隨著國內城市(shi)投(tou)資軟、硬環境的(de)(de)(de)進一步(bu)改善，越來(lai)越多的(de)(de)(de)外資欲落(luo)戶(hu)華(hua)夏(xia)。抓住機遇(yu)，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)引資渠(qu)道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)引資方(fang)(fang)式勢(shi)在必行(xing)，其中，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構可與國內外的(de)(de)(de)中介(jie)機構合作的(de)(de)(de)中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是其中的(de)(de)(de)重要創(chuang)新方(fang)(fang)式之一，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方式(shi)

　　中介(jie)招商(shang)

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或某一(yi)(yi)(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(wei)(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構(gou)或中介(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國(guo)際(ji)相關投(tou)資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)(yi)(yi)(yi)系(xi)(xi)列(lie)的招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資活動和公開、公平(ping)、公正的嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)想的合(he)作伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法(fa)律上是一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關系(xi)(xi)，代理(li)機(ji)構(gou)或個人(ren)可(ke)與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協議(yi)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支(zhi)付給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的活動費用，當項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或轉移成(cheng)功(gong)后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓(rang)”給委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類(lei)似(si)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)買賣(mai)關系(xi)(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理(li)制，是(shi)(shi)指(zhi)政府(fu)或某一(yi)(yi)(yi)(yi)機構、單位(wei)為發(fa)展本地經(jing)濟(ji)，在(zai)規(gui)定相(xiang)應職責、權限和要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)的(de)前提下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)代理(li)進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資和開發(fa)建設的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)經(jing)濟(ji)活(huo)動。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代理(li)關系(xi)，代理(li)機構或個(ge)人(ren)不(bu)與(yu)投資者(zhe)簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議，需要(yao)(yao)時(shi)由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行分成制的(de)項(xiang)(xiang)目推介人(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)在(zai)項(xiang)(xiang)目推介或轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)定比例付(fu)給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負(fu)責按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)對項(xiang)(xiang)目進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資，類似一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系(xi)。受(shou)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)是(shi)(shi)專業(ye)的(de)投資中(zhong)介咨詢機構或個(ge)人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)外(wai)資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直接(jie)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外(wai)商(shang)投資項目(mu)，報(bao)酬由同級財政負擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管(guan)理辦法和(he)報(bao)酬計(ji)付比(bi)例未(wei)見(jian)報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專業化(hua)、市場(chang)化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作模式，操作規范，可以(yi)提(ti)高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資的(de)有效性。但從(cong)實踐看，對于境(jing)外(wai)資金來說(shuo)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)一(yi)般要比(bi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作用(yong)大(da)一(yi)些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招商(shang)要講(jiang)誠信(xin)

　　隨著經(jing)濟(ji)全球一體化，過去那種(zhong)依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)策改善招商(shang)軟環境的(de)(de)空間已(yi)越來越小，如何(he)大力提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水平和辦事效(xiao)率，切實把招商(shang)引資(zi)納入誠(cheng)信的(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)策體制(zhi)上朝(chao)令夕改等不(bu)確定因素的(de)(de)影響，這已(yi)成為招商(shang)引資(zi)能否獲得(de)最終成功的(de)(de)關鍵所在，也是(shi)政(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要(yao)有所(suo)選擇

　　招(zhao)商引資(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)結合本(ben)(ben)地區(qu)的(de)(de)實(shi)(shi)際，切(qie)忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)(yi)(yi)味求大、貪(tan)高(gao)。要(yao)(yao)認真分(fen)析(xi)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看(kan)(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)(kan)哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是適合本(ben)(ben)地實(shi)(shi)際的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠提升本(ben)(ben)地區(qu)經(jing)濟實(shi)(shi)力(li)的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能夠解決(jue)當(dang)地勞動力(li)就業的(de)(de)，都要(yao)(yao)進(jin)(jin)行認真地、全面地分(fen)析(xi)和研究。對于每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)投資(zi)意(yi)向，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個能夠提升和促進(jin)(jin)當(dang)地經(jing)濟發展(zhan)(zhan)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應(ying)當(dang)熱情歡(huan)迎，創造條件(jian)積(ji)極引進(jin)(jin)，與外來投資(zi)者(zhe)找到一(yi)(yi)(yi)個相互合作發展(zhan)(zhan)的(de)(de)結合點(dian)，最終達(da)到“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境(jing)放在(zai)突(tu)出地位

　　環(huan)(huan)(huan)境競(jing)爭(zheng)力(li)(li)已成(cheng)為一(yi)個國家和地區招商引資(zi)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)的(de)主(zhu)要標(biao)志和最終體現。要把“外地企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和內地企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)是一(yi)家人”的(de)觀念牢牢地扎下(xia)根(gen)來(lai)，努力(li)(li)創造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)(huan)境、法制(zhi)環(huan)(huan)(huan)境和服務環(huan)(huan)(huan)境，想為外地投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)想，事為外地投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)辦，確(que)保(bao)外來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)展企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)合(he)法權益不受(shou)侵犯(fan)，使所(suo)(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)能(neng)夠在一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是適合(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展壯大的(de)環(huan)(huan)(huan)境中(zhong)蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上.