隨著國內城(cheng)市投資(zi)軟、硬環境的(de)(de)進一(yi)步(bu)改(gai)善(shan)，越來(lai)越多的(de)(de)外資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式勢在必行，其(qi)中(zhong)，政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可(ke)與(yu)國內外的(de)(de)中(zhong)介(jie)機(ji)構合作的(de)(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)(de)重(zhong)要創新(xin)方(fang)式之一(yi)，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中介招(zhao)商

　　所(suo)謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或某一(yi)(yi)機構(gou)、單(dan)位(委(wei)(wei)托(tuo)方)通過專(zhuan)業機構(gou)或中介人(ren)(受托(tuo)方)，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)推向國際相關(guan)投資(zi)市場，受托(tuo)方經過開展一(yi)(yi)系列的招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)活動和(he)公開、公平、公正的嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方選擇(ze)最理想的合(he)作伙伴。這(zhe)種(zhong)(zhong)方式在法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)合(he)作關(guan)系，代理機構(gou)或個人(ren)可與(yu)投資(zi)者簽訂任(ren)何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，委(wei)(wei)托(tuo)方按(an)期支付(fu)給受托(tuo)方一(yi)(yi)定的活動費用，當項目(mu)推介或轉(zhuan)移(yi)成功(gong)后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定比例(li)付(fu)給傭金(jin)。特(te)征(zheng)是(shi)受托(tuo)方要親自“操辦”，得到項目(mu)后“轉(zhuan)讓(rang)”給委(wei)(wei)托(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)買賣(mai)關(guan)系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)托招商，也稱招商代(dai)理(li)制，是指政府(fu)或某一(yi)(yi)(yi)機構、單位(wei)為發展(zhan)本地經濟，在(zai)規定(ding)相應職責、權限和(he)要(yao)求的前提下，委(wei)托受(shou)托人代(dai)理(li)進行招商引資(zi)和(he)開發建設的一(yi)(yi)(yi)種經濟活(huo)動。這種方(fang)(fang)式在(zai)法律上是一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托代(dai)理(li)關系，代(dai)理(li)機構或個人不(bu)與投資(zi)者簽訂(ding)任何招商引資(zi)協議，需要(yao)時(shi)由委(wei)托方(fang)(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)托方(fang)(fang)是實行分成制的項(xiang)目(mu)推介人員(yuan)。委(wei)托方(fang)(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)推介或轉移成功后，按照(zhao)招商額的一(yi)(yi)(yi)定(ding)比(bi)例付給傭金。特征是受(shou)托方(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)托方(fang)(fang)要(yao)求對項(xiang)目(mu)進行招商引資(zi)，類似一(yi)(yi)(yi)種“雇傭”關系。受(shou)托方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)般是專業的投資(zi)中介咨詢機構或個人。

　　委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的報(bao)(bao)酬一般按招(zhao)商(shang)(shang)項目外資實際進(jin)資額的0.1%—2.5%計(ji)付(fu)，各級政府直接委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的外商(shang)(shang)投資項目，報(bao)(bao)酬由(you)同級財政負擔。中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)的管理(li)辦法(fa)和報(bao)(bao)酬計(ji)付(fu)比(bi)例(li)未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業(ye)化(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)的招(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)模式(shi)，操作(zuo)規范(fan)，可以提高招(zhao)商(shang)(shang)引資的有效(xiao)性。但從實踐(jian)看，對于境外資金來說，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用一般要比(bi)委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)的作(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招商要(yao)講誠信

　　隨著(zhu)經濟全(quan)球(qiu)一(yi)體化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策改善招商(shang)軟環境(jing)的(de)空間已越來越小(xiao)，如何大力(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)服(fu)務水平和辦(ban)事效率(lv)，切實(shi)把招商(shang)引資納入誠信的(de)范圍和法制(zhi)化(hua)的(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改等不確定(ding)因素的(de)影響，這已成(cheng)為招商(shang)引資能否獲得最終成(cheng)功的(de)關鍵(jian)所(suo)在(zai)，也是政(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇

　　招商引資(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定要結合(he)(he)本地(di)區(qu)的(de)實際(ji)，切(qie)忌在招商項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高(gao)。要認(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)適(shi)合(he)(he)本地(di)實際(ji)的(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)提升本地(di)區(qu)經濟實力(li)(li)的(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)能夠(gou)(gou)解決當(dang)地(di)勞動(dong)力(li)(li)就業的(de)，都要進(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析(xi)和研究。對(dui)于每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)投(tou)(tou)資(zi)意向，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)(gou)提升和促(cu)進(jin)當(dang)地(di)經濟發(fa)展的(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們都應當(dang)熱情歡迎，創造條件(jian)積極引進(jin)，與外來(lai)投(tou)(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合(he)(he)作發(fa)展的(de)結合(he)(he)點(dian)，最終達到(dao)“雙贏(ying)”的(de)效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境(jing)放在突出地位

　　環(huan)境競爭力已成為(wei)一個(ge)國家和(he)地(di)區招(zhao)商引資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)主要標志(zhi)和(he)最終體現。要把“外地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內(nei)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一家人”的(de)(de)觀念(nian)牢牢地(di)扎下根來，努力創造投資(zi)(zi)環(huan)境、法(fa)制環(huan)境和(he)服務(wu)環(huan)境，想為(wei)外地(di)投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)想，事為(wei)外地(di)投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)辦，確保外來投資(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法(fa)權益不受侵犯(fan)，使所(suo)(suo)有投資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能(neng)夠在(zai)一個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿(man)意的(de)(de)，尤其是適(shi)合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯(zhuang)大的(de)(de)環(huan)境中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.