隨著國(guo)內(nei)城市投資(zi)(zi)軟、硬環(huan)境的進一步改善，越(yue)來越(yue)多的外資(zi)(zi)欲落戶(hu)華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)渠道(dao)，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)方式(shi)勢在必行(xing)，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)機構可與國(guo)內(nei)外的中(zhong)(zhong)介機構合作的中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的重要創(chuang)新方式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中介招商(shang)(shang)，就(jiu)是(shi)政府或某一機(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方)通過專業(ye)機(ji)構(gou)或中介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方)，將招商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)(tui)向國際相關(guan)投(tou)資(zi)市場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)方經(jing)過開(kai)(kai)展一系(xi)(xi)列(lie)的(de)(de)招商(shang)(shang)引資(zi)活(huo)動(dong)和(he)公開(kai)(kai)、公平、公正的(de)(de)嚴格程序，為招商(shang)(shang)方選擇最理想的(de)(de)合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方式在法律上是(shi)一種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)系(xi)(xi)，代理機(ji)構(gou)或個人(ren)可與投(tou)資(zi)者簽訂任何招商(shang)(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方按期支付給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方一定的(de)(de)活(huo)動(dong)費用，當項(xiang)目(mu)推(tui)(tui)介或轉移成功后，再按招商(shang)(shang)額的(de)(de)一定比例付給(gei)傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方要親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一種(zhong)買賣關(guan)系(xi)(xi)。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理(li)(li)制(zhi)，是(shi)(shi)指(zhi)政府或某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(wei)為發展(zhan)本(ben)地經(jing)濟，在(zai)規定相應職責、權限和要(yao)求(qiu)的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代理(li)(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資和開發建設的(de)一(yi)(yi)種經(jing)濟活動。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律(lv)上(shang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)(li)關系(xi)，代理(li)(li)機構(gou)或個人(ren)(ren)不(bu)與投資者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)出面(mian)簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分(fen)成制(zhi)的(de)項(xiang)目推介(jie)(jie)人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目推介(jie)(jie)或轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)只(zhi)負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要(yao)求(qiu)對(dui)項(xiang)目進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資，類似一(yi)(yi)種“雇傭”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)(shi)專業(ye)的(de)投資中介(jie)(jie)咨詢機構(gou)或個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)報酬一般按(an)招(zhao)商(shang)項(xiang)目外(wai)(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)外(wai)(wai)商(shang)投資(zi)項(xiang)目，報酬由同級財政負擔。中介(jie)招(zhao)商(shang)的(de)(de)管理辦法(fa)和報酬計付(fu)比例未見報道。無論是(shi)中介(jie)招(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，都是(shi)專(zhuan)業(ye)化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)招(zhao)商(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規(gui)范(fan)，可以提高招(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐(jian)看，對于境外(wai)(wai)資(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)商(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)一般要(yao)比委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)大一些。

　　招(zhao)商策(ce)略

　　1、政(zheng)府(fu)招商要講(jiang)誠信

　　隨(sui)著經濟全球一體(ti)化(hua)，過去那種(zhong)依靠政(zheng)府(fu)(fu)制定(ding)優惠政(zheng)策改善(shan)招商軟環境(jing)的(de)空(kong)間已(yi)越來越小，如何大力提高政(zheng)府(fu)(fu)的(de)服務(wu)水平和(he)辦事效率，切實(shi)把招商引資納入誠信(xin)的(de)范圍和(he)法制化(hua)的(de)軌(gui)道(dao)，力戒政(zheng)策體(ti)制上朝令夕改等不(bu)確定(ding)因(yin)素(su)的(de)影響(xiang)，這(zhe)已(yi)成(cheng)(cheng)為招商引資能否獲得(de)最終成(cheng)(cheng)功的(de)關鍵所在，也(ye)是政(zheng)府(fu)(fu)招商的(de)誠信(xin)所在。

　　2、招商引資要有所選(xuan)擇

　　招商引(yin)資工(gong)作一(yi)(yi)(yi)定要結(jie)合(he)本(ben)地(di)區(qu)的實際，切(qie)忌在招商項目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要認(ren)真分析(xi)每一(yi)(yi)(yi)個投(tou)資項目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪些項目(mu)是適合(he)本(ben)地(di)實際的，哪些項目(mu)是能夠提升本(ben)地(di)區(qu)經濟(ji)實力(li)的，哪些項目(mu)是能夠解決當地(di)勞(lao)動力(li)就業(ye)的，都要進(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析(xi)和研究。對于每一(yi)(yi)(yi)個好的投(tou)資意向，每一(yi)(yi)(yi)個能夠提升和促進(jin)當地(di)經濟(ji)發展的項目(mu)，我們都應當熱(re)情歡迎，創造條件(jian)積極引(yin)進(jin)，與外來投(tou)資者找(zhao)到一(yi)(yi)(yi)個相互合(he)作發展的結(jie)合(he)點(dian)，最終達到“雙(shuang)贏(ying)”的效果(guo)。

　　3、要(yao)把改(gai)善(shan)投資(zi)環境放在突出地(di)位

　　環(huan)(huan)境競爭力已成為(wei)一(yi)個國(guo)家和地(di)區(qu)招商引(yin)資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)主(zhu)要標(biao)志和最終(zhong)體(ti)現。要把“外地(di)企業(ye)(ye)和內地(di)企業(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下(xia)根來(lai)，努力創(chuang)造(zao)投(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和服務環(huan)(huan)境，想為(wei)外地(di)投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)(ye)所(suo)想，事為(wei)外地(di)投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)(ye)所(suo)辦，確保外來(lai)投(tou)資(zi)(zi)發展企業(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不受(shou)侵犯(fan)，使(shi)所(suo)有(you)投(tou)資(zi)(zi)企業(ye)(ye)都能夠在一(yi)個高效(xiao)的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其(qi)是(shi)適合企業(ye)(ye)發展壯大的(de)(de)環(huan)(huan)境中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日上(shang).