隨著國(guo)內(nei)城市投資軟、硬環境的進一(yi)(yi)步改善，越來(lai)越多的外(wai)資欲落戶華夏(xia)。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商引資渠道，創(chuang)(chuang)新招(zhao)(zhao)(zhao)商引資方式勢在必(bi)行，其(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商機構(gou)可(ke)與國(guo)內(nei)外(wai)的中(zhong)介機構(gou)合作的中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商是其(qi)中(zhong)的重要創(chuang)(chuang)新方式之(zhi)一(yi)(yi)，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商也稱為委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商。

　　招商代理(li)的方式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中介(jie)(jie)招商，就是(shi)(shi)政府或(huo)(huo)某(mou)一(yi)機(ji)構(gou)、單位(wei)(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過專業機(ji)構(gou)或(huo)(huo)中介(jie)(jie)人(ren)(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang))，將招商項目推向國(guo)際相關(guan)投資(zi)市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系(xi)列的招商引資(zi)活動(dong)和公開、公平、公正的嚴格程序，為招商方(fang)選擇(ze)最(zui)理想的合(he)作伙(huo)伴(ban)。這(zhe)種方(fang)式(shi)在法律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關(guan)系(xi)，代理機(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)(ren)可與投資(zi)者簽訂任何招商引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付(fu)(fu)給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)定的活動(dong)費用，當項目推介(jie)(jie)或(huo)(huo)轉(zhuan)移成功后(hou)，再按招商額的一(yi)定比(bi)例付(fu)(fu)給傭(yong)金。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)親(qin)自“操辦”，得到項目后(hou)“轉(zhuan)讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)，類似(si)一(yi)種買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理(li)制(zhi)，是(shi)指政府(fu)或某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位為發展本(ben)地經濟(ji)，在規(gui)定相應職責、權限和要(yao)求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代理(li)進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開發建(jian)設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經濟(ji)活動。這(zhe)種(zhong)方(fang)式在法律上(shang)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關(guan)系(xi)(xi)，代理(li)機(ji)構(gou)或個人不與(yu)投(tou)資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實行分成制(zhi)的(de)項(xiang)目(mu)推介人員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項(xiang)目(mu)推介或轉移成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特征(zheng)是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項(xiang)目(mu)進(jin)行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系(xi)(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)(zi)中介咨詢(xun)機(ji)構(gou)或個人。

　　委托招(zhao)商的(de)(de)(de)報酬(chou)(chou)一般按招(zhao)商項目(mu)外(wai)資實際(ji)進(jin)資額的(de)(de)(de)0.1%—2.5%計付，各級(ji)政(zheng)府(fu)直(zhi)接委托招(zhao)商的(de)(de)(de)外(wai)商投資項目(mu)，報酬(chou)(chou)由同級(ji)財政(zheng)負擔(dan)。中介(jie)招(zhao)商的(de)(de)(de)管理辦(ban)法和報酬(chou)(chou)計付比(bi)例(li)未見報道(dao)。無論是中介(jie)招(zhao)商還是委托招(zhao)商，都是專業(ye)化、市場(chang)化的(de)(de)(de)招(zhao)商運作模(mo)式，操(cao)作規范，可以提高招(zhao)商引資的(de)(de)(de)有效性。但從實踐看(kan)，對于境外(wai)資金(jin)來說，中介(jie)招(zhao)商作用一般要比(bi)委托招(zhao)商的(de)(de)(de)作用大一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政(zheng)府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經濟全球一體(ti)化(hua)，過去那(nei)種依(yi)靠政府制定(ding)優(you)惠(hui)政策改(gai)善招(zhao)商軟(ruan)環境的(de)(de)空間已越(yue)來越(yue)小，如何大力提高政府的(de)(de)服務水平(ping)和辦事效率，切實(shi)把(ba)招(zhao)商引資納入誠(cheng)信的(de)(de)范圍和法(fa)制化(hua)的(de)(de)軌(gui)道，力戒政策體(ti)制上(shang)朝令夕改(gai)等不(bu)確定(ding)因(yin)素(su)的(de)(de)影(ying)響，這已成(cheng)為(wei)招(zhao)商引資能否獲(huo)得(de)最(zui)終成(cheng)功的(de)(de)關鍵所在，也是政府招(zhao)商的(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招商引資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要結合(he)本(ben)地區(qu)的(de)實(shi)(shi)際(ji)，切忌在招商項(xiang)(xiang)目上(shang)一(yi)(yi)味求大(da)、貪高。要認真分析每(mei)一(yi)(yi)個投(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目，看一(yi)(yi)看哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是適合(he)本(ben)地實(shi)(shi)際(ji)的(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)本(ben)地區(qu)經濟實(shi)(shi)力(li)的(de)，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是能(neng)夠(gou)解決(jue)當(dang)地勞動(dong)力(li)就業的(de)，都(dou)(dou)要進行認真地、全面(mian)地分析和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)和促(cu)進當(dang)地經濟發展(zhan)的(de)項(xiang)(xiang)目，我們都(dou)(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件(jian)積極(ji)引進，與外來投(tou)資(zi)者(zhe)找到(dao)一(yi)(yi)個相互(hu)合(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)結合(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突(tu)出(chu)地位

　　環(huan)境競爭力已成為(wei)一(yi)個國(guo)家和(he)地(di)(di)區招商(shang)引資(zi)(zi)競爭力的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)標(biao)志和(he)最終體現。要(yao)把(ba)“外地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)(dou)是一(yi)家人”的(de)(de)(de)(de)(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)(di)扎下根(gen)來，努力創(chuang)造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和(he)服務環(huan)境，想(xiang)為(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所想(xiang)，事為(wei)外地(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外來投(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)法權益(yi)不受侵犯，使所有投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)(dou)能(neng)夠在一(yi)個高效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)(de)(de)，尤其是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.