隨著國內城市(shi)投資(zi)軟、硬環(huan)境的(de)進一步改善，越來越多的(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資(zi)方式(shi)勢在(zai)必行，其(qi)(qi)中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)機構可與(yu)國內外的(de)中(zhong)介機構合作(zuo)的(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)是其(qi)(qi)中(zhong)的(de)重要創(chuang)新方式(shi)之一，中(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)也(ye)稱(cheng)為(wei)委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)或者代(dai)理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的(de)方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就是政府(fu)或(huo)某(mou)一(yi)(yi)(yi)機構(gou)(gou)、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))通過專(zhuan)業(ye)機構(gou)(gou)或(huo)中介(jie)人(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)推向國(guo)際相關投資(zi)(zi)市(shi)場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)經過開展一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)活動和公開、公平、公正的嚴格(ge)程序，為招(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)選擇(ze)最理想的合作伙伴(ban)。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)在法律上是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關系(xi)，代理機構(gou)(gou)或(huo)個人可(ke)與(yu)投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)按(an)期(qi)支付(fu)(fu)給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定的活動費用，當項目(mu)推介(jie)或(huo)轉移成功后，再按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)額(e)的一(yi)(yi)(yi)定比例(li)付(fu)(fu)給傭金(jin)。特(te)征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)要(yao)親自“操(cao)辦(ban)”，得到(dao)項目(mu)后“轉讓”給委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似(si)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)買賣關系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)，也稱(cheng)招(zhao)商(shang)代(dai)理(li)(li)制，是(shi)(shi)指政府(fu)或(huo)(huo)(huo)某一(yi)機構(gou)(gou)、單位為發(fa)展本地經(jing)濟(ji)，在規定相應(ying)職責(ze)(ze)、權(quan)限和(he)要(yao)求的(de)前提下，委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)理(li)(li)進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)和(he)開發(fa)建設的(de)一(yi)種經(jing)濟(ji)活動(dong)。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)理(li)(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)(li)機構(gou)(gou)或(huo)(huo)(huo)個人(ren)(ren)不與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)協議，需要(yao)時由(you)委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)出面(mian)簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)是(shi)(shi)實行(xing)(xing)分成制的(de)項目(mu)推(tui)介人(ren)(ren)員。委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)在項目(mu)推(tui)介或(huo)(huo)(huo)轉移成功后，按照招(zhao)商(shang)額的(de)一(yi)定比例付給傭(yong)金(jin)。特征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)只負責(ze)(ze)按照委(wei)(wei)(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要(yao)求對項目(mu)進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)商(shang)引資(zi)(zi)，類似(si)一(yi)種“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)。受托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)(zi)中介咨詢機構(gou)(gou)或(huo)(huo)(huo)個人(ren)(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)報(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商項(xiang)目(mu)外(wai)(wai)資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)(ji)付，各(ge)級政府直接(jie)委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)外(wai)(wai)商投資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，報(bao)酬由同級財(cai)政負擔。中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)管(guan)理辦法(fa)和報(bao)酬計(ji)(ji)付比例(li)未見報(bao)道(dao)。無論是中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商還是委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商，都是專業化、市(shi)場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商運作(zuo)模式，操(cao)作(zuo)規范(fan)，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)的(de)(de)有效(xiao)性。但(dan)從(cong)實(shi)踐看(kan)，對于境外(wai)(wai)資(zi)(zi)金來說，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商作(zuo)用一般要比委托招(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)作(zuo)用大一些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商要講(jiang)誠信(xin)

　　隨著經濟(ji)全球一體化(hua)，過去那種依靠政府制定優惠政策改(gai)善招(zhao)商軟環境(jing)的(de)(de)空(kong)間已越(yue)來(lai)越(yue)小，如何(he)大力(li)提(ti)高政府的(de)(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)商引資納入誠(cheng)(cheng)信的(de)(de)范圍(wei)和(he)法制化(hua)的(de)(de)軌道，力(li)戒(jie)政策體制上朝令夕改(gai)等(deng)不確定因(yin)素的(de)(de)影響，這已成為招(zhao)商引資能否(fou)獲得(de)最終成功的(de)(de)關鍵所在(zai)，也是政府招(zhao)商的(de)(de)誠(cheng)(cheng)信所在(zai)。

　　2、招商引資要有(you)所選擇

　　招商(shang)引資(zi)工(gong)作一(yi)定要(yao)結(jie)合本(ben)地(di)區的(de)實(shi)(shi)際(ji)，切(qie)忌在招商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)上(shang)一(yi)味求大、貪高。要(yao)認(ren)真(zhen)分析每(mei)一(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是適合本(ben)地(di)實(shi)(shi)際(ji)的(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是能夠提(ti)升本(ben)地(di)區經(jing)濟(ji)實(shi)(shi)力的(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)(mu)是能夠解決當(dang)地(di)勞動力就業(ye)的(de)，都要(yao)進行(xing)認(ren)真(zhen)地(di)、全面地(di)分析和(he)研(yan)究。對于每(mei)一(yi)個(ge)好的(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)個(ge)能夠提(ti)升和(he)促進當(dang)地(di)經(jing)濟(ji)發(fa)展的(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條(tiao)件積極(ji)引進，與(yu)外來投資(zi)者(zhe)找到(dao)一(yi)個(ge)相互合作發(fa)展的(de)結(jie)合點(dian)，最終達(da)到(dao)“雙贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地位(wei)

　　環(huan)(huan)境競(jing)爭力已成為一(yi)個(ge)國家和(he)地區招商引資(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)(yao)把“外地企(qi)(qi)業和(he)內地企(qi)(qi)業都是一(yi)家人”的(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地扎下(xia)根(gen)來，努(nu)力創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和(he)服務(wu)環(huan)(huan)境，想(xiang)為外地投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業所(suo)想(xiang)，事為外地投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業所(suo)辦，確保外來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)合法權益不受(shou)侵犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業都能夠在(zai)一(yi)個(ge)高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業發展(zhan)壯大的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境中蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.