隨(sui)著國內城市投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商引資(zi)渠道(dao)，創新招(zhao)(zhao)商引資(zi)方(fang)式勢(shi)在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商機(ji)構(gou)可與國內外的(de)(de)中(zhong)介機(ji)構(gou)合作的(de)(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商是其中(zhong)的(de)(de)重(zhong)要創新方(fang)式之一，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商也稱為委托招(zhao)(zhao)商或者代(dai)理(li)招(zhao)(zhao)商。

　　招(zhao)商代理的方式(shi)

　　中(zhong)介招商

　　所謂(wei)中(zhong)介(jie)(jie)招商(shang)(shang)，就是(shi)(shi)政府或某(mou)一(yi)機(ji)構、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過專業機(ji)構或中(zhong)介(jie)(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目推向國際(ji)相(xiang)關(guan)(guan)投(tou)(tou)資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)系(xi)列的招商(shang)(shang)引資活動和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的嚴格程(cheng)序(xu)，為招商(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理(li)想的合作(zuo)伙(huo)伴。這種方(fang)(fang)式(shi)在法(fa)律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)(guan)系(xi)，代理(li)機(ji)構或個人可與投(tou)(tou)資者簽訂任何招商(shang)(shang)引資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期(qi)支付給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的活動費用，當項(xiang)(xiang)目推介(jie)(jie)或轉移成功后(hou)，再按(an)招商(shang)(shang)額(e)的一(yi)定比例付給(gei)傭金(jin)。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親自“操辦(ban)”，得到項(xiang)(xiang)目后(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種買賣(mai)關(guan)(guan)系(xi)。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)，也(ye)稱招(zhao)商(shang)代理(li)制，是指政(zheng)府(fu)或某(mou)一(yi)(yi)(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位為發展本地(di)經濟(ji)，在規定相應(ying)職責(ze)、權限和(he)(he)要求(qiu)的前提下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代理(li)進行招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資和(he)(he)開發建設的一(yi)(yi)(yi)種(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)方(fang)式在法律(lv)上是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)代理(li)關系(xi)，代理(li)機(ji)(ji)構(gou)或個人不(bu)與(yu)投資者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資協議，需要時由委(wei)托(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)方(fang)是實行分(fen)成制的項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推(tui)(tui)介人員。委(wei)托(tuo)方(fang)在項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推(tui)(tui)介或轉移(yi)成功(gong)后，按照招(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)(yi)定比例付(fu)給傭金(jin)。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)方(fang)只(zhi)負責(ze)按照委(wei)托(tuo)方(fang)要求(qiu)對項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進行招(zhao)商(shang)引(yin)(yin)資，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關系(xi)。受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)般是專業的投資中介咨詢機(ji)(ji)構(gou)或個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)資實際進(jin)資額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)投資項目，報(bao)酬(chou)由同(tong)級財政負擔。中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計付比(bi)(bi)例未見報(bao)道(dao)。無(wu)論是中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是專業化、市(shi)場(chang)化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式，操作(zuo)規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)(de)(de)有效(xiao)性。但從實踐看，對(dui)于境外(wai)資金來說(shuo)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一般要比(bi)(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)用大(da)一些(xie)。

　　招(zhao)商(shang)策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化(hua)，過(guo)去那種(zhong)依(yi)靠政府(fu)(fu)制定優惠政策改善招(zhao)商軟環境的(de)(de)(de)空間已(yi)越來(lai)越小，如何大力(li)提高(gao)政府(fu)(fu)的(de)(de)(de)服務水平和(he)辦事效(xiao)率，切實把招(zhao)商引資納入誠信的(de)(de)(de)范圍(wei)和(he)法(fa)制化(hua)的(de)(de)(de)軌(gui)道，力(li)戒(jie)政策體制上朝令夕改等(deng)不確定因素的(de)(de)(de)影響(xiang)，這已(yi)成(cheng)為招(zhao)商引資能否獲得最終成(cheng)功的(de)(de)(de)關(guan)鍵所在，也是政府(fu)(fu)招(zhao)商的(de)(de)(de)誠信所在。

　　2、招商(shang)引(yin)資要有所(suo)選擇

　　招商引資工作一定要結合(he)(he)本地(di)(di)(di)區的(de)(de)實(shi)際，切忌在招商項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)上一味求大、貪高(gao)。要認(ren)真分析每一個(ge)投(tou)資項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，看一看哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合(he)(he)本地(di)(di)(di)實(shi)際的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠提(ti)升(sheng)本地(di)(di)(di)區經濟實(shi)力(li)的(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠解決當(dang)地(di)(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都要進行認(ren)真地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分析和研究。對于(yu)每一個(ge)好的(de)(de)投(tou)資意向，每一個(ge)能夠提(ti)升(sheng)和促進當(dang)地(di)(di)(di)經濟發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當(dang)熱(re)情歡迎，創造(zao)條件積極引進，與(yu)外來投(tou)資者(zhe)找到(dao)一個(ge)相互(hu)合(he)(he)作發展(zhan)的(de)(de)結合(he)(he)點(dian)，最終達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)(de)效果。

　　3、要把改(gai)善(shan)投資環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)(huan)境競(jing)爭力(li)已成(cheng)為一個(ge)國家(jia)和地(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)主要標志(zhi)和最終(zhong)體現。要把(ba)“外地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)和內地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都是一家(jia)人”的(de)(de)(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根(gen)來，努力(li)創造(zao)投(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)境、法(fa)制環(huan)(huan)境和服務環(huan)(huan)境，想(xiang)為外地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)想(xiang)，事為外地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確(que)保外來投(tou)資(zi)(zi)發(fa)展企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)合法(fa)權益不受(shou)侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都能夠在一個(ge)高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境中蓬勃發(fa)展，蒸蒸日上(shang).