隨著國(guo)內(nei)城市投(tou)資(zi)軟、硬環境的(de)進一步(bu)改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機遇(yu)，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方式(shi)勢在(zai)必行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構(gou)可與國(guo)內(nei)外的(de)中(zhong)(zhong)介機構(gou)合作的(de)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的(de)重要創新(xin)方式(shi)之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方(fang)式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就(jiu)是(shi)政府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位(委托(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構(gou)或(huo)(huo)中(zhong)介(jie)人(受(shou)(shou)托(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)推向國際相關(guan)投資(zi)市場，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)經(jing)過開展一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)活動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格程(cheng)序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選(xuan)擇最理想的(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)合(he)作關(guan)系(xi)，代(dai)理機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人可(ke)與(yu)投資(zi)者(zhe)簽(qian)訂任(ren)何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資(zi)協議(yi)，委托(tuo)方(fang)按期支付(fu)給受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)活動費用，當項(xiang)(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)(huo)轉移(yi)成功后，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金(jin)。特征(zheng)是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)(xiang)目(mu)后“轉讓(rang)”給委托(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也(ye)稱(cheng)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)指政(zheng)府或(huo)某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)(gou)(gou)、單(dan)位為發展本地經濟，在規定相應(ying)職責、權(quan)限和要求的前提下，委托受(shou)(shou)托人(ren)代(dai)理進行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資和開(kai)發建設的一(yi)(yi)種經濟活動。這種方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)種委托代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)構(gou)(gou)(gou)或(huo)個人(ren)不與投資者簽訂(ding)(ding)任(ren)何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資協(xie)議，需(xu)要時(shi)由(you)委托方(fang)出面簽訂(ding)(ding)，受(shou)(shou)托方(fang)是(shi)實行分成制(zhi)的項目推介(jie)人(ren)員。委托方(fang)在項目推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給傭金(jin)。特征是(shi)受(shou)(shou)托方(fang)只負責按照(zhao)委托方(fang)要求對項目進行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資，類似一(yi)(yi)種“雇傭”關系。受(shou)(shou)托方(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業(ye)的投資中(zhong)介(jie)咨詢機(ji)構(gou)(gou)(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)一般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外(wai)(wai)資(zi)實際進資(zi)額(e)的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各(ge)級政府直接委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)(wai)商(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬(chou)由(you)同(tong)級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬(chou)計付(fu)比(bi)例未見報(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模式(shi)，操(cao)作規(gui)范(fan)，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)的(de)(de)有效性。但從實踐看，對于境外(wai)(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用一般要比(bi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作用大一些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府(fu)招(zhao)商(shang)要講誠信(xin)

　　隨著經濟全球一體(ti)化(hua)，過去(qu)那(nei)種(zhong)依靠(kao)政(zheng)府制(zhi)定(ding)優惠(hui)政(zheng)策(ce)改善招(zhao)商軟環境的(de)空間(jian)已越來越小，如(ru)何大力(li)提高政(zheng)府的(de)服(fu)務(wu)水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)商引(yin)資納入(ru)誠(cheng)信的(de)范(fan)圍(wei)和(he)法(fa)制(zhi)化(hua)的(de)軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)上朝(chao)令夕改等不確定(ding)因素(su)的(de)影響，這已成為招(zhao)商引(yin)資能否(fou)獲得最(zui)終(zhong)成功的(de)關鍵所在，也是(shi)政(zheng)府招(zhao)商的(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招(zhao)商引資要有(you)所選擇(ze)

　　招商引資(zi)工作(zuo)一(yi)定要結合本(ben)(ben)地區的(de)實(shi)際，切(qie)忌在招商項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)上一(yi)味求(qiu)大、貪(tan)高(gao)。要認真(zhen)(zhen)分析每一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)，看(kan)一(yi)看(kan)哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)是適(shi)合本(ben)(ben)地實(shi)際的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠提(ti)升本(ben)(ben)地區經(jing)(jing)濟實(shi)力的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)是能(neng)夠解決當(dang)地勞(lao)動力就業的(de)，都(dou)(dou)要進(jin)行認真(zhen)(zhen)地、全面地分析和(he)研究。對于每一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)好的(de)投資(zi)意向，每一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)能(neng)夠提(ti)升和(he)促進(jin)當(dang)地經(jing)(jing)濟發展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)，我(wo)們都(dou)(dou)應(ying)當(dang)熱(re)情歡迎，創造條件積極引進(jin)，與(yu)外來投資(zi)者找到一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)相互合作(zuo)發展的(de)結合點(dian)，最終達到“雙贏(ying)”的(de)效(xiao)果。

　　3、要(yao)把改善(shan)投資環境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)(jing)競(jing)爭力(li)已(yi)成為一(yi)個國家(jia)和地(di)(di)區招(zhao)商引資(zi)(zi)競(jing)爭力(li)的主要標志(zhi)和最(zui)終體現。要把“外(wai)地(di)(di)企(qi)業(ye)和內地(di)(di)企(qi)業(ye)都是一(yi)家(jia)人”的觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根來(lai)，努(nu)力(li)創(chuang)造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)境(jing)(jing)和服(fu)務環(huan)境(jing)(jing)，想為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)想，事為外(wai)地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所(suo)辦(ban)，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)的合法權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)都能夠(gou)在一(yi)個高效的、廉潔(jie)的、優(you)質的、滿意的，尤其是適合企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大的環(huan)境(jing)(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang).