隨著國內城市投資(zi)(zi)(zi)軟(ruan)、硬環境(jing)的進(jin)一步改善，越(yue)來越(yue)多的外資(zi)(zi)(zi)欲落戶華夏(xia)。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)渠(qu)道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)(zi)方式勢在必行(xing)，其(qi)中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與國內外的中介機(ji)構合作(zuo)的中介招(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中的重要創新(xin)方式之一，中介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的(de)方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)商，就是政府或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)(gou)、單(dan)位(wei)(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過專業機(ji)(ji)構(gou)(gou)或(huo)中(zhong)介人(ren)(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商項(xiang)目推向國際相關投資(zi)市(shi)場(chang)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開(kai)展一(yi)系列的(de)招(zhao)商引資(zi)活(huo)動和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格(ge)程序，為招(zhao)商方(fang)選擇最理想的(de)合(he)作(zuo)伙伴。這種方(fang)式在法律(lv)上(shang)是一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作(zuo)關系，代理機(ji)(ji)構(gou)(gou)或(huo)個人(ren)可(ke)與投資(zi)者(zhe)簽(qian)訂任何(he)招(zhao)商引資(zi)協議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期(qi)支付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)活(huo)動費(fei)用，當項(xiang)目推介或(huo)轉(zhuan)移成功后，再按招(zhao)商額(e)的(de)一(yi)定比例付(fu)給(gei)傭金(jin)。特征(zheng)是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)親(qin)自“操辦(ban)”，得到項(xiang)目后“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類(lei)似一(yi)種買賣關系。

　　委(wei)托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代理制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位為發展本地經(jing)濟，在規定(ding)相(xiang)應職責、權限和(he)要求的前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代理進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)和(he)開發建(jian)設的一(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方式在法(fa)律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代理關系(xi)，代理機(ji)構(gou)或(huo)個人不與(yu)投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議，需要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方出(chu)面簽訂，受托(tuo)(tuo)方是(shi)實行(xing)分成制(zhi)的項目推(tui)(tui)介(jie)(jie)人員。委(wei)托(tuo)(tuo)方在項目推(tui)(tui)介(jie)(jie)或(huo)轉移成功后，按(an)照招(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定(ding)比例付給傭(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)方只負責按(an)照委(wei)托(tuo)(tuo)方要求對(dui)項目進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇(gu)傭(yong)”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)方一(yi)般是(shi)專業的投資(zi)中介(jie)(jie)咨詢機(ji)構(gou)或(huo)個人。

　　委托(tuo)(tuo)招商(shang)的(de)報(bao)(bao)酬(chou)一般按招商(shang)項目外資(zi)(zi)實(shi)際(ji)進(jin)資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直(zhi)接(jie)委托(tuo)(tuo)招商(shang)的(de)外商(shang)投資(zi)(zi)項目，報(bao)(bao)酬(chou)由同級財政負(fu)擔。中介招商(shang)的(de)管(guan)理(li)辦(ban)法和報(bao)(bao)酬(chou)計(ji)付比例未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)中介招商(shang)還是(shi)委托(tuo)(tuo)招商(shang)，都(dou)是(shi)專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招商(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可(ke)以提高招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)的(de)有效(xiao)性。但從(cong)實(shi)踐看，對(dui)于境外資(zi)(zi)金來說，中介招商(shang)作(zuo)用(yong)一般要比委托(tuo)(tuo)招商(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨(sui)著經濟全球一體化(hua)，過去(qu)那種依靠(kao)政(zheng)府(fu)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)優惠(hui)政(zheng)策(ce)改善招(zhao)(zhao)商軟環境(jing)的空間已(yi)越來越小，如何大力提(ti)高政(zheng)府(fu)的服(fu)務(wu)水平和辦事(shi)效率(lv)，切實把招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)納入誠信的范圍(wei)和法制(zhi)(zhi)化(hua)的軌(gui)道，力戒(jie)政(zheng)策(ce)體制(zhi)(zhi)上朝令夕改等不確定(ding)(ding)因素的影響，這(zhe)已(yi)成為招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)能(neng)否獲得最(zui)終成功的關鍵所在，也(ye)是政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商的誠信所在。

　　2、招商引(yin)資要有所選擇(ze)

　　招商(shang)引資工作一(yi)(yi)(yi)定(ding)要結合(he)本地(di)(di)(di)區的(de)(de)(de)實際，切忌在招商(shang)項目上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要認真分析(xi)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)投(tou)資項目，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪(na)些項目是(shi)適合(he)本地(di)(di)(di)實際的(de)(de)(de)，哪(na)些項目是(shi)能(neng)夠(gou)提升(sheng)本地(di)(di)(di)區經(jing)濟實力(li)的(de)(de)(de)，哪(na)些項目是(shi)能(neng)夠(gou)解決當地(di)(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)(de)，都要進(jin)行(xing)認真地(di)(di)(di)、全面(mian)地(di)(di)(di)分析(xi)和(he)研究。對(dui)于每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)投(tou)資意(yi)向，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠(gou)提升(sheng)和(he)促進(jin)當地(di)(di)(di)經(jing)濟發(fa)展的(de)(de)(de)項目，我(wo)們都應(ying)當熱情歡迎，創(chuang)造條件積極引進(jin)，與外來投(tou)資者(zhe)找到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)相(xiang)互合(he)作發(fa)展的(de)(de)(de)結合(he)點(dian)，最終(zhong)達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把改善投(tou)資環境放在突出(chu)地位

　　環境競(jing)爭力已成為一個國(guo)家和(he)(he)地(di)(di)(di)區招商(shang)引資(zi)競(jing)爭力的(de)(de)主要標志和(he)(he)最終體(ti)現。要把“外(wai)地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)內(nei)地(di)(di)(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一家人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)(di)扎下根來(lai)，努力創造投(tou)資(zi)環境、法制環境和(he)(he)服務環境，想為外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所辦，確保(bao)外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法權(quan)益不受侵(qin)犯，使(shi)所有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高(gao)效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)，尤其是適合企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯大(da)的(de)(de)環境中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.