隨(sui)著國(guo)內城市投資軟、硬環境的(de)進一(yi)步改善，越來越多的(de)外資欲落戶(hu)華夏。抓住機遇(yu)，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資方式勢在必行，其中(zhong)(zhong)(zhong)，政府(fu)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機構可與國(guo)內外的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介機構合作的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)重(zhong)要(yao)創新方式之一(yi)，中(zhong)(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也(ye)稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的(de)方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政(zheng)府或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過專業機(ji)(ji)構(gou)或(huo)中介人(受托(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目推向國(guo)際相關投資(zi)市場(chang)，受托(tuo)方(fang)經(jing)過開展一(yi)系列(lie)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活(huo)動和(he)公開、公平(ping)、公正的(de)嚴格程序(xu)，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想的(de)合(he)(he)作(zuo)伙伴(ban)。這(zhe)種方(fang)式在法律上(shang)是(shi)一(yi)種委(wei)托(tuo)合(he)(he)作(zuo)關系，代理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)個人可與投資(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委(wei)托(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受托(tuo)方(fang)一(yi)定的(de)活(huo)動費用(yong)，當(dang)項目推介或(huo)轉移成功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的(de)一(yi)定比例付給(gei)傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)方(fang)要親自“操(cao)辦(ban)”，得到項目后“轉讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人，類似一(yi)種買賣(mai)關系。

　　委托(tuo)招商

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代理制，是(shi)指政(zheng)府或(huo)某(mou)一(yi)(yi)機(ji)構、單位為發展本地經(jing)濟(ji)，在(zai)(zai)規定(ding)相應職責、權(quan)限和要(yao)求(qiu)的(de)前(qian)提(ti)下，委托受(shou)(shou)托人代理進行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)和開發建(jian)設的(de)一(yi)(yi)種(zhong)經(jing)濟(ji)活(huo)動(dong)。這(zhe)種(zhong)方式在(zai)(zai)法(fa)律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委托代理關(guan)系，代理機(ji)構或(huo)個(ge)人不(bu)與投(tou)資(zi)(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)時(shi)由委托方出面簽(qian)訂，受(shou)(shou)托方是(shi)實行(xing)(xing)分(fen)成制的(de)項(xiang)目(mu)推介人員。委托方在(zai)(zai)項(xiang)目(mu)推介或(huo)轉移成功后，按照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例(li)付給傭金(jin)。特征是(shi)受(shou)(shou)托方只負(fu)責按照(zhao)委托方要(yao)求(qiu)對項(xiang)目(mu)進行(xing)(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受(shou)(shou)托方一(yi)(yi)般(ban)是(shi)專業(ye)的(de)投(tou)資(zi)(zi)中介咨詢機(ji)構或(huo)個(ge)人。

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外資實(shi)(shi)際進(jin)資額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府(fu)直接委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投(tou)資項目，報酬由同級財政(zheng)負擔(dan)。中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法和報酬計付(fu)比例未(wei)見報道。無(wu)論是中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是專業化、市(shi)場化的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規(gui)范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的(de)有效性(xing)。但從實(shi)(shi)踐看，對于境外資金來說，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)一(yi)般要比委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)大一(yi)些。

　　招(zhao)商策(ce)略(lve)

　　1、政(zheng)府招(zhao)商要講誠信

　　隨著經濟全球一體(ti)化(hua)，過(guo)去(qu)那種依靠政(zheng)府制(zhi)定(ding)優(you)惠政(zheng)策改(gai)善招商(shang)軟(ruan)環境的(de)(de)空間已越來越小，如(ru)何大力提高政(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦事效率(lv)，切實把招商(shang)引資納入誠信的(de)(de)范圍和法制(zhi)化(hua)的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策體(ti)制(zhi)上朝令夕改(gai)等(deng)不(bu)確定(ding)因(yin)素的(de)(de)影響，這已成為招商(shang)引資能否獲(huo)得最終成功的(de)(de)關鍵所在(zai)(zai)，也是政(zheng)府招商(shang)的(de)(de)誠信所在(zai)(zai)。

　　2、招商引(yin)資要(yao)有所選(xuan)擇

　　招商引資工作一(yi)(yi)定要結(jie)合(he)(he)本地(di)(di)區(qu)的(de)(de)實(shi)際(ji)，切忌在招商項(xiang)目上(shang)一(yi)(yi)味(wei)求(qiu)大、貪(tan)高。要認(ren)真分析(xi)(xi)每(mei)一(yi)(yi)個投資項(xiang)目，看一(yi)(yi)看哪些(xie)(xie)項(xiang)目是(shi)適合(he)(he)本地(di)(di)實(shi)際(ji)的(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)目是(shi)能夠(gou)提升(sheng)本地(di)(di)區(qu)經濟(ji)(ji)實(shi)力的(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)目是(shi)能夠(gou)解(jie)決當(dang)(dang)地(di)(di)勞動力就(jiu)業(ye)的(de)(de)，都要進行認(ren)真地(di)(di)、全(quan)面(mian)地(di)(di)分析(xi)(xi)和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的(de)(de)投資意(yi)向，每(mei)一(yi)(yi)個能夠(gou)提升(sheng)和促進當(dang)(dang)地(di)(di)經濟(ji)(ji)發展的(de)(de)項(xiang)目，我們都應當(dang)(dang)熱情歡(huan)迎，創造條件積極引進，與外來投資者找(zhao)到一(yi)(yi)個相互合(he)(he)作發展的(de)(de)結(jie)合(he)(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要(yao)把(ba)改善投資(zi)環(huan)境放在突出地(di)位

　　環(huan)(huan)境(jing)(jing)競爭力(li)已成為(wei)一(yi)(yi)個國家和地區招商引資競爭力(li)的(de)主要標志和最終體現(xian)。要把“外地企業和內地企業都(dou)是(shi)一(yi)(yi)家人”的(de)觀(guan)念(nian)牢牢地扎下根來，努力(li)創造投資環(huan)(huan)境(jing)(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)(jing)和服(fu)務環(huan)(huan)境(jing)(jing)，想為(wei)外地投資企業所(suo)想，事為(wei)外地投資企業所(suo)辦，確(que)保(bao)外來投資發展企業的(de)合法權益不受(shou)侵犯，使所(suo)有投資企業都(dou)能夠(gou)在一(yi)(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適合企業發展壯(zhuang)大(da)的(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日上.