隨(sui)著國內(nei)城市投(tou)資軟、硬環境的進一(yi)步改(gai)善(shan)，越(yue)來(lai)越(yue)多的外資欲(yu)落戶華(hua)夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)商(shang)引資渠道，創新招(zhao)商(shang)引資方式勢在(zai)必行，其(qi)中(zhong)，政府(fu)招(zhao)商(shang)機(ji)構(gou)可與國內(nei)外的中(zhong)介機(ji)構(gou)合作的中(zhong)介招(zhao)商(shang)是其(qi)中(zhong)的重要(yao)創新方式之一(yi)，中(zhong)介招(zhao)商(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的(de)方(fang)式

　　中介(jie)招(zhao)商

　　所謂中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，就是(shi)政府或(huo)某一(yi)(yi)機構、單位(委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang))通過專業機構或(huo)中介人(受托(tuo)(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項目推向(xiang)國際(ji)相(xiang)關(guan)投資市(shi)場，受托(tuo)(tuo)方(fang)經(jing)過開(kai)展一(yi)(yi)系(xi)列的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資活動(dong)和公(gong)開(kai)、公(gong)平(ping)、公(gong)正的嚴(yan)格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想的合作伙伴。這種(zhong)方(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)合作關(guan)系(xi)，代理機構或(huo)個人可與投資者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資協議，委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)按期支付給(gei)受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)定的活動(dong)費用，當項目推介或(huo)轉(zhuan)移成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特(te)征(zheng)是(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)要親自“操辦”，得到項目后(hou)“轉(zhuan)讓(rang)”給(gei)委(wei)托(tuo)(tuo)人，類似一(yi)(yi)種(zhong)買賣關(guan)系(xi)。

　　委托招(zhao)商

　　委(wei)(wei)托(tuo)招商，也稱招商代理(li)(li)制，是(shi)(shi)指政府或某一(yi)機(ji)構、單(dan)位為發展本地經(jing)濟，在(zai)規定(ding)相應職(zhi)責(ze)(ze)、權限和要求的(de)前提(ti)下，委(wei)(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人代理(li)(li)進行(xing)招商引(yin)資和開發建設的(de)一(yi)種經(jing)濟活動。這種方(fang)式(shi)在(zai)法(fa)律上是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)代理(li)(li)關(guan)系(xi)，代理(li)(li)機(ji)構或個(ge)人不與投資者簽(qian)訂(ding)任何招商引(yin)資協議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)出(chu)面簽(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實行(xing)分成制的(de)項目(mu)(mu)推介(jie)人員(yuan)。委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)在(zai)項目(mu)(mu)推介(jie)或轉移成功后(hou)，按照招商額的(de)一(yi)定(ding)比例(li)付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)只負責(ze)(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)方(fang)要求對項目(mu)(mu)進行(xing)招商引(yin)資，類似一(yi)種“雇(gu)傭”關(guan)系(xi)。受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投資中介(jie)咨詢機(ji)構或個(ge)人。

　　委(wei)(wei)托招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報酬一(yi)般(ban)按招商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資(zi)實(shi)際進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級政(zheng)府直接委(wei)(wei)托招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目(mu)，報酬由同(tong)級財政(zheng)負擔。中(zhong)(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報酬計付比例(li)未見報道。無論是中(zhong)(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委(wei)(wei)托招商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業化(hua)(hua)、市場化(hua)(hua)的(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作(zuo)(zuo)模式，操作(zuo)(zuo)規(gui)范，可以(yi)提高招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有(you)效性。但從實(shi)踐(jian)看，對于境外(wai)資(zi)金來說(shuo)，中(zhong)(zhong)(zhong)介招商(shang)(shang)(shang)(shang)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)一(yi)般(ban)要比委(wei)(wei)托招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)大(da)一(yi)些。

　　招商策(ce)略

　　1、政府(fu)招商要(yao)講誠信

　　隨著經濟全球一(yi)體(ti)化，過去那種(zhong)依靠政(zheng)府(fu)制(zhi)定(ding)優惠政(zheng)策(ce)改(gai)善招(zhao)商(shang)軟環境(jing)的(de)(de)(de)空間(jian)已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力(li)提(ti)高政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)服務水(shui)平和辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)引(yin)資納(na)入(ru)誠(cheng)信的(de)(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)(de)軌道，力(li)戒政(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)上(shang)朝令夕(xi)改(gai)等不(bu)確(que)定(ding)因素的(de)(de)(de)影響，這已(yi)成為招(zhao)商(shang)引(yin)資能否獲得最終成功(gong)的(de)(de)(de)關(guan)鍵所在，也(ye)是(shi)政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資(zi)要有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)結合本(ben)(ben)地(di)區的(de)實際，切忌在招(zhao)商項(xiang)(xiang)目(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)(yao)認真分析每(mei)一(yi)(yi)個投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)適合本(ben)(ben)地(di)實際的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠提(ti)升本(ben)(ben)地(di)區經濟(ji)實力(li)(li)的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)是(shi)能夠解決當(dang)(dang)地(di)勞動力(li)(li)就(jiu)業(ye)的(de)，都(dou)要(yao)(yao)進行認真地(di)、全(quan)面(mian)地(di)分析和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的(de)投資(zi)意向(xiang)，每(mei)一(yi)(yi)個能夠提(ti)升和促進當(dang)(dang)地(di)經濟(ji)發(fa)展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們(men)都(dou)應當(dang)(dang)熱情歡迎，創造條件積極引(yin)進，與(yu)外來投資(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)個相(xiang)互合作(zuo)發(fa)展的(de)結合點，最(zui)終達(da)到(dao)“雙贏”的(de)效(xiao)果。

　　3、要把改(gai)善(shan)投資環境(jing)放(fang)在突出地位(wei)

　　環(huan)(huan)境競爭力(li)已成(cheng)為一(yi)個國家(jia)和(he)(he)地區招商(shang)引資(zi)競爭力(li)的(de)(de)(de)主要標(biao)志(zhi)和(he)(he)最(zui)終體現(xian)。要把“外(wai)地企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)(he)內(nei)地企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都是一(yi)家(jia)人”的(de)(de)(de)觀念牢牢地扎(zha)下根(gen)來(lai)(lai)，努力(li)創造(zao)投(tou)資(zi)環(huan)(huan)境、法制(zhi)環(huan)(huan)境和(he)(he)服務環(huan)(huan)境，想為外(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所想，事為外(wai)地投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所辦，確保外(wai)來(lai)(lai)投(tou)資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)合法權益不(bu)受侵犯(fan)，使所有投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都能夠(gou)在一(yi)個高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)、廉(lian)潔(jie)的(de)(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤(you)其是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)壯(zhuang)大的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境中(zhong)蓬勃發展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.