隨著國(guo)內城市(shi)投(tou)資軟、硬環境的(de)(de)進一步改善，越來越多的(de)(de)外資欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)(ji)遇，拓(tuo)寬招商(shang)引(yin)資渠道(dao)，創新招商(shang)引(yin)資方式勢在(zai)必行，其(qi)中(zhong)，政(zheng)府招商(shang)機(ji)(ji)構(gou)(gou)可(ke)與(yu)國(guo)內外的(de)(de)中(zhong)介機(ji)(ji)構(gou)(gou)合作(zuo)的(de)(de)中(zhong)介招商(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)(de)重要(yao)創新方式之(zhi)一，中(zhong)介招商(shang)也稱為委托招商(shang)或者代理(li)招商(shang)。

　　招商(shang)代理的(de)方式

　　中介(jie)招商

　　所謂中介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是(shi)政府(fu)或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構、單位(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang))通過(guo)專業機(ji)構或(huo)中介(jie)(jie)人(ren)(受托(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目推(tui)向國際相(xiang)關投資市(shi)場(chang)，受托(tuo)方(fang)經過(guo)開(kai)展(zhan)一(yi)(yi)系列的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資活動和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正的嚴格(ge)程序(xu)，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選擇最理想的合作伙伴。這種方(fang)式在(zai)法律上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)合作關系，代理機(ji)構或(huo)個(ge)人(ren)可(ke)與投資者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)按期支(zhi)付給受托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的活動費(fei)用，當項(xiang)目推(tui)介(jie)(jie)或(huo)轉移(yi)成功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)要親(qin)自(zi)“操辦”，得(de)到項(xiang)目后“轉讓”給委(wei)(wei)托(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)種買(mai)賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)商代(dai)(dai)理制，是(shi)指(zhi)政府或(huo)(huo)(huo)某一(yi)機構、單位(wei)為發展本地經(jing)濟，在(zai)(zai)規定相(xiang)應職責、權限和要(yao)求的前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)代(dai)(dai)理進行(xing)招(zhao)商引資(zi)(zi)和開發建設的一(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方式在(zai)(zai)法律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理關(guan)系，代(dai)(dai)理機構或(huo)(huo)(huo)個(ge)人(ren)不與投資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)商引資(zi)(zi)協(xie)議，需(xu)要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方出面簽(qian)訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方是(shi)實行(xing)分(fen)成制的項目推介(jie)人(ren)員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方在(zai)(zai)項目推介(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移成功后(hou)，按照招(zhao)商額的一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方只(zhi)負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方要(yao)求對項目進行(xing)招(zhao)商引資(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇(gu)傭”關(guan)系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)般是(shi)專業的投資(zi)(zi)中介(jie)咨詢機構或(huo)(huo)(huo)個(ge)人(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)報酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)(wai)資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政(zheng)府直(zhi)接(jie)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)外(wai)(wai)商(shang)投(tou)資項(xiang)目(mu)，報酬由同級(ji)財(cai)政(zheng)負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)管理辦法和報酬計付比例(li)未見報道。無(wu)論是中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)還是委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都是專業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作模(mo)式，操作規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)引資的(de)有效性。但從(cong)實踐看，對于境外(wai)(wai)資金來說(shuo)，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)作用(yong)一(yi)般(ban)要比委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)作用(yong)大一(yi)些。

　　招商(shang)策略

　　1、政府(fu)招(zhao)商要講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體化，過去那種依靠政府制定優惠(hui)政策(ce)改善招商(shang)軟環境的空(kong)間已(yi)越(yue)來(lai)越(yue)小，如(ru)何(he)大力提(ti)高政府的服務(wu)水平和(he)辦事(shi)效率(lv)，切實把招商(shang)引資納入誠(cheng)信的范圍和(he)法制化的軌道，力戒政策(ce)體制上朝令夕改等(deng)不確(que)定因素的影響，這已(yi)成為(wei)招商(shang)引資能否(fou)獲(huo)得(de)最終成功的關鍵所在(zai)，也是政府招商(shang)的誠(cheng)信所在(zai)。

　　2、招商(shang)引資要有(you)所選(xuan)擇

　　招商引資工作一定要結合本地(di)(di)區的(de)實(shi)(shi)際(ji)，切忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)上一味求大(da)、貪(tan)高(gao)。要認(ren)真分析每一個(ge)(ge)投(tou)(tou)資項(xiang)(xiang)目(mu)，看一看哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合本地(di)(di)實(shi)(shi)際(ji)的(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提升本地(di)(di)區經濟實(shi)(shi)力(li)的(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決(jue)當(dang)地(di)(di)勞動力(li)就業(ye)的(de)，都要進(jin)行認(ren)真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和(he)研(yan)究。對于每一個(ge)(ge)好的(de)投(tou)(tou)資意向，每一個(ge)(ge)能(neng)夠(gou)提升和(he)促進(jin)當(dang)地(di)(di)經濟發(fa)展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應(ying)當(dang)熱情歡迎，創造條件積極引進(jin)，與(yu)外來(lai)投(tou)(tou)資者找到(dao)一個(ge)(ge)相互合作發(fa)展的(de)結合點，最終達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)效果(guo)。

　　3、要把改善(shan)投資環境放在突(tu)出地位

　　環境(jing)(jing)競爭力已成(cheng)為一個(ge)國家和地(di)(di)(di)區招商(shang)引資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)(de)主要(yao)標志和最終(zhong)體現。要(yao)把“外地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和內地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一家人”的(de)(de)(de)觀念牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地(di)(di)(di)扎下(xia)根來，努力創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環境(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)和服務環境(jing)(jing)，想(xiang)為外地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所想(xiang)，事(shi)為外地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保(bao)外來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合(he)(he)法權(quan)益不受侵犯，使所有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在一個(ge)高效的(de)(de)(de)、廉(lian)潔(jie)的(de)(de)(de)、優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適合(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展壯(zhuang)大的(de)(de)(de)環境(jing)(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日上.