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金。特(te)征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只(zhi)負責按照委(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)目進行(xing)(xing)招商(shang)(shang)引資，類似一(yi)種“雇傭(yong)”關系(xi)(xi)。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投(tou)資中介咨詢(xun)機(ji)構或個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目外資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級(ji)政府(fu)直接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)外商(shang)投資(zi)項(xiang)目，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財政負擔(dan)。中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)管(guan)理辦法(fa)和報(bao)酬(chou)計(ji)付比例未見報(bao)道。無論是(shi)中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專業(ye)化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性。但從實踐(jian)看(kan)，對于境外資(zi)金來說，中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用(yong)一般(ban)要(yao)比委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)大一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球(qiu)一(yi)體化，過去那(nei)種依靠政(zheng)府(fu)制定優惠(hui)政(zheng)策(ce)(ce)改善招(zhao)商軟(ruan)環境的(de)空間已越來越小，如何大(da)力(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)服(fu)務水平(ping)和辦(ban)事效(xiao)率，切(qie)實把招(zhao)商引資(zi)納(na)入誠信(xin)的(de)范圍和法制化的(de)軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)策(ce)(ce)體制上朝令夕改等不確定因素的(de)影響，這已成為招(zhao)商引資(zi)能否獲得最終成功的(de)關鍵(jian)所在，也是(shi)政(zheng)府(fu)招(zhao)商的(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商引資要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工作一定(ding)要(yao)結合(he)本(ben)(ben)(ben)地(di)區(qu)的實(shi)(shi)(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)上(shang)一味求大、貪(tan)高。要(yao)認(ren)真分析每(mei)一個投資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一看哪些項(xiang)目(mu)(mu)是適(shi)合(he)本(ben)(ben)(ben)地(di)實(shi)(shi)(shi)際(ji)的，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)提升本(ben)(ben)(ben)地(di)區(qu)經(jing)濟(ji)(ji)實(shi)(shi)(shi)力(li)的，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動力(li)就業的，都要(yao)進行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析和(he)研究。對(dui)于每(mei)一個好的投資(zi)意向，每(mei)一個能夠(gou)提升和(he)促(cu)進當(dang)地(di)經(jing)濟(ji)(ji)發展的項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應(ying)當(dang)熱情(qing)歡迎(ying)，創造條(tiao)件積(ji)極引進，與外來投資(zi)者找(zhao)到一個相互合(he)作發展的結合(he)點(dian)，最終(zhong)達到“雙贏”的效果。

　　3、要把改(gai)善投(tou)資環境放在突出地位

　　環境競爭(zheng)(zheng)力(li)已成為一個國家和(he)地(di)(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)都是一家人”的(de)觀念牢牢地(di)(di)(di)扎下根來，努(nu)力(li)創造投(tou)資(zi)(zi)環境、法制環境和(he)服務環境，想為外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所想，事為外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所辦(ban)，確保外來投(tou)資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使(shi)所有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)都能夠(gou)在(zai)一個高效的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤(you)其是適合企(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)環境中蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.