隨著(zhu)國內城市(shi)投(tou)資軟、硬環境的進(jin)一(yi)(yi)步(bu)改善(shan)，越來越多的外(wai)資欲落(luo)戶華夏(xia)。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資方式勢在必行，其(qi)中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機(ji)構可與國內外(wai)的中(zhong)(zhong)介機(ji)構合作的中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)(zhong)的重要創新方式之(zhi)一(yi)(yi)，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或(huo)者代(dai)理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招商，就是(shi)政府或某一(yi)(yi)(yi)機構(gou)(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專(zhuan)業機構(gou)(gou)或中介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商項(xiang)目推向(xiang)國際(ji)相(xiang)關(guan)投資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開(kai)展一(yi)(yi)(yi)系列的招商引資(zi)活動和(he)公開(kai)、公平、公正的嚴格程序，為(wei)招商方(fang)(fang)選擇最(zui)理(li)想的合(he)作伙(huo)伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)系，代理(li)機構(gou)(gou)或個人可(ke)與投資(zi)者簽訂任何(he)招商引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付(fu)給(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定的活動費用，當項(xiang)目推介(jie)或轉移成功后(hou)(hou)，再(zai)按招商額的一(yi)(yi)(yi)定比例付(fu)給(gei)傭金(jin)。特征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)親自“操(cao)辦”，得到(dao)項(xiang)目后(hou)(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)(yi)種(zhong)買賣關(guan)系。

　　委(wei)托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱(cheng)招(zhao)商(shang)代理(li)制，是(shi)(shi)指政府或某一(yi)機(ji)構、單位為發(fa)展本地經(jing)濟，在規定相應(ying)職責、權(quan)限(xian)和(he)要(yao)求的(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)代理(li)進行招(zhao)商(shang)引資和(he)開發(fa)建設(she)的(de)一(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方式在法(fa)律上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代理(li)關(guan)(guan)系，代理(li)機(ji)構或個人(ren)不(bu)與投(tou)(tou)資者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資協議，需要(yao)時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方出面(mian)簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方是(shi)(shi)實行分成制的(de)項目(mu)推介(jie)人(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方在項目(mu)推介(jie)或轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方只負責按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方要(yao)求對項目(mu)進行招(zhao)商(shang)引資，類似一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)(guan)系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方一(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)投(tou)(tou)資中介(jie)咨詢機(ji)構或個人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目外資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級(ji)政府(fu)直(zhi)接委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬(chou)由同(tong)級(ji)財政負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)管理辦(ban)法和報(bao)酬(chou)計付(fu)比例未見報(bao)道(dao)。無論是中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)還(huan)是委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是專業(ye)化(hua)、市(shi)場化(hua)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模(mo)式(shi)，操(cao)作(zuo)規(gui)范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)(de)有效性。但從實踐(jian)看，對于境(jing)外資(zi)金(jin)來(lai)說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般(ban)要比委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用大一些。

　　招(zhao)商(shang)策略

　　1、政府(fu)招商要(yao)講誠信(xin)

　　隨著(zhu)經濟全球(qiu)一體化，過(guo)去(qu)那種依靠(kao)政府制(zhi)(zhi)定(ding)優惠(hui)政策改(gai)善招商(shang)軟環境的(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力(li)提(ti)高政府的(de)服務(wu)水平和(he)(he)辦事效率，切實把招商(shang)引資納入誠(cheng)信的(de)范圍(wei)和(he)(he)法制(zhi)(zhi)化的(de)軌道，力(li)戒政策體制(zhi)(zhi)上(shang)朝令夕改(gai)等不確(que)定(ding)因素的(de)影響，這(zhe)已成(cheng)為招商(shang)引資能否獲得最終(zhong)成(cheng)功的(de)關(guan)鍵所在，也是政府招商(shang)的(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)工作(zuo)一(yi)定要結合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)(de)實際(ji)，切忌在(zai)招(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)(mu)上一(yi)味(wei)求大(da)、貪高(gao)。要認(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項目(mu)(mu)(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪(na)(na)些項目(mu)(mu)(mu)是適合(he)(he)本(ben)(ben)地(di)(di)實際(ji)的(de)(de)，哪(na)(na)些項目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)提升(sheng)(sheng)本(ben)(ben)地(di)(di)區(qu)經濟(ji)(ji)實力的(de)(de)，哪(na)(na)些項目(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)(gou)解決當地(di)(di)勞動力就業的(de)(de)，都要進行(xing)認(ren)真地(di)(di)、全(quan)面地(di)(di)分(fen)析(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)(de)投(tou)資(zi)意向(xiang)，每(mei)一(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)(gou)提升(sheng)(sheng)和促進當地(di)(di)經濟(ji)(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)項目(mu)(mu)(mu)，我們都應當熱(re)情歡迎，創造條件積極(ji)引進，與外來(lai)投(tou)資(zi)者找到一(yi)個(ge)相互合(he)(he)作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)(de)結合(he)(he)點(dian)，最(zui)終達到“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要把改善投資(zi)環(huan)境(jing)放在突出地位

　　環境(jing)競(jing)爭力(li)已(yi)成為(wei)一個(ge)國家和地區招商(shang)引資競(jing)爭力(li)的(de)(de)主要(yao)標志和最終體現。要(yao)把“外地企(qi)(qi)(qi)業(ye)和內(nei)地企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一家人(ren)”的(de)(de)觀念牢牢地扎(zha)下(xia)根來，努力(li)創造投資環境(jing)、法(fa)(fa)制環境(jing)和服務環境(jing)，想為(wei)外地投資企(qi)(qi)(qi)業(ye)所想，事為(wei)外地投資企(qi)(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外來投資發展企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合(he)法(fa)(fa)權益不受(shou)侵犯，使所有(you)投資企(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在一個(ge)高效(xiao)的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展壯大的(de)(de)環境(jing)中蓬勃發展，蒸(zheng)(zheng)蒸(zheng)(zheng)日上.