隨著國內(nei)(nei)城(cheng)市(shi)投資軟、硬環(huan)境的(de)(de)進一步改善，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)外資欲落(luo)戶(hu)華(hua)夏(xia)。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資渠(qu)道(dao)，創新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資方(fang)式勢(shi)在必(bi)行(xing)，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機構(gou)可(ke)與(yu)國內(nei)(nei)外的(de)(de)中介(jie)機構(gou)合作的(de)(de)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是(shi)其中的(de)(de)重要創新(xin)方(fang)式之一，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也(ye)稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代理(li)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招商代理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是(shi)(shi)政府或某一機(ji)構(gou)、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機(ji)構(gou)或中(zhong)介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目推向(xiang)國際相(xiang)關投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展一系列的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)活(huo)(huo)動和公開、公平、公正的(de)嚴格(ge)程(cheng)序，為(wei)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理想(xiang)的(de)合作伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在(zai)法(fa)律上是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關系，代(dai)理機(ji)構(gou)或個(ge)人可與(yu)投資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)協議(yi)，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定的(de)活(huo)(huo)動費用，當項目推介(jie)或轉移(yi)成功后，再按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的(de)一定比例付給傭金。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項目后“轉讓(rang)”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一種(zhong)(zhong)買賣關系。

　　委托招商

　　委托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱(cheng)招(zhao)(zhao)商代理制，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)(yi)機構、單位(wei)為發展(zhan)本地(di)經(jing)濟，在規定(ding)相應職責(ze)、權(quan)限和要(yao)(yao)求的(de)前提下，委托(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代理進行招(zhao)(zhao)商引資和開發建設的(de)一(yi)(yi)種經(jing)濟活動。這種方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)代理關系(xi)，代理機構或(huo)個人(ren)不(bu)與(yu)投(tou)資者(zhe)簽(qian)訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商引資協議，需要(yao)(yao)時由委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽(qian)訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行分成制的(de)項目推(tui)介人(ren)員。委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項目推(tui)介或(huo)轉移成功后，按(an)照招(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例(li)付給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只(zhi)負責(ze)按(an)照委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)(yao)求對項目進行招(zhao)(zhao)商引資，類(lei)似一(yi)(yi)種“雇傭(yong)”關系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)投(tou)資中介咨詢機構或(huo)個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)(wai)資(zi)實際進資(zi)額(e)的(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政(zheng)府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財政(zheng)負擔(dan)。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法和報(bao)酬(chou)計付比例未見報(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)有效(xiao)性(xing)。但從實踐看，對于境外(wai)(wai)資(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)般要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招(zhao)商(shang)策略

　　1、政府招商要(yao)講誠信

　　隨(sui)著(zhu)經濟全(quan)球(qiu)一體(ti)化，過去那種(zhong)依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)改善招(zhao)(zhao)商軟環(huan)境的空間已越來(lai)越小，如(ru)何大力提高政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)的服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商引資(zi)納入誠(cheng)信的范(fan)圍和法制(zhi)化的軌道，力戒政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)上朝令夕改等不(bu)確定因素(su)的影響，這已成(cheng)為招(zhao)(zhao)商引資(zi)能否獲得最終成(cheng)功的關鍵所(suo)在，也(ye)是政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商的誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資(zi)工作一(yi)(yi)定要結(jie)(jie)合(he)本地(di)區的(de)(de)(de)(de)實(shi)際，切忌(ji)在招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要認(ren)(ren)真分(fen)析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是適合(he)本地(di)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠提升本地(di)區經濟(ji)實(shi)力(li)的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠解決當地(di)勞(lao)動(dong)力(li)就業的(de)(de)(de)(de)，都要進行認(ren)(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意(yi)向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)能夠提升和促進當地(di)經濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們(men)都應當熱情歡迎，創(chuang)造條(tiao)件積極引(yin)進，與外來投(tou)資(zi)者找到一(yi)(yi)個(ge)(ge)相互合(he)作發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)合(he)點，最(zui)終達到“雙贏”的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要把改善投資環境(jing)放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競爭力已成(cheng)為一個國家(jia)和(he)地(di)(di)區招商(shang)引資(zi)(zi)(zi)競爭力的(de)(de)主要標志和(he)最(zui)終體現。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)內(nei)地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都是一家(jia)人(ren)”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來，努力創造投(tou)資(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想，事為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦(ban)，確保外(wai)來投(tou)資(zi)(zi)(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合法權(quan)益不(bu)受侵(qin)犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都能夠在一個高效的(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang).