隨著國內城(cheng)市投資(zi)軟、硬環境的進一步改善，越來越多的外資(zi)欲落戶華夏。抓住機遇，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)渠道，創新招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)方式(shi)勢在(zai)必行，其中，政府招(zhao)商(shang)機構可與(yu)國內外的中介機構合(he)作的中介招(zhao)商(shang)是其中的重要創新方式(shi)之一，中介招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或(huo)者代理招(zhao)商(shang)。

　　招(zhao)商代(dai)理的方(fang)式(shi)

　　中介(jie)招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一機構(gou)、單位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過(guo)專(zhuan)業機構(gou)或(huo)中介(jie)人(ren)(ren)(受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目(mu)推(tui)向(xiang)國際相關投資(zi)市場，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經(jing)過(guo)開(kai)展一系(xi)列的招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)活動和公開(kai)、公平(ping)、公正的嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)(fang)選(xuan)擇最理(li)想的合(he)作伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)一種(zhong)(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)合(he)作關系(xi)，代(dai)理(li)機構(gou)或(huo)個人(ren)(ren)可與(yu)投資(zi)者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)協(xie)議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支(zhi)付(fu)給受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一定(ding)的活動費用，當項目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功(gong)后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的一定(ding)比例付(fu)給傭金。特(te)征是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目(mu)后“轉(zhuan)讓(rang)”給委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)，類似一種(zhong)(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)商，也(ye)稱招(zhao)商代(dai)理制，是(shi)指政府或某一(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位為發展本地經濟，在(zai)規(gui)定相應(ying)職責(ze)、權限和要求的(de)前(qian)提(ti)下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)人代(dai)理進(jin)行招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)和開發建設的(de)一(yi)種(zhong)經濟活動。這(zhe)種(zhong)方(fang)式在(zai)法律上(shang)是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)代(dai)理關系，代(dai)理機(ji)(ji)構(gou)或個(ge)人不(bu)與(yu)投資(zi)者簽訂(ding)任何(he)招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)協議，需(xu)要時由委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出面簽訂(ding)，受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)實行分成制的(de)項(xiang)目推介人員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推介或轉移(yi)成功(gong)后，按照(zhao)招(zhao)商額的(de)一(yi)定比例付給傭(yong)(yong)金(jin)。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)只(zhi)負責(ze)按照(zhao)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要求對項(xiang)目進(jin)行招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭(yong)(yong)”關系。受(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)般(ban)是(shi)專業的(de)投資(zi)中介咨詢機(ji)(ji)構(gou)或個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的報(bao)(bao)酬一般按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)(zi)實際(ji)進資(zi)(zi)額的0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)(zheng)府(fu)直接委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的外商(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)項(xiang)目，報(bao)(bao)酬由同級財政(zheng)(zheng)負擔。中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的管理辦(ban)法和報(bao)(bao)酬計(ji)付比(bi)例未(wei)見(jian)報(bao)(bao)道。無論是中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專(zhuan)業(ye)化、市(shi)場(chang)化的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可以(yi)提高(gao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的有(you)效性。但從實踐(jian)看，對于境外資(zi)(zi)金來說(shuo)，中介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用一般要比(bi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的作用大一些(xie)。

　　招商策(ce)略(lve)

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟(ji)全球一體(ti)(ti)化，過去(qu)那(nei)種依靠政府制(zhi)定優惠(hui)政策改(gai)(gai)善招(zhao)商軟環境(jing)的空(kong)間已越來越小，如(ru)何大力提(ti)高政府的服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)商引(yin)(yin)資納入誠信(xin)的范(fan)圍(wei)和法制(zhi)化的軌道，力戒政策體(ti)(ti)制(zhi)上朝令夕改(gai)(gai)等不確(que)定因素的影響，這(zhe)已成為招(zhao)商引(yin)(yin)資能(neng)否獲得最終成功的關鍵所(suo)在(zai)，也是(shi)政府招(zhao)商的誠信(xin)所(suo)在(zai)。

　　2、招商引資(zi)要有所(suo)選擇(ze)

　　招商(shang)引資(zi)工作一(yi)(yi)定要結合本地(di)(di)(di)區的實(shi)際(ji)，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目上一(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要認(ren)(ren)真(zhen)分析每一(yi)(yi)個投(tou)(tou)資(zi)項(xiang)(xiang)目，看一(yi)(yi)看哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是適合本地(di)(di)(di)實(shi)際(ji)的，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是能(neng)夠提升(sheng)本地(di)(di)(di)區經濟(ji)實(shi)力(li)的，哪些(xie)項(xiang)(xiang)目是能(neng)夠解決(jue)當(dang)地(di)(di)(di)勞動力(li)就業的，都(dou)要進行認(ren)(ren)真(zhen)地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分析和研究。對于(yu)每一(yi)(yi)個好(hao)的投(tou)(tou)資(zi)意向，每一(yi)(yi)個能(neng)夠提升(sheng)和促進當(dang)地(di)(di)(di)經濟(ji)發(fa)展(zhan)的項(xiang)(xiang)目，我們都(dou)應當(dang)熱情歡迎，創造條件(jian)積極引進，與外(wai)來投(tou)(tou)資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個相互合作發(fa)展(zhan)的結合點，最終達到(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要把(ba)改善投資(zi)環境放在突出(chu)地(di)位

　　環境(jing)競(jing)爭(zheng)(zheng)力已成為(wei)一(yi)個國家和(he)地區招商引資(zi)競(jing)爭(zheng)(zheng)力的主(zhu)要標志和(he)最終體現。要把“外(wai)地企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)內地企(qi)(qi)業(ye)(ye)都是一(yi)家人”的觀念牢牢地扎下根來，努力創(chuang)造投資(zi)環境(jing)、法制(zhi)環境(jing)和(he)服務環境(jing)，想為(wei)外(wai)地投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)想，事(shi)為(wei)外(wai)地投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來投資(zi)發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)(ye)的合法權(quan)益不受(shou)侵犯，使所(suo)有投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠在一(yi)個高效的、廉潔(jie)的、優質的、滿(man)意的，尤其(qi)是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯大的環境(jing)中(zhong)蓬(peng)勃發(fa)展，蒸蒸日上(shang).