隨著國內(nei)城市投資(zi)軟(ruan)、硬環(huan)境的(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)外(wai)資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方(fang)式(shi)勢在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可(ke)與國內(nei)外(wai)的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)機(ji)構合(he)作的(de)中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是(shi)其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)重要(yao)創新(xin)(xin)方(fang)式(shi)之(zhi)一(yi)，中(zhong)(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代理的(de)方式

　　中介招(zhao)商(shang)

　　所謂中介招(zhao)(zhao)商，就(jiu)是(shi)(shi)政(zheng)府(fu)或某一(yi)(yi)機(ji)構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機(ji)構或中介人(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商項(xiang)目推(tui)向國際相(xiang)關(guan)投資市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)(yi)系(xi)列(lie)的(de)招(zhao)(zhao)商引(yin)資活(huo)動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格(ge)程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)選擇最(zui)理想(xiang)的(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)系(xi)，代理機(ji)構或個人可與投資者簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商引(yin)資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期(qi)支付給受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)活(huo)動費用(yong)，當項(xiang)目推(tui)介或轉(zhuan)移(yi)成功后，再按招(zhao)(zhao)商額(e)的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付給傭金(jin)。特(te)征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目后“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委托(tuo)招商(shang)(shang)，也稱(cheng)招商(shang)(shang)代理(li)(li)制，是(shi)指(zhi)政府(fu)或(huo)某一(yi)機構(gou)(gou)、單位(wei)為發(fa)展本(ben)地經濟，在規(gui)定相應職責、權限(xian)和要求的前提下(xia)，委托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人代理(li)(li)進行(xing)招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)和開發(fa)建設(she)的一(yi)種(zhong)經濟活動。這種(zhong)方(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)委托(tuo)代理(li)(li)關系，代理(li)(li)機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人不與投資(zi)者簽(qian)訂任(ren)何(he)招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)協議，需要時由委托(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成制的項(xiang)目推介(jie)人員(yuan)。委托(tuo)方(fang)在項(xiang)目推介(jie)或(huo)轉移成功后(hou)，按照招商(shang)(shang)額的一(yi)定比(bi)例付給傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)只負(fu)責按照委托(tuo)方(fang)要求對(dui)項(xiang)目進行(xing)招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關系。受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專業的投資(zi)中(zhong)介(jie)咨詢機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人。

　　委托招(zhao)商的報酬一(yi)般按招(zhao)商項目外資實際進資額的0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政府(fu)直接委托招(zhao)商的外商投資項目，報酬由同級(ji)財(cai)政負(fu)擔。中介招(zhao)商的管理辦法和報酬計付比例未見報道(dao)。無論是(shi)中介招(zhao)商還(huan)是(shi)委托招(zhao)商，都是(shi)專業化、市場化的招(zhao)商運(yun)作模式，操作規范，可以提高招(zhao)商引資的有效性。但從(cong)實踐看，對(dui)于境(jing)外資金(jin)來(lai)說，中介招(zhao)商作用(yong)一(yi)般要比委托招(zhao)商的作用(yong)大一(yi)些。

　　招商(shang)策(ce)略

　　1、政(zheng)府招商(shang)要講誠信

　　隨著經濟全球一(yi)體(ti)化(hua)，過(guo)去那種依靠政府制(zhi)定(ding)優惠政策改(gai)(gai)善招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)軟環境的空間已越來越小，如何大力提高政府的服務水平和(he)(he)辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資納入誠(cheng)信的范(fan)圍(wei)和(he)(he)法制(zhi)化(hua)的軌道，力戒政策體(ti)制(zhi)上朝令(ling)夕改(gai)(gai)等不確(que)定(ding)因素的影(ying)響，這(zhe)已成(cheng)為(wei)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資能否獲(huo)得最終成(cheng)功的關鍵所在(zai)，也是政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的誠(cheng)信所在(zai)。

　　2、招商引資(zi)要有所選(xuan)擇(ze)

　　招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)工作一(yi)(yi)定(ding)要結合(he)本(ben)地區的(de)實際(ji)，切(qie)忌在(zai)招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要認真(zhen)分析每一(yi)(yi)個(ge)投(tou)(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是適(shi)合(he)本(ben)地實際(ji)的(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是能夠提升本(ben)地區經濟實力的(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是能夠解決(jue)當(dang)地勞動力就業(ye)的(de)，都要進(jin)(jin)行(xing)認真(zhen)地、全面地分析和研(yan)究。對于每一(yi)(yi)個(ge)好的(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)意向，每一(yi)(yi)個(ge)能夠提升和促進(jin)(jin)當(dang)地經濟發(fa)展(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)，我們都應(ying)當(dang)熱(re)情歡迎，創造(zao)條(tiao)件積極引(yin)進(jin)(jin)，與外來投(tou)(tou)資(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個(ge)相互(hu)合(he)作發(fa)展(zhan)的(de)結合(he)點(dian)，最終達到(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環(huan)境(jing)放(fang)在突出地位(wei)

　　環(huan)(huan)境(jing)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)已成為(wei)一個(ge)國家和(he)地區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外(wai)(wai)地企(qi)(qi)業和(he)內地企(qi)(qi)業都是一家人”的(de)(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)牢(lao)牢(lao)地扎下根(gen)來(lai)，努力(li)(li)(li)創造投資(zi)(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)和(he)服(fu)務環(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)(wai)地投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業所(suo)想，事為(wei)外(wai)(wai)地投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業所(suo)辦，確保外(wai)(wai)來(lai)投資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)合法權益不受侵(qin)犯，使所(suo)有投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業都能夠(gou)在(zai)一個(ge)高效的(de)(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業發(fa)展壯大的(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上.