隨著國(guo)內城市投(tou)資(zi)(zi)軟、硬環(huan)境的(de)(de)進一步改(gai)善(shan)，越來越多的(de)(de)外資(zi)(zi)欲落戶華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)方式勢在(zai)必(bi)行(xing)，其(qi)(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與(yu)國(guo)內外的(de)(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構合作的(de)(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)(qi)中(zhong)的(de)(de)重要(yao)創(chuang)新方式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱(cheng)為委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者(zhe)代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代(dai)理的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)某(mou)一機(ji)構(gou)、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方)通過(guo)專(zhuan)業機(ji)構(gou)或(huo)中介(jie)(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方)，將招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向(xiang)國際相關(guan)(guan)投資(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方經過(guo)開(kai)展一系列的招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)活動和公開(kai)、公平(ping)、公正的嚴格程序(xu)，為招(zhao)商(shang)(shang)方選擇(ze)最理想的合(he)(he)作伙伴。這種(zhong)方式(shi)在法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)(he)作關(guan)(guan)系，代理機(ji)構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)可與投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方按(an)期支(zhi)付(fu)給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一定(ding)的活動費用(yong)，當項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)(jie)或(huo)轉移成(cheng)功后，再按(an)招(zhao)商(shang)(shang)額的一定(ding)比例付(fu)給傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方要親(qin)自(zi)“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似一種(zhong)買賣關(guan)(guan)系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理(li)(li)制，是(shi)指政府或某一(yi)機(ji)構(gou)、單位為發(fa)展本地經(jing)濟，在規(gui)定相應職責、權限和要(yao)求的前提下(xia)，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)(li)進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)和開發(fa)建設的一(yi)種經(jing)濟活動。這種方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關(guan)系，代(dai)理(li)(li)機(ji)構(gou)或個人不與投(tou)資(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成(cheng)制的項目(mu)推(tui)介人員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推(tui)介或轉移成(cheng)功后，按照(zhao)(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定比例付給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負(fu)責按照(zhao)(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對項目(mu)進(jin)行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類似(si)一(yi)種“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專(zhuan)業的投(tou)資(zi)中介咨詢機(ji)構(gou)或個人。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)外(wai)資(zi)(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政府直接委托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外(wai)商(shang)投資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，報(bao)酬(chou)由同級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管(guan)理辦法(fa)和報(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)還是委托招(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業化(hua)(hua)、市(shi)場(chang)化(hua)(hua)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規(gui)范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)的(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐看，對于(yu)境外(wai)資(zi)(zi)(zi)金來(lai)說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)用一般(ban)要比委托招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策略(lve)

　　1、政(zheng)府(fu)招商要講誠信

　　隨(sui)著(zhu)經濟全球一(yi)體化(hua)(hua)，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)(zheng)策改善(shan)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)軟環境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力提高政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資納入誠(cheng)信(xin)的(de)范圍和法制化(hua)(hua)的(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體制上朝(chao)令夕(xi)改等不確定因素的(de)影響，這(zhe)已成(cheng)為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資能否獲得最(zui)終成(cheng)功的(de)關鍵所在，也(ye)是政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)誠(cheng)信(xin)所在。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)工(gong)作一定要(yao)結(jie)(jie)合(he)本地(di)(di)區(qu)的(de)實(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)上(shang)一味(wei)求(qiu)大、貪高(gao)。要(yao)認真(zhen)分析(xi)每(mei)一個(ge)(ge)(ge)投資(zi)項(xiang)目(mu)，看(kan)一看(kan)哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)適(shi)合(he)本地(di)(di)實(shi)際(ji)的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)本地(di)(di)區(qu)經濟(ji)實(shi)力(li)的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)解(jie)決當(dang)(dang)地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)，都(dou)要(yao)進行(xing)認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和(he)(he)研究。對于每(mei)一個(ge)(ge)(ge)好的(de)投資(zi)意向，每(mei)一個(ge)(ge)(ge)能(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)和(he)(he)促進當(dang)(dang)地(di)(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)項(xiang)目(mu)，我們都(dou)應(ying)當(dang)(dang)熱(re)情歡迎，創造(zao)條件積(ji)極引(yin)進，與外來(lai)投資(zi)者找到一個(ge)(ge)(ge)相互(hu)合(he)作發(fa)展的(de)結(jie)(jie)合(he)點，最終達(da)到“雙贏”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把改善投(tou)資(zi)環境(jing)放在突出地位

　　環境競爭力已成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)國家和地(di)區招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)競爭力的(de)主要標志和最終體現。要把(ba)“外(wai)地(di)企(qi)業和內地(di)企(qi)業都是一(yi)家人”的(de)觀(guan)念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來，努力創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環境、法制(zhi)環境和服務環境，想為(wei)外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業所(suo)(suo)想，事為(wei)外(wai)地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業所(suo)(suo)辦(ban)，確保外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)業的(de)合法權益(yi)不受侵犯，使所(suo)(suo)有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業都能夠(gou)在一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企(qi)業發展壯大的(de)環境中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日上.