隨著(zhu)國(guo)內城市投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)(de)外資(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住機遇(yu)，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其中，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可與國(guo)內外的(de)(de)中介機構合作的(de)(de)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是(shi)其中的(de)(de)重要創新(xin)方(fang)式(shi)之一(yi)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為(wei)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理的方(fang)式

　　中介(jie)招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位(委托方)通過專業機(ji)構(gou)或(huo)中介(jie)人(受(shou)托方)，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推向國際相(xiang)關投(tou)資市場，受(shou)托方經(jing)過開(kai)展一(yi)系列的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)引資活動和公開(kai)、公平(ping)、公正的(de)(de)嚴格程序(xu)，為招(zhao)商(shang)(shang)方選擇(ze)最(zui)理(li)(li)想的(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)。這種(zhong)方式在法律(lv)上是(shi)一(yi)種(zhong)委托合作(zuo)關系，代(dai)理(li)(li)機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人可與投(tou)資者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)(shang)引資協議，委托方按期支付給(gei)受(shou)托方一(yi)定的(de)(de)活動費用，當項(xiang)目推介(jie)或(huo)轉移成(cheng)功后(hou)，再按招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是(shi)受(shou)托方要親自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目后(hou)“轉讓”給(gei)委托人，類似一(yi)種(zhong)買賣(mai)關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)(zhao)商代理(li)(li)制，是指(zhi)政府(fu)或(huo)某一(yi)機構、單位為發(fa)展本地經濟，在規定(ding)相應職責(ze)、權限和要求的前(qian)提(ti)下，委(wei)(wei)托受(shou)托人(ren)(ren)代理(li)(li)進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商引資和開發(fa)建設的一(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托代理(li)(li)關系(xi)，代理(li)(li)機構或(huo)個人(ren)(ren)不與投資者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商引資協議，需(xu)要時由委(wei)(wei)托方(fang)(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托方(fang)(fang)(fang)是實行(xing)分成(cheng)制的項(xiang)目推介(jie)人(ren)(ren)員。委(wei)(wei)托方(fang)(fang)(fang)在項(xiang)目推介(jie)或(huo)轉移(yi)成(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)商額的一(yi)定(ding)比例付給傭金。特(te)征(zheng)是受(shou)托方(fang)(fang)(fang)只負責(ze)按照(zhao)委(wei)(wei)托方(fang)(fang)(fang)要求對項(xiang)目進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商引資，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受(shou)托方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是專(zhuan)業的投資中介(jie)咨詢(xun)機構或(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)報酬一(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)(zhao)商項(xiang)(xiang)目外(wai)資(zi)(zi)實(shi)際進(jin)資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)(fu)，各級(ji)政府直接委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)外(wai)商投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目，報酬由同級(ji)財政負擔。中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)管理(li)辦法和報酬計付(fu)(fu)比例未見(jian)報道(dao)。無論是中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商還是委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商，都是專業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商運作(zuo)模式，操作(zuo)規范(fan)，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)的(de)(de)有效(xiao)性(xing)。但從(cong)實(shi)踐看，對于境(jing)外(wai)資(zi)(zi)金來(lai)說(shuo)，中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商作(zuo)用(yong)一(yi)般要比委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商(shang)要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一體化，過去那種依靠(kao)政府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政策(ce)改(gai)善招商(shang)(shang)(shang)軟環境(jing)的(de)(de)空(kong)間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政府(fu)的(de)(de)服(fu)務水平和(he)辦事效率，切實(shi)把招商(shang)(shang)(shang)引資納(na)入誠信的(de)(de)范圍和(he)法(fa)制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒政策(ce)體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不確(que)定(ding)因(yin)素的(de)(de)影響，這已成為招商(shang)(shang)(shang)引資能否獲得最終成功(gong)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)所(suo)在，也(ye)是政府(fu)招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招(zhao)商引資要(yao)有所(suo)選擇

　　招商(shang)引(yin)資工作一(yi)(yi)定(ding)要(yao)結合(he)(he)本地(di)區的(de)實(shi)際，切(qie)忌在(zai)招商(shang)項(xiang)目上(shang)一(yi)(yi)味求(qiu)大、貪(tan)高。要(yao)認(ren)(ren)真分(fen)析(xi)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)投資項(xiang)目，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)目是適合(he)(he)本地(di)實(shi)際的(de)，哪些項(xiang)目是能(neng)夠(gou)提升(sheng)本地(di)區經濟(ji)實(shi)力(li)的(de)，哪些項(xiang)目是能(neng)夠(gou)解決當(dang)地(di)勞動力(li)就業的(de)，都要(yao)進(jin)行認(ren)(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析(xi)和(he)研究。對于每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)投資意向，每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)能(neng)夠(gou)提升(sheng)和(he)促(cu)進(jin)當(dang)地(di)經濟(ji)發展的(de)項(xiang)目，我們都應當(dang)熱情歡(huan)迎，創造條(tiao)件積極引(yin)進(jin)，與外(wai)來(lai)投資者找到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)相(xiang)互合(he)(he)作發展的(de)結合(he)(he)點，最終達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放在突(tu)出(chu)地位

　　環(huan)境競爭力(li)(li)已(yi)成為一個國家和地(di)區(qu)招(zhao)商引資(zi)競爭力(li)(li)的(de)主要標(biao)志和最終體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)和內地(di)企(qi)業(ye)都是(shi)一家人”的(de)觀念牢牢地(di)扎下(xia)根來(lai)，努力(li)(li)創造(zao)投資(zi)環(huan)境、法制(zhi)環(huan)境和服務(wu)環(huan)境，想為外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)業(ye)所想，事為外(wai)地(di)投資(zi)企(qi)業(ye)所辦，確保(bao)外(wai)來(lai)投資(zi)發展企(qi)業(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使所有投資(zi)企(qi)業(ye)都能夠在一個高效的(de)、廉潔(jie)的(de)、優(you)質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適(shi)合企(qi)業(ye)發展壯大的(de)環(huan)境中蓬勃發展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.