隨著國(guo)內城市投資軟(ruan)、硬環境的(de)(de)進一步改善(shan)，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)外(wai)資欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招商(shang)引資渠道，創新招商(shang)引資方(fang)式(shi)(shi)勢在必(bi)行，其(qi)中，政府招商(shang)機構(gou)可與(yu)國(guo)內外(wai)的(de)(de)中介機構(gou)合作的(de)(de)中介招商(shang)是其(qi)中的(de)(de)重要創新方(fang)式(shi)(shi)之(zhi)一，中介招商(shang)也稱為委托招商(shang)或(huo)者代理招商(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介招商

　　所謂(wei)中介招(zhao)商(shang)，就是(shi)政(zheng)府或某一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)(tuo)方)通過專(zhuan)業機(ji)構(gou)(gou)或中介人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方)，將(jiang)招(zhao)商(shang)項(xiang)目推向國際相關投資市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方經過開(kai)展一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)引(yin)資活動(dong)和公開(kai)、公平、公正的(de)(de)(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方選擇最理(li)(li)想的(de)(de)(de)(de)合(he)作伙伴。這種(zhong)(zhong)方式(shi)在法律上(shang)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作關系，代理(li)(li)機(ji)構(gou)(gou)或個人可與投資者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方按期(qi)支付(fu)給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)活動(dong)費用，當項(xiang)目推介或轉(zhuan)移成功后(hou)，再按招(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金。特征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方要(yao)親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目后(hou)“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似一(yi)種(zhong)(zhong)買(mai)賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托招(zhao)商(shang)(shang)，也稱(cheng)招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理(li)制，是指政府或某(mou)一(yi)機構、單位為發(fa)展(zhan)本(ben)地經(jing)濟，在規定(ding)相應職責、權限和要求的前提下，委(wei)(wei)托受托人(ren)代(dai)理(li)進行招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)和開發(fa)建(jian)設(she)的一(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式在法(fa)律(lv)上(shang)是一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托代(dai)理(li)關系(xi)，代(dai)理(li)機構或個人(ren)不與投資(zi)(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)協(xie)議，需要時由委(wei)(wei)托方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)出面(mian)簽訂，受托方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)是實行分成制的項目(mu)推(tui)介人(ren)員。委(wei)(wei)托方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)在項目(mu)推(tui)介或轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)額的一(yi)定(ding)比例付(fu)給傭(yong)金。特征(zheng)是受托方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)只負責按照(zhao)委(wei)(wei)托方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)要求對項目(mu)進行招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)”關系(xi)。受托方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)般是專業的投資(zi)(zi)中(zhong)介咨詢機構或個人(ren)。

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)報酬一(yi)(yi)般按招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)外資(zi)實際進資(zi)額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政(zheng)府直接委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)外商(shang)投資(zi)項目(mu)(mu)，報酬由(you)同級(ji)財政(zheng)負(fu)擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)管理辦法和報酬計付比(bi)例未見(jian)報道。無論是中介招(zhao)(zhao)商(shang)還是委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)，都(dou)是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)運作(zuo)(zuo)模式(shi)，操作(zuo)(zuo)規范，可以提高招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)的(de)(de)(de)有效(xiao)性。但從實踐看，對于境外資(zi)金來說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)(yi)般要比(bi)委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用大一(yi)(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟(ji)全球一體(ti)化(hua)，過(guo)去那(nei)種依靠政府制(zhi)定優惠政策(ce)改善招(zhao)商軟環(huan)境的(de)空間已(yi)越來(lai)越小，如何大力提(ti)高政府的(de)服(fu)務(wu)水平和(he)辦事效(xiao)率，切實把招(zhao)商引資納入誠(cheng)(cheng)信的(de)范圍和(he)法制(zhi)化(hua)的(de)軌道，力戒政策(ce)體(ti)制(zhi)上朝令夕(xi)改等(deng)不(bu)確定因素的(de)影響，這已(yi)成(cheng)為招(zhao)商引資能否(fou)獲得最終成(cheng)功的(de)關鍵所(suo)在(zai)，也是政府招(zhao)商的(de)誠(cheng)(cheng)信所(suo)在(zai)。

　　2、招商引(yin)資(zi)要有(you)所選(xuan)擇

　　招商引資工作(zuo)一(yi)(yi)定要結(jie)合本(ben)地(di)(di)區(qu)的實際(ji)，切忌在招商項(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要認真分析每一(yi)(yi)個(ge)(ge)投資項(xiang)目(mu)，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些項(xiang)目(mu)是(shi)適合本(ben)地(di)(di)實際(ji)的，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提(ti)升本(ben)地(di)(di)區(qu)經(jing)濟實力的，哪些項(xiang)目(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解決當地(di)(di)勞(lao)動力就業的，都要進行(xing)認真地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和(he)研究。對于每一(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)的投資意(yi)向，每一(yi)(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠(gou)提(ti)升和(he)促進當地(di)(di)經(jing)濟發展的項(xiang)目(mu)，我(wo)們都應當熱(re)情(qing)歡迎(ying)，創(chuang)造條(tiao)件積(ji)極(ji)引進，與外來投資者找(zhao)到一(yi)(yi)個(ge)(ge)相互(hu)合作(zuo)發展的結(jie)合點，最終達到“雙(shuang)贏”的效(xiao)果。

　　3、要把(ba)改善投資環境(jing)放在突出地位

　　環境競(jing)(jing)爭力已(yi)成為一(yi)個(ge)(ge)國家和(he)地區招商引資(zi)(zi)競(jing)(jing)爭力的(de)(de)主要(yao)(yao)標志和(he)最終(zhong)體現。要(yao)(yao)把“外地企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)家人”的(de)(de)觀念牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)地扎下根(gen)來(lai)，努力創(chuang)造投(tou)資(zi)(zi)環境、法(fa)制環境和(he)服務(wu)環境，想(xiang)(xiang)為外地投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想(xiang)(xiang)，事為外地投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外來(lai)投(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合(he)法(fa)權(quan)益不受侵犯(fan)，使所有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在一(yi)個(ge)(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適(shi)合(he)企(qi)(qi)業(ye)發展壯大的(de)(de)環境中(zhong)蓬(peng)勃發展，蒸蒸日上.