隨(sui)著國(guo)內(nei)城市(shi)投資軟、硬環境的進一步改善，越來越多的外(wai)資欲落(luo)戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資方式勢在必行(xing)，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國(guo)內(nei)外(wai)的中介(jie)機(ji)構合作的中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中的重要創新(xin)方式之一，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或(huo)者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理(li)的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)，就是政府或某一機(ji)(ji)構(gou)(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過專(zhuan)業機(ji)(ji)構(gou)(gou)或中介人(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國際相關投資市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)經過開(kai)(kai)展一系(xi)列的(de)招(zhao)商(shang)引(yin)資活動和公開(kai)(kai)、公平、公正的(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理(li)(li)想的(de)合作伙伴(ban)。這種方(fang)式(shi)在法(fa)律上是一種委(wei)托(tuo)(tuo)合作關系(xi)，代理(li)(li)機(ji)(ji)構(gou)(gou)或個人可與投資者簽訂任何(he)招(zhao)商(shang)引(yin)資協(xie)議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按(an)期支付(fu)(fu)給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)一定的(de)活動費用，當項(xiang)目(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移成功后(hou)，再按(an)招(zhao)商(shang)額(e)的(de)一定比例付(fu)(fu)給(gei)(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給(gei)(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人，類(lei)似一種買賣關系(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)，也稱招商(shang)(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)指政府或某一(yi)(yi)機構、單位為發展本地(di)經濟，在(zai)規定(ding)(ding)相應(ying)職責(ze)、權限和(he)要(yao)求(qiu)的(de)(de)前提(ti)下，委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)理進(jin)行招商(shang)(shang)引(yin)資和(he)開發建設的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)經濟活動(dong)。這種(zhong)方(fang)式(shi)在(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理關系(xi)(xi)，代(dai)理機構或個人不與投資者簽訂任何招商(shang)(shang)引(yin)資協議(yi)，需(xu)要(yao)時由委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行分成(cheng)制(zhi)的(de)(de)項目推(tui)介(jie)(jie)人員(yuan)。委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項目推(tui)介(jie)(jie)或轉移(yi)成(cheng)功后，按照招商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)(yi)定(ding)(ding)比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負(fu)責(ze)按照委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對項目進(jin)行招商(shang)(shang)引(yin)資，類(lei)似(si)一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般(ban)是(shi)專業(ye)的(de)(de)投資中介(jie)(jie)咨詢(xun)機構或個人。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商項目外資實(shi)際進資額(e)的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)政府直接(jie)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)外商投資項目，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財政負(fu)擔(dan)。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計付(fu)比例未見報(bao)道。無(wu)論是中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商還是委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商，都是專業化、市(shi)場化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商運(yun)作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可(ke)以提高(gao)招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資的(de)(de)(de)有效(xiao)性。但從實(shi)踐看，對于境外資金來說(shuo)，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商作(zuo)用一般要比委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)作(zuo)用大一些(xie)。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過去那種依靠政府制(zhi)定優惠政策改善招(zhao)商(shang)(shang)軟環境的空間已(yi)越(yue)來(lai)越(yue)小，如(ru)何大力提高(gao)政府的服務(wu)水平和辦(ban)事(shi)效(xiao)率，切實(shi)把招(zhao)商(shang)(shang)引資納入(ru)誠(cheng)信的范圍和法制(zhi)化(hua)的軌道(dao)，力戒政策體制(zhi)上(shang)朝令夕(xi)改等(deng)不確定因素的影響，這已(yi)成為招(zhao)商(shang)(shang)引資能否獲(huo)得最終成功的關鍵所在，也是政府招(zhao)商(shang)(shang)的誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商(shang)引(yin)資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)結合(he)本(ben)地區的(de)實際，切忌在(zai)招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)味(wei)求(qiu)大(da)、貪高。要(yao)認真分析(xi)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是適合(he)本(ben)地實際的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)提升本(ben)地區經濟(ji)實力(li)的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)解決當地勞動力(li)就業的(de)，都(dou)(dou)要(yao)進(jin)行認真地、全面地分析(xi)和研究。對于(yu)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)提升和促(cu)進(jin)當地經濟(ji)發(fa)(fa)展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們都(dou)(dou)應當熱情歡迎(ying)，創造條件積極(ji)引(yin)進(jin)，與外來投資(zi)者找到一(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互(hu)合(he)作(zuo)發(fa)(fa)展的(de)結合(he)點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境放(fang)在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭力已(yi)成為(wei)一個國(guo)家和(he)地(di)區招商引資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)(de)主要標志和(he)最終體(ti)現(xian)。要把“外(wai)地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內(nei)地(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都是(shi)一家人”的(de)(de)(de)觀念牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地(di)扎下根來，努力創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想(xiang)為(wei)外(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)想(xiang)，事為(wei)外(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)辦，確保外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)合(he)法權益不受侵犯，使所(suo)(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都能夠在一個高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其(qi)是(shi)適合(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日上.