隨著國內城市投資(zi)(zi)(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善，越來(lai)越多的(de)外資(zi)(zi)(zi)欲落戶華夏。抓(zhua)住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)渠(qu)道，創(chuang)(chuang)新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)方式勢(shi)在必行，其(qi)中(zhong)，政(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構可與國內外的(de)中(zhong)介(jie)機構合作的(de)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)重(zhong)要創(chuang)(chuang)新方式之一，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中(zhong)介招(zhao)商

　　所(suo)謂(wei)中介(jie)招(zhao)商，就是(shi)政府(fu)或(huo)某一(yi)機構、單位(wei)(委(wei)(wei)托(tuo)方)通過(guo)專業機構或(huo)中介(jie)人(受托(tuo)方)，將招(zhao)商項目(mu)推(tui)向國際相關投資市場，受托(tuo)方經過(guo)開展一(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)商引資活動和公開、公平、公正的(de)嚴格程序(xu)，為(wei)招(zhao)商方選擇最理想的(de)合作(zuo)伙伴。這(zhe)種方式在法律(lv)上是(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)合作(zuo)關系(xi)，代理機構或(huo)個人可與投資者簽(qian)訂任何招(zhao)商引資協議，委(wei)(wei)托(tuo)方按期支付(fu)給受托(tuo)方一(yi)定(ding)的(de)活動費用，當項目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功后，再按招(zhao)商額的(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)方要親自“操辦”，得(de)到項目(mu)后“轉(zhuan)讓”給委(wei)(wei)托(tuo)人，類(lei)似一(yi)種買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理(li)制(zhi)，是(shi)指政府(fu)或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(wei)為發(fa)(fa)展本地經(jing)濟，在(zai)規定相應職責、權限(xian)和要(yao)(yao)求(qiu)的前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)和開(kai)發(fa)(fa)建設的一(yi)種經(jing)濟活動。這(zhe)種方(fang)式在(zai)法(fa)律(lv)上是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關(guan)系(xi)，代理(li)機構(gou)或(huo)個人不(bu)與投資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)協(xie)議，需要(yao)(yao)時(shi)由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成制(zhi)的項目(mu)推介人員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項目(mu)推介或(huo)轉移成功后，按照招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定比例付給傭(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)(yao)求(qiu)對項目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)種“雇(gu)傭(yong)”關(guan)系(xi)。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專業(ye)的投資(zi)(zi)中介咨詢機構(gou)或(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)報(bao)酬(chou)一(yi)(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)(shang)投資(zi)項目(mu)，報(bao)酬(chou)由同級財政(zheng)負擔。中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理辦法(fa)和報(bao)酬(chou)計(ji)付比例未見(jian)報(bao)道。無論是(shi)中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)專業(ye)化、市場(chang)化的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)有(you)效性。但從實踐(jian)看(kan)，對(dui)于境外資(zi)金來說，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)(yi)般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用大一(yi)(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信(xin)

　　隨著(zhu)經濟全球一(yi)體(ti)化，過(guo)去那種依(yi)靠政(zheng)(zheng)府制定優惠(hui)政(zheng)(zheng)策改(gai)善招商軟(ruan)環境的(de)(de)(de)空間已(yi)越來越小(xiao)，如(ru)何大力(li)提高政(zheng)(zheng)府的(de)(de)(de)服務水平(ping)和辦事效率，切實把招商引(yin)資納入誠信(xin)的(de)(de)(de)范圍和法制化的(de)(de)(de)軌道，力(li)戒政(zheng)(zheng)策體(ti)制上(shang)朝令夕(xi)改(gai)等不確定因素的(de)(de)(de)影響，這已(yi)成為招商引(yin)資能否獲得(de)最終成功(gong)的(de)(de)(de)關鍵所在(zai)，也(ye)是政(zheng)(zheng)府招商的(de)(de)(de)誠信(xin)所在(zai)。

　　2、招商(shang)引資要有所選擇

　　招(zhao)商(shang)引資(zi)工作一(yi)(yi)(yi)(yi)定要結(jie)合(he)本(ben)地(di)(di)區(qu)的(de)(de)實際，切忌在(zai)招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要認真(zhen)分析(xi)每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是適合(he)本(ben)地(di)(di)實際的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)(neng)夠提升(sheng)本(ben)地(di)(di)區(qu)經(jing)(jing)濟實力(li)的(de)(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)(neng)夠解決當地(di)(di)勞動力(li)就業的(de)(de)，都要進(jin)行認真(zhen)地(di)(di)、全面(mian)地(di)(di)分析(xi)和研究。對于(yu)每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)投資(zi)意向，每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)(neng)夠提升(sheng)和促進(jin)當地(di)(di)經(jing)(jing)濟發(fa)展的(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應當熱(re)情歡迎，創(chuang)造條(tiao)件(jian)積極(ji)引進(jin)，與(yu)外來投資(zi)者找到一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)相互(hu)合(he)作發(fa)展的(de)(de)結(jie)合(he)點，最終達(da)到“雙贏”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投(tou)資環境放在突(tu)出地位

　　環境(jing)競爭力(li)(li)已(yi)成為(wei)一(yi)(yi)個國家和地(di)(di)(di)區招(zhao)商引資(zi)競爭力(li)(li)的(de)主要標志和最終體現(xian)。要把“外(wai)地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業和內地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業都(dou)(dou)是(shi)一(yi)(yi)家人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)(di)扎(zha)下根來，努力(li)(li)創造投(tou)(tou)資(zi)環境(jing)、法制(zhi)環境(jing)和服務環境(jing)，想為(wei)外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業所想，事為(wei)外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業所辦，確(que)保外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)發展企(qi)(qi)業的(de)合法權(quan)益不(bu)受侵犯，使所有投(tou)(tou)資(zi)企(qi)(qi)業都(dou)(dou)能夠在一(yi)(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適合企(qi)(qi)業發展壯大的(de)環境(jing)中蓬勃發展，蒸蒸日(ri)上.