隨著(zhu)國內城市投(tou)資(zi)軟、硬環境的進一步改(gai)善，越來越多的外資(zi)欲落戶(hu)華夏。抓(zhua)住機(ji)遇，拓寬招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新(xin)招商(shang)(shang)引(yin)資(zi)方式(shi)勢在必行，其中(zhong)，政府招商(shang)(shang)機(ji)構可(ke)與國內外的中(zhong)介(jie)機(ji)構合作的中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)是其中(zhong)的重要創新(xin)方式(shi)之一，中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)也稱為委托(tuo)招商(shang)(shang)或者代理招商(shang)(shang)。

　　招商代理(li)的方式

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，就是(shi)(shi)政府或(huo)(huo)(huo)某一(yi)(yi)(yi)機構、單位(委(wei)托方(fang))通過(guo)專業機構或(huo)(huo)(huo)中(zhong)介(jie)人(受托方(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目推向國際(ji)相關(guan)投資(zi)市場，受托方(fang)經過(guo)開(kai)展一(yi)(yi)(yi)系列的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)活動和公(gong)開(kai)、公(gong)平、公(gong)正(zheng)的嚴格程(cheng)序，為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方(fang)選(xuan)擇最理想的合(he)作伙伴。這種方(fang)式在法律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種委(wei)托合(he)作關(guan)系，代理機構或(huo)(huo)(huo)個人可與投資(zi)者簽(qian)訂任何(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，委(wei)托方(fang)按期(qi)支付給(gei)受托方(fang)一(yi)(yi)(yi)定的活動費(fei)用(yong)，當項目推介(jie)或(huo)(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額(e)的一(yi)(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特(te)征是(shi)(shi)受托方(fang)要親自(zi)“操辦(ban)”，得到項目后“轉讓”給(gei)委(wei)托人，類似一(yi)(yi)(yi)種買賣關(guan)系。

　　委托招(zhao)商

　　委托招商，也稱招商代(dai)理(li)(li)制(zhi)，是指政府或(huo)某一(yi)(yi)機構、單位為發展本地經濟(ji)，在(zai)規(gui)定相應職責、權限和要求(qiu)的前(qian)提下，委托受(shou)托人代(dai)理(li)(li)進(jin)行(xing)招商引(yin)資和開發建設的一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)經濟(ji)活動。這種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)式在(zai)法律(lv)上是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)委托代(dai)理(li)(li)關(guan)系，代(dai)理(li)(li)機構或(huo)個(ge)人不與投(tou)資者簽(qian)訂任何招商引(yin)資協(xie)議，需要時由委托方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)托方(fang)是實(shi)行(xing)分成制(zhi)的項目推介(jie)人員(yuan)。委托方(fang)在(zai)項目推介(jie)或(huo)轉移(yi)成功(gong)后，按照(zhao)招商額的一(yi)(yi)定比例付給傭(yong)金。特征是受(shou)托方(fang)只負責按照(zhao)委托方(fang)要求(qiu)對項目進(jin)行(xing)招商引(yin)資，類似(si)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)“雇(gu)傭(yong)”關(guan)系。受(shou)托方(fang)一(yi)(yi)般是專業的投(tou)資中介(jie)咨(zi)詢機構或(huo)個(ge)人。

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)報(bao)酬一般(ban)按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府直接委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)投資(zi)(zi)項目(mu)，報(bao)酬由同級財政(zheng)負(fu)擔。中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)管理辦法和報(bao)酬計(ji)付比例未見報(bao)道。無論是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還是(shi)(shi)委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)(shi)專業(ye)化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作模(mo)式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有效(xiao)性。但從實踐看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金來(lai)說(shuo)，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用一般(ban)要比委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的(de)(de)作用大(da)一些。

　　招商策(ce)略(lve)

　　1、政(zheng)府招商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球一體化，過(guo)去(qu)那種依靠(kao)政府(fu)制(zhi)定優惠政策改善招(zhao)商軟環境(jing)的空間已越來越小，如何(he)大力(li)提高政府(fu)的服務水(shui)平(ping)和(he)辦事效率，切實把招(zhao)商引資(zi)(zi)納入誠信(xin)的范圍(wei)和(he)法(fa)制(zhi)化的軌(gui)道，力(li)戒政策體制(zhi)上(shang)朝令夕改等不確定因(yin)素的影響(xiang)，這已成為招(zhao)商引資(zi)(zi)能否(fou)獲得最(zui)終(zhong)成功的關(guan)鍵(jian)所在，也(ye)是(shi)政府(fu)招(zhao)商的誠信(xin)所在。

　　2、招商引資(zi)要有所(suo)選(xuan)擇

　　招(zhao)商引資工作一(yi)定(ding)要結(jie)合(he)本地區的(de)實(shi)際(ji)，切忌在(zai)招(zhao)商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)味求大、貪(tan)高。要認(ren)真(zhen)分(fen)析(xi)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)投資項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適(shi)合(he)本地實(shi)際(ji)的(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)提升(sheng)(sheng)本地區經濟實(shi)力的(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能夠(gou)解決當(dang)地勞動力就業的(de)，都(dou)要進行認(ren)真(zhen)地、全面地分(fen)析(xi)和(he)研究(jiu)。對(dui)于每(mei)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)投資意向，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)能夠(gou)提升(sheng)(sheng)和(he)促(cu)進當(dang)地經濟發展的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件積(ji)極引進，與外(wai)來(lai)投資者找(zhao)到一(yi)個(ge)(ge)相(xiang)互(hu)合(he)作發展的(de)結(jie)合(he)點(dian)，最終(zhong)達(da)到“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境(jing)放(fang)在突出地(di)位

　　環(huan)(huan)(huan)境(jing)競(jing)(jing)爭力已成為一(yi)個國家和(he)地(di)區招(zhao)商(shang)引資(zi)競(jing)(jing)爭力的(de)主要標志和(he)最終體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都是一(yi)家人”的(de)觀(guan)念牢牢地(di)扎下根來(lai)，努(nu)力創造投(tou)資(zi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)(huan)境(jing)，想(xiang)為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)(fa)展企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使(shi)所(suo)有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都能(neng)夠在一(yi)個高效的(de)、廉潔(jie)的(de)、優(you)質(zhi)的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展壯大的(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)中蓬勃(bo)發(fa)(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang).