隨著國內城市投資(zi)(zi)(zi)軟、硬(ying)環境(jing)的(de)進一步改善，越來越多的(de)外(wai)資(zi)(zi)(zi)欲(yu)落戶華(hua)夏。抓(zhua)住機遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)(zi)方式勢在(zai)必行，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機構可與國內外(wai)的(de)中介機構合作(zuo)的(de)中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其中的(de)重要創新(xin)方式之一，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或者代(dai)理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中介招商

　　所(suo)謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或某一機(ji)構、單位(wei)(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通(tong)過專業機(ji)構或中(zhong)介人(ren)(受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目推(tui)(tui)向國際相(xiang)關(guan)(guan)投資(zi)市場，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開(kai)展(zhan)一系(xi)列的招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活動(dong)和公(gong)開(kai)、公(gong)平(ping)、公(gong)正的嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選(xuan)擇(ze)最(zui)理想的合作(zuo)伙伴。這種(zhong)方(fang)式在法律上(shang)是(shi)一種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)(guan)系(xi)，代(dai)理機(ji)構或個人(ren)可與(yu)投資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期(qi)支(zhi)付(fu)(fu)給受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一定的活動(dong)費用，當項(xiang)目推(tui)(tui)介或轉(zhuan)移成功后，再(zai)按招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的一定比例付(fu)(fu)給傭(yong)金。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得(de)到項(xiang)目后“轉(zhuan)讓”給委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似一種(zhong)買賣關(guan)(guan)系(xi)。

　　委托(tuo)招商

　　委托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)理制(zhi)，是(shi)指政(zheng)府或(huo)某(mou)一(yi)機構(gou)、單位為發展(zhan)本地經濟(ji)，在(zai)(zai)規定相應職責、權(quan)限和(he)要(yao)求的前提下(xia)，委托(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資和(he)開發建設的一(yi)種經濟(ji)活動(dong)。這種方(fang)(fang)式在(zai)(zai)法律上是(shi)一(yi)種委托(tuo)(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)(ren)不與(yu)投資者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資協議(yi)，需要(yao)時由委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)分成制(zhi)的項(xiang)目推(tui)介(jie)人(ren)(ren)員(yuan)。委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)(zai)項(xiang)目推(tui)介(jie)或(huo)轉移成功后，按照招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的一(yi)定比例付給傭(yong)金。特(te)征是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只(zhi)負(fu)責按照委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對(dui)項(xiang)目進行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資，類似一(yi)種“雇傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業的投資中(zhong)介(jie)咨詢機構(gou)或(huo)個(ge)人(ren)(ren)。

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的報(bao)(bao)酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資實際進資額的0.1%—2.5%計付，各級(ji)政(zheng)府直接委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目(mu)，報(bao)(bao)酬由同級(ji)財(cai)政(zheng)負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦法和報(bao)(bao)酬計付比例未見報(bao)(bao)道。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業(ye)化(hua)、市場化(hua)的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規(gui)范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)引資的有效(xiao)性。但從實踐看，對于境(jing)外(wai)資金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)般(ban)要比委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用(yong)大(da)一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信(xin)

　　隨著(zhu)經濟(ji)全球(qiu)一體(ti)化，過去那種依靠(kao)政(zheng)府制(zhi)(zhi)定優惠政(zheng)策改善招商(shang)軟環境的(de)空間(jian)已越來越小，如何(he)大(da)力提(ti)高政(zheng)府的(de)服務水(shui)平和辦(ban)事效率(lv)，切實(shi)把招商(shang)引資納入誠(cheng)信(xin)的(de)范(fan)圍和法制(zhi)(zhi)化的(de)軌道，力戒政(zheng)策體(ti)制(zhi)(zhi)上朝令夕改等不確(que)定因素的(de)影響，這已成為招商(shang)引資能否獲得(de)最終成功(gong)的(de)關鍵(jian)所在(zai)(zai)，也是政(zheng)府招商(shang)的(de)誠(cheng)信(xin)所在(zai)(zai)。

　　2、招(zhao)商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引資(zi)(zi)工(gong)作一(yi)定要結合本地(di)(di)區的(de)(de)(de)實(shi)際(ji)(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)目上一(yi)味(wei)求大、貪高。要認真(zhen)分析(xi)每(mei)(mei)一(yi)個投(tou)(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目，看一(yi)看哪些項(xiang)目是(shi)(shi)(shi)適(shi)合本地(di)(di)實(shi)際(ji)(ji)的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目是(shi)(shi)(shi)能夠提升(sheng)本地(di)(di)區經濟(ji)實(shi)力的(de)(de)(de)，哪些項(xiang)目是(shi)(shi)(shi)能夠解決當地(di)(di)勞動(dong)力就業的(de)(de)(de)，都(dou)(dou)要進行認真(zhen)地(di)(di)、全面地(di)(di)分析(xi)和(he)(he)研究。對于(yu)每(mei)(mei)一(yi)個好的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)意向，每(mei)(mei)一(yi)個能夠提升(sheng)和(he)(he)促進當地(di)(di)經濟(ji)發展的(de)(de)(de)項(xiang)目，我們都(dou)(dou)應當熱情(qing)歡(huan)迎(ying)，創造條件積極引進，與(yu)外來投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)找到一(yi)個相互合作發展的(de)(de)(de)結合點，最終達(da)到“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要把(ba)改善(shan)投資環境放(fang)在突出地(di)位(wei)

　　環境(jing)競(jing)爭力(li)已成為一個(ge)(ge)國家(jia)和地(di)(di)(di)區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭力(li)的(de)主要(yao)標志和最(zui)終體現(xian)。要(yao)把“外地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和內地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一家(jia)人”的(de)觀(guan)念牢(lao)牢(lao)地(di)(di)(di)扎下(xia)根來(lai)(lai)，努力(li)創造投(tou)資(zi)(zi)環境(jing)、法制環境(jing)和服務環境(jing)，想(xiang)為外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所想(xiang)，事為外地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外來(lai)(lai)投(tou)資(zi)(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)合法權(quan)益不受(shou)侵犯，使所有(you)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠(gou)在一個(ge)(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展壯大的(de)環境(jing)中(zhong)蓬勃發展，蒸蒸日上.