隨著國內城市(shi)投資(zi)軟、硬環境(jing)的(de)進一步改善，越來越多的(de)外資(zi)欲落戶華(hua)夏。抓(zhua)住機遇，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新(xin)招(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方式勢在必行，其中，政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)機構可與(yu)國內外的(de)中介機構合(he)作(zuo)的(de)中介招(zhao)商(shang)(shang)是其中的(de)重要創(chuang)新(xin)方式之一，中介招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的(de)方(fang)式(shi)

　　中介(jie)招商

　　所謂(wei)中介(jie)招(zhao)商(shang)，就是(shi)政府(fu)或(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過(guo)專(zhuan)業機構(gou)或(huo)中介(jie)人(受托(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推向國際相關(guan)投(tou)資(zi)市場，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)經(jing)過(guo)開(kai)(kai)展一(yi)(yi)系(xi)列的招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)活動(dong)和(he)公(gong)(gong)開(kai)(kai)、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴格程序，為(wei)招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理想(xiang)的合(he)作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)一(yi)(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)合(he)作關(guan)系(xi)，代(dai)理機構(gou)或(huo)個人可與投(tou)資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協(xie)議(yi)，委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期(qi)支付給(gei)(gei)受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)定(ding)的活動(dong)費用，當(dang)項(xiang)目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功(gong)后，再按招(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定(ding)比(bi)例(li)付給(gei)(gei)傭金(jin)。特征是(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉讓(rang)”給(gei)(gei)委(wei)(wei)托(tuo)人，類似一(yi)(yi)種買(mai)賣關(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招商，也稱招商代(dai)理(li)制，是(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機構、單(dan)位為(wei)發(fa)展本地經(jing)濟，在規定相應職責、權限和要求(qiu)的前提(ti)下，委(wei)(wei)托(tuo)受托(tuo)人代(dai)理(li)進行(xing)招商引(yin)資和開發(fa)建設的一(yi)種(zhong)經(jing)濟活動。這種(zhong)方(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機構或(huo)個人不與投資者(zhe)簽(qian)訂任何招商引(yin)資協議，需要時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)出面簽(qian)訂，受托(tuo)方(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成制的項目(mu)推(tui)介(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)在項目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉移成功(gong)后(hou)，按照招商額的一(yi)定比例(li)付(fu)給傭金。特征是(shi)(shi)受托(tuo)方(fang)(fang)只負責按照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對(dui)項目(mu)進行(xing)招商引(yin)資，類似一(yi)種(zhong)“雇(gu)傭”關(guan)系(xi)。受托(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般(ban)是(shi)(shi)專(zhuan)業的投資中介(jie)咨詢機構或(huo)個人。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報酬一(yi)般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目(mu)外資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付，各級政府直(zhi)接委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)項目(mu)，報酬由同級財(cai)政負(fu)擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法和報酬計付比例(li)未見(jian)報道。無論是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是(shi)(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是(shi)(shi)專業(ye)化、市場(chang)化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規范，可(ke)以提高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效(xiao)性。但從實(shi)踐(jian)看，對于境外資(zi)(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用一(yi)般(ban)要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作(zuo)(zuo)用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要(yao)講誠(cheng)信

　　隨著(zhu)經(jing)濟全球(qiu)一體化，過(guo)去(qu)那種依靠政(zheng)(zheng)(zheng)府制(zhi)(zhi)定(ding)優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)改(gai)(gai)善(shan)招(zhao)商(shang)軟環境的空間已越(yue)來越(yue)小，如何(he)大力(li)(li)提高政(zheng)(zheng)(zheng)府的服務水平和(he)(he)辦事效率(lv)，切實把招(zhao)商(shang)引資(zi)納入誠信的范圍和(he)(he)法(fa)制(zhi)(zhi)化的軌道，力(li)(li)戒政(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)體制(zhi)(zhi)上(shang)朝令(ling)夕改(gai)(gai)等不確定(ding)因素(su)的影響(xiang)，這已成為招(zhao)商(shang)引資(zi)能否獲得(de)最(zui)終成功的關鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)(zheng)府招(zhao)商(shang)的誠信所(suo)在。

　　2、招商(shang)引資(zi)要(yao)有所(suo)選擇

　　招(zhao)商引資工作(zuo)一(yi)(yi)定要結(jie)合本地區的(de)實(shi)(shi)(shi)際(ji)，切忌在招(zhao)商項(xiang)目上一(yi)(yi)味求大、貪高。要認(ren)真(zhen)(zhen)分析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)投(tou)資項(xiang)目，看一(yi)(yi)看哪(na)些項(xiang)目是(shi)適合本地實(shi)(shi)(shi)際(ji)的(de)，哪(na)些項(xiang)目是(shi)能夠(gou)提升本地區經濟(ji)實(shi)(shi)(shi)力(li)的(de)，哪(na)些項(xiang)目是(shi)能夠(gou)解決當地勞(lao)動力(li)就業的(de)，都要進(jin)行認(ren)真(zhen)(zhen)地、全(quan)面地分析和(he)研究(jiu)。對于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)投(tou)資意向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)能夠(gou)提升和(he)促進(jin)當地經濟(ji)發展(zhan)的(de)項(xiang)目，我(wo)們(men)都應當熱(re)情歡迎，創(chuang)造條件積極引進(jin)，與外來投(tou)資者找到一(yi)(yi)個(ge)(ge)相互合作(zuo)發展(zhan)的(de)結(jie)合點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)效果。

　　3、要把改(gai)善(shan)投(tou)資(zi)環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競爭力已成為一個國家和(he)(he)地(di)區招商引資(zi)競爭力的主要(yao)標志和(he)(he)最終(zhong)體現。要(yao)把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一家人(ren)”的觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎(zha)下根(gen)來(lai)，努(nu)力創造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)和(he)(he)服務環(huan)(huan)境(jing)，想為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所想，事為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的合法權益不受侵犯，使所有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在一個高效的、廉潔(jie)的、優質(zhi)的、滿意的，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)壯大的環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.