隨著(zhu)國內(nei)城市投(tou)資軟、硬環境的進(jin)一步改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的外資欲落戶華夏。抓住機遇，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)引資渠道，創(chuang)新招(zhao)商(shang)引資方式(shi)勢在必行(xing)，其中，政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)機構可與(yu)國內(nei)外的中介(jie)機構合作的中介(jie)招(zhao)商(shang)是其中的重要(yao)創(chuang)新方式(shi)之一，中介(jie)招(zhao)商(shang)也(ye)稱為委托招(zhao)商(shang)或者代(dai)理(li)招(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商，就是(shi)政府或(huo)(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專(zhuan)業機構(gou)或(huo)(huo)中(zhong)介(jie)人(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)推向國際相關(guan)投(tou)資(zi)(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開展一(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)活動(dong)和公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)選擇最理想(xiang)的(de)合作伙(huo)伴。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法(fa)律上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)系，代理機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)可(ke)與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付(fu)給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)活動(dong)費用，當項(xiang)目(mu)(mu)推介(jie)或(huo)(huo)轉移成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商額(e)的(de)一(yi)定比例(li)付(fu)給(gei)傭(yong)金(jin)。特(te)征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到(dao)項(xiang)目(mu)(mu)后“轉讓(rang)”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣(mai)關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招商(shang)(shang)，也(ye)稱招商(shang)(shang)代(dai)理制，是(shi)指政府或某一(yi)(yi)機(ji)構(gou)、單位為發展本地經(jing)濟，在規定(ding)相應(ying)職責(ze)、權限和要(yao)(yao)(yao)求的(de)前(qian)提(ti)下，委(wei)(wei)托(tuo)受托(tuo)人代(dai)理進行(xing)招商(shang)(shang)引資和開發建設的(de)一(yi)(yi)種經(jing)濟活(huo)動。這種方(fang)式在法律(lv)上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理關系(xi)，代(dai)理機(ji)構(gou)或個(ge)人不與投(tou)資者簽訂任何招商(shang)(shang)引資協議，需要(yao)(yao)(yao)時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出(chu)面簽訂，受托(tuo)方(fang)是(shi)實行(xing)分成制的(de)項(xiang)目(mu)推介人員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在項(xiang)目(mu)推介或轉移成功后，按照招商(shang)(shang)額的(de)一(yi)(yi)定(ding)比(bi)例付給傭(yong)金。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)只負責(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要(yao)(yao)(yao)求對項(xiang)目(mu)進行(xing)招商(shang)(shang)引資，類(lei)似一(yi)(yi)種“雇傭(yong)”關系(xi)。受托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般是(shi)專業的(de)投(tou)資中介咨詢機(ji)構(gou)或個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報酬由同(tong)級財政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管(guan)理辦法和報酬計付比例未見報道(dao)。無(wu)論(lun)是中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都(dou)是專(zhuan)業(ye)化、市場(chang)化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的(de)有效性。但從(cong)實(shi)踐看，對于(yu)境外資(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一些(xie)。

　　招商(shang)策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一體(ti)化，過去(qu)那種依靠政府制定優惠(hui)政策(ce)改善招(zhao)商(shang)軟(ruan)環境的(de)(de)空間已越(yue)來(lai)越(yue)小，如何大力提(ti)高政府的(de)(de)服(fu)務(wu)水平(ping)和辦事(shi)效(xiao)率，切實(shi)把招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)納入誠(cheng)信(xin)的(de)(de)范(fan)圍和法制化的(de)(de)軌道，力戒政策(ce)體(ti)制上朝(chao)令(ling)夕改等不(bu)確定因素的(de)(de)影(ying)響，這已成(cheng)為招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)能否獲得(de)最終成(cheng)功的(de)(de)關鍵所在(zai)，也是政府招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠(cheng)信(xin)所在(zai)。

　　2、招商引(yin)資(zi)要有所選擇

　　招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)工(gong)作一(yi)定要結合本(ben)地(di)(di)區的實際(ji)，切(qie)忌在招(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)(mu)上(shang)一(yi)味求大、貪高。要認真(zhen)分析每一(yi)個(ge)投資(zi)項目(mu)(mu)，看一(yi)看哪些項目(mu)(mu)是(shi)適合本(ben)地(di)(di)實際(ji)的，哪些項目(mu)(mu)是(shi)能夠提(ti)升本(ben)地(di)(di)區經濟(ji)實力的，哪些項目(mu)(mu)是(shi)能夠解決當(dang)地(di)(di)勞動力就業的，都要進行認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析和研究(jiu)。對(dui)于每一(yi)個(ge)好的投資(zi)意(yi)向，每一(yi)個(ge)能夠提(ti)升和促進當(dang)地(di)(di)經濟(ji)發展的項目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎(ying)，創(chuang)造(zao)條(tiao)件積極引(yin)進，與外來(lai)投資(zi)者找到一(yi)個(ge)相互合作發展的結合點(dian)，最終達到“雙贏(ying)”的效果。

　　3、要把(ba)改善投資環(huan)境放在突出地位

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭力已成(cheng)為一個國家和地(di)區招商(shang)引資(zi)(zi)(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)主要標志和最終體現。要把“外地(di)企業和內地(di)企業都(dou)是(shi)一家人”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來(lai)，努力創造投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法制環(huan)境(jing)和服務(wu)環(huan)境(jing)，想(xiang)為外地(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)企業所想(xiang)，事為外地(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)企業所辦，確(que)保外來(lai)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)發(fa)(fa)展企業的(de)合(he)法權益不受侵犯，使所有投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)企業都(dou)能夠在一個高效(xiao)的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)適合(he)企業發(fa)(fa)展壯大的(de)環(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃(bo)發(fa)(fa)展，蒸蒸日上.