隨著國內城(cheng)市(shi)投(tou)資(zi)(zi)軟(ruan)、硬環境(jing)的(de)進一(yi)步(bu)改善，越來越多的(de)外資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構(gou)可與(yu)國內外的(de)中(zhong)介機構(gou)合作的(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)的(de)重要創新(xin)方式之一(yi)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)或(huo)者(zhe)代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或某一(yi)機構(gou)、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)(tuo)方)通過專業機構(gou)或中介人(受托(tuo)(tuo)(tuo)方)，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)推(tui)向國際相關投資(zi)(zi)(zi)市(shi)場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方經過開(kai)展一(yi)系(xi)列的招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)活動和公開(kai)、公平、公正(zheng)的嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)方選擇最理(li)想(xiang)的合作(zuo)伙伴。這(zhe)種(zhong)方式在法(fa)律(lv)上是(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代理(li)機構(gou)或個人可與(yu)投資(zi)(zi)(zi)者簽(qian)訂(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)協(xie)議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方按期支付(fu)給(gei)(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)定的活動費(fei)用，當項目(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移成功后，再(zai)按招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的一(yi)定比例付(fu)給(gei)(gei)傭金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方要親自(zi)“操辦”，得到項目(mu)后“轉(zhuan)讓”給(gei)(gei)委托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似(si)一(yi)種(zhong)買(mai)賣(mai)關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一機(ji)(ji)構(gou)、單位為(wei)發展本地經(jing)濟，在規(gui)定相應職責、權限和要求(qiu)的(de)前提(ti)下(xia)，委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)代(dai)理進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資和開發建設(she)的(de)一種經(jing)濟活動。這種方(fang)式在法律上(shang)是(shi)一種委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)不與投資者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)商(shang)(shang)引資協(xie)議，需要時由委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成(cheng)制(zhi)的(de)項目(mu)(mu)(mu)推(tui)介人(ren)員。委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在項目(mu)(mu)(mu)推(tui)介或(huo)轉移成(cheng)功后(hou)，按照招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一定比例(li)付給傭金。特征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)只負(fu)責按照委(wei)(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要求(qiu)對項目(mu)(mu)(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)引資，類似一種“雇傭”關系。受(shou)托(tuo)方(fang)一般(ban)是(shi)專業(ye)的(de)投資中介咨(zi)詢機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政(zheng)府直(zhi)接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項目，報(bao)酬由同級(ji)財政(zheng)負(fu)擔。中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和報(bao)酬計付比(bi)例未見報(bao)道。無論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)有效性(xing)。但(dan)從實踐看，對于境外(wai)資金來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一(yi)般(ban)要比(bi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)用大(da)一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商(shang)要講誠(cheng)信

　　隨著經濟全球一(yi)體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)改(gai)善招(zhao)(zhao)商(shang)軟環境(jing)的(de)空(kong)間已(yi)越來越小，如何大力提高政(zheng)府的(de)服(fu)務水平和辦事(shi)效率(lv)，切實把(ba)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)納(na)入誠(cheng)(cheng)信(xin)的(de)范圍(wei)和法制(zhi)化(hua)的(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)策(ce)體制(zhi)上(shang)朝(chao)令夕(xi)改(gai)等(deng)不確定因(yin)素(su)的(de)影(ying)響，這已(yi)成為招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得最終(zhong)成功的(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)誠(cheng)(cheng)信(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資要有所選擇(ze)

　　招(zhao)商(shang)引資工作一定(ding)要(yao)結(jie)合(he)(he)(he)本(ben)地(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)際，切忌(ji)在招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上一味求大、貪高。要(yao)認真分析每(mei)一個投(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)，看一看哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是適合(he)(he)(he)本(ben)地(di)實(shi)際的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)提升(sheng)本(ben)地(di)區(qu)經(jing)濟實(shi)力的(de)(de)，哪些項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)夠(gou)解決當地(di)勞動(dong)力就業的(de)(de)，都要(yao)進行認真地(di)、全面地(di)分析和(he)(he)研究。對于(yu)每(mei)一個好的(de)(de)投(tou)資意(yi)向，每(mei)一個能(neng)夠(gou)提升(sheng)和(he)(he)促進當地(di)經(jing)濟發(fa)展的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當熱情歡迎(ying)，創(chuang)造(zao)條件積(ji)極引進，與外來投(tou)資者找到(dao)一個相(xiang)互合(he)(he)(he)作發(fa)展的(de)(de)結(jie)合(he)(he)(he)點，最終達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)(de)效(xiao)果。

　　3、要把(ba)改善投資(zi)環境放在突出地(di)位

　　環(huan)境競爭(zheng)力已成為一(yi)(yi)個國家(jia)(jia)和地區招商引(yin)資(zi)競爭(zheng)力的(de)主(zhu)要(yao)標(biao)志和最(zui)終體現。要(yao)把“外地企(qi)業(ye)(ye)和內地企(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)(yi)家(jia)(jia)人”的(de)觀(guan)念牢牢地扎(zha)下根來，努力創造投資(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和服務環(huan)境，想為外地投資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所想，事為外地投資(zi)企(qi)業(ye)(ye)所辦(ban)，確保外來投資(zi)發(fa)展(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)合(he)法權益不受(shou)侵犯(fan)，使(shi)所有投資(zi)企(qi)業(ye)(ye)都能夠在一(yi)(yi)個高效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿意的(de)，尤其(qi)是適合(he)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)壯大的(de)環(huan)境中蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日(ri)上.