隨著國內城市投資軟、硬環境的進一步改善(shan)，越(yue)來越(yue)多的外資欲落戶華(hua)夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)商(shang)引資渠道，創新(xin)招(zhao)商(shang)引資方(fang)式勢(shi)在必行(xing)，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機構可與(yu)國內外的中(zhong)(zhong)介機構合作(zuo)的中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)的重要(yao)創新(xin)方(fang)式之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或者(zhe)代理招(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代(dai)理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招(zhao)商(shang)，就(jiu)是政府或(huo)(huo)某一(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過(guo)專業機構或(huo)(huo)中介人(受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關(guan)投資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)系列的(de)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)活動和(he)公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正(zheng)的(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇(ze)最理(li)想的(de)合作伙(huo)伴。這種方(fang)(fang)(fang)(fang)式在法律上是一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代理(li)機構或(huo)(huo)個人可與投資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按期支付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)定(ding)的(de)活動費用(yong)，當(dang)項(xiang)目(mu)推介或(huo)(huo)轉移成功后(hou)，再(zai)按招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定(ding)比例付(fu)給(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后(hou)“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人，類似(si)一(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)理(li)(li)制，是指政府或某(mou)一(yi)機構、單位(wei)為(wei)發展本地經濟，在規(gui)定相應職責(ze)、權限和(he)要求的(de)(de)前提下(xia)，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)(li)進行(xing)(xing)招商(shang)引資(zi)和(he)開發建(jian)設(she)的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)經濟活動。這種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上是一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關(guan)系，代(dai)理(li)(li)機構或個人(ren)(ren)不與投資(zi)者簽訂任何(he)招商(shang)引資(zi)協議，需要時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行(xing)(xing)分成(cheng)制的(de)(de)項目推(tui)介人(ren)(ren)員(yuan)。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項目推(tui)介或轉移成(cheng)功后，按照招商(shang)額(e)的(de)(de)一(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責(ze)按照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求對項目進行(xing)(xing)招商(shang)引資(zi)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)“雇傭”關(guan)系。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般(ban)是專業的(de)(de)投資(zi)中介咨詢機構或個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商的(de)報酬(chou)(chou)一(yi)般按招(zhao)商項目外(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直接(jie)委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商的(de)外(wai)商投資(zi)項目，報酬(chou)(chou)由同級財政負擔。中(zhong)介招(zhao)商的(de)管理辦法和報酬(chou)(chou)計付比例(li)未見報道。無論是中(zhong)介招(zhao)商還是委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商，都是專業(ye)化、市場化的(de)招(zhao)商運(yun)作模(mo)式，操作規(gui)范，可(ke)以提(ti)高招(zhao)商引資(zi)的(de)有效性(xing)。但從實(shi)踐(jian)看，對于境(jing)外(wai)資(zi)金來說，中(zhong)介招(zhao)商作用一(yi)般要比委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商的(de)作用大(da)一(yi)些。

　　招商策略(lve)

　　1、政府招(zhao)商(shang)要(yao)講誠(cheng)信(xin)

　　隨著經濟全(quan)球一體(ti)化，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)定優(you)惠政(zheng)策改善(shan)招(zhao)商軟環境的(de)(de)空(kong)間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政(zheng)府的(de)(de)服務水平和(he)(he)辦事效率(lv)，切實把招(zhao)商引資(zi)納入誠(cheng)信的(de)(de)范圍和(he)(he)法(fa)制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體(ti)制(zhi)上朝令夕(xi)改等不確定因(yin)素的(de)(de)影響，這已成(cheng)為招(zhao)商引資(zi)能(neng)否獲得最終(zhong)成(cheng)功(gong)的(de)(de)關鍵所在(zai)，也(ye)是政(zheng)府招(zhao)商的(de)(de)誠(cheng)信所在(zai)。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇

　　招商引資(zi)(zi)工作一(yi)定要結合本(ben)地(di)區(qu)的(de)實際，切忌在招商項(xiang)目(mu)上一(yi)味求大、貪高。要認(ren)真分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)投資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)看哪些(xie)項(xiang)目(mu)是適合本(ben)地(di)實際的(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是能夠(gou)提升本(ben)地(di)區(qu)經(jing)濟實力(li)的(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)是能夠(gou)解決(jue)當地(di)勞動(dong)力(li)就業的(de)，都要進行認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析(xi)和(he)研究。對于每(mei)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)投資(zi)(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)能夠(gou)提升和(he)促進當地(di)經(jing)濟發展(zhan)(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)，我們都應當熱情(qing)歡迎，創造(zao)條件積極引進，與外(wai)來投資(zi)(zi)者找(zhao)到一(yi)個(ge)(ge)相互合作發展(zhan)(zhan)的(de)結合點，最終達到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放(fang)在(zai)突(tu)出地位

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭(zheng)力(li)已成(cheng)為(wei)一(yi)個國家(jia)和(he)地區招商引(yin)資競(jing)爭(zheng)力(li)的主(zhu)要(yao)標志(zhi)和(he)最(zui)終體現。要(yao)把(ba)“外(wai)地企(qi)業(ye)和(he)內地企(qi)業(ye)都是(shi)一(yi)家(jia)人”的觀念牢(lao)牢(lao)地扎下根來，努力(li)創造(zao)投資環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和(he)服務(wu)環(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)地投資企(qi)業(ye)所想，事為(wei)外(wai)地投資企(qi)業(ye)所辦，確保外(wai)來投資發(fa)展企(qi)業(ye)的合(he)法權(quan)益(yi)不受侵犯，使所有投資企(qi)業(ye)都能(neng)夠在一(yi)個高效的、廉潔的、優質的、滿意的，尤(you)其是(shi)適合(he)企(qi)業(ye)發(fa)展壯大的環(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.