隨著國內城市(shi)投資軟、硬(ying)環境的進一步改善(shan)，越(yue)來越(yue)多的外(wai)資欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)引資渠(qu)道(dao)，創新招(zhao)商(shang)引資方式(shi)勢(shi)在(zai)必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機構(gou)可與(yu)國內外(wai)的中(zhong)介(jie)機構(gou)合作的中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)是其中(zhong)的重要創新方式(shi)之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)也稱為(wei)委(wei)托招(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中介(jie)招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就(jiu)是(shi)政府或某(mou)一(yi)機構(gou)、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機構(gou)或中(zhong)介(jie)人(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)推向國際(ji)相關(guan)投資(zi)市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系列的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)活(huo)動和公開、公平、公正的(de)(de)(de)嚴格程序(xu)，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理(li)想的(de)(de)(de)合(he)作伙伴。這種方(fang)式在法律上(shang)是(shi)一(yi)種委托(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)系，代(dai)理(li)機構(gou)或個人(ren)可與投資(zi)者簽訂(ding)任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)按期(qi)支付給(gei)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)(de)(de)活(huo)動費(fei)用(yong)，當項目(mu)(mu)推介(jie)或轉移成功后(hou)，再(zai)按招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)定比例付給(gei)傭金(jin)。特(te)征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要親(qin)自“操(cao)辦”，得到項目(mu)(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)商(shang)代(dai)(dai)理(li)制，是(shi)(shi)指政府或(huo)(huo)(huo)某一(yi)(yi)(yi)機(ji)構、單位為發(fa)展(zhan)本地經濟(ji)，在(zai)規定相應職責、權限和要求的(de)(de)前提下(xia)，委托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)理(li)進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和開發(fa)建設的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種經濟(ji)活動。這種方式在(zai)法律(lv)上(shang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關系，代(dai)(dai)理(li)機(ji)構或(huo)(huo)(huo)個(ge)人不與(yu)投(tou)資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，需要時由(you)委托(tuo)(tuo)(tuo)方出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)(shi)實行分成制的(de)(de)項目(mu)推介人員。委托(tuo)(tuo)(tuo)方在(zai)項目(mu)推介或(huo)(huo)(huo)轉移成功后，按(an)照招(zhao)商(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方只(zhi)負責按(an)照委托(tuo)(tuo)(tuo)方要求對項目(mu)進行招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類(lei)似一(yi)(yi)(yi)種“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)(yi)(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)(de)投(tou)資(zi)中介咨詢機(ji)構或(huo)(huo)(huo)個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的報(bao)酬(chou)一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)(mu)外資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計付，各級(ji)(ji)政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，報(bao)酬(chou)由(you)同級(ji)(ji)財(cai)政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦法和報(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業(ye)化(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模(mo)式，操作規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)的有(you)效性。但從實踐看，對于境外資(zi)(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般(ban)要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的作用大一(yi)些(xie)。

　　招商策(ce)略

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體(ti)化，過(guo)去(qu)那(nei)種依靠政府(fu)制(zhi)(zhi)定優(you)惠(hui)政策改善招(zhao)商(shang)軟環境(jing)的空間已越來越小，如何(he)大(da)力提高(gao)政府(fu)的服務水平和辦事效率(lv)，切實把招(zhao)商(shang)引(yin)資納(na)入(ru)誠信的范圍和法制(zhi)(zhi)化的軌道，力戒(jie)政策體(ti)制(zhi)(zhi)上朝令夕改等不確定因素的影響，這已成(cheng)(cheng)為招(zhao)商(shang)引(yin)資能否獲得最終成(cheng)(cheng)功的關鍵所(suo)在，也是政府(fu)招(zhao)商(shang)的誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商(shang)引資工作一(yi)定(ding)要結合(he)(he)本(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)實(shi)際(ji)，切忌在招商(shang)項(xiang)目(mu)上一(yi)味(wei)求大、貪高。要認(ren)真分析每一(yi)個(ge)(ge)投資項(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)(he)本(ben)地(di)(di)實(shi)際(ji)的(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)提升(sheng)本(ben)地(di)(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)力的(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)解決當(dang)地(di)(di)勞(lao)動力就業的(de)，都要進(jin)行(xing)認(ren)真地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分析和研究。對于每一(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)投資意向，每一(yi)個(ge)(ge)能夠(gou)提升(sheng)和促進(jin)當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發展的(de)項(xiang)目(mu)，我們都應當(dang)熱情歡(huan)迎，創造條件(jian)積極引進(jin)，與(yu)外來投資者找(zhao)到一(yi)個(ge)(ge)相互合(he)(he)作發展的(de)結合(he)(he)點，最終(zhong)達到“雙贏(ying)”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善(shan)投資環(huan)境放在(zai)突出地(di)位(wei)

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭力(li)已成(cheng)為一個(ge)(ge)國家和(he)地(di)(di)(di)區招商引資(zi)競(jing)爭力(li)的(de)(de)主(zhu)要標(biao)志和(he)最終體現。要把“外地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)內(nei)地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都是一家人”的(de)(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)(di)(di)扎下根來，努(nu)力(li)創造(zao)投資(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)服務(wu)環(huan)境(jing)，想為外地(di)(di)(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想，事為外地(di)(di)(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外來投資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合(he)法權益不受侵犯，使所(suo)有(you)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠在(zai)一個(ge)(ge)高效的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯大(da)的(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.