隨著國(guo)內城市投資(zi)(zi)軟、硬環(huan)境(jing)的進一步改善，越(yue)來越(yue)多的外資(zi)(zi)欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)渠道(dao)，創新(xin)招(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)(zi)方(fang)式勢在必行，其中(zhong)(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)機構(gou)(gou)可與國(guo)內外的中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)機構(gou)(gou)合作的中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)是其中(zhong)(zhong)(zhong)的重要創新(xin)方(fang)式之一，中(zhong)(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)也稱為(wei)委托招(zhao)(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)。

　　招商代理的方(fang)式

　　中介招(zhao)商

　　所謂中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單(dan)位(委托(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構(gou)(gou)或(huo)(huo)中(zhong)介(jie)(jie)人(受托(tuo)方(fang))，將招(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)推向(xiang)國際(ji)相(xiang)關投資(zi)市場，受托(tuo)方(fang)經過開展一(yi)系(xi)(xi)列的招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)活動(dong)和(he)公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)選(xuan)擇最理(li)想的合(he)作伙伴(ban)。這種方(fang)式在法律上是一(yi)種委托(tuo)合(he)作關系(xi)(xi)，代理(li)機(ji)構(gou)(gou)或(huo)(huo)個人可與(yu)投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，委托(tuo)方(fang)按期(qi)支付給(gei)受托(tuo)方(fang)一(yi)定的活動(dong)費用，當(dang)項目(mu)(mu)推介(jie)(jie)或(huo)(huo)轉(zhuan)移成功后，再按招(zhao)商(shang)額的一(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是受托(tuo)方(fang)要(yao)親自“操辦”，得到(dao)項目(mu)(mu)后“轉(zhuan)讓”給(gei)委托(tuo)人，類似一(yi)種買賣關系(xi)(xi)。

　　委托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)，也稱招商(shang)代(dai)(dai)(dai)理制，是(shi)(shi)指政府(fu)或某一(yi)(yi)機構(gou)、單位為發展(zhan)本地經(jing)濟，在規定(ding)相應職責(ze)、權限和(he)(he)要(yao)求的(de)前提(ti)下，委(wei)托(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)(dai)理進(jin)(jin)行招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)和(he)(he)開發建設(she)的(de)一(yi)(yi)種經(jing)濟活動。這種方(fang)式在法律(lv)上(shang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)(dai)理關(guan)系(xi)(xi)，代(dai)(dai)(dai)理機構(gou)或個人不與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任何招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)協議，需要(yao)時(shi)由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽訂，受托(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實(shi)行分(fen)成制的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介人員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)在項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)推(tui)介或轉(zhuan)移成功后，按(an)照(zhao)招商(shang)額的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付(fu)給傭(yong)金。特(te)征是(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)方(fang)只(zhi)負(fu)責(ze)按(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求對項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進(jin)(jin)行招商(shang)引(yin)資(zi)(zi)，類似一(yi)(yi)種“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)(xi)。受托(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業的(de)投(tou)資(zi)(zi)中(zhong)介咨詢(xun)機構(gou)或個人。

　　委托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報酬一般按招商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外(wai)資(zi)實際進(jin)資(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府(fu)直接委托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)項目，報酬由同(tong)級財(cai)政負擔。中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和(he)報酬計付(fu)比(bi)例未(wei)見(jian)報道。無論是(shi)中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)還是(shi)委托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市(shi)場化的(de)招商(shang)(shang)(shang)(shang)運(yun)作模式，操作規范，可以提高招商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)的(de)有(you)效性(xing)。但從(cong)實踐看，對于境外(wai)資(zi)金來說，中介(jie)招商(shang)(shang)(shang)(shang)作用一般要比(bi)委托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作用大一些(xie)。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠(cheng)信

　　隨著經濟(ji)全球一體化，過(guo)去那種依靠(kao)政府(fu)制(zhi)定(ding)優(you)惠(hui)政策改善招商軟環(huan)境的(de)(de)空間(jian)已越來越小，如何大力提(ti)高政府(fu)的(de)(de)服務水平和辦事效率，切實把招商引(yin)資納入(ru)誠(cheng)信的(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒政策體制(zhi)上朝(chao)令夕改等不(bu)確定(ding)因素的(de)(de)影響，這已成為招商引(yin)資能否獲得最終成功的(de)(de)關鍵所在，也是(shi)政府(fu)招商的(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引資要有所(suo)選擇

　　招商引資工(gong)作一(yi)(yi)定(ding)要結(jie)(jie)合本(ben)地(di)(di)區(qu)的實(shi)際，切忌在招商項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要認真分(fen)析(xi)每一(yi)(yi)個投資項(xiang)目(mu)(mu)，看一(yi)(yi)看哪些項(xiang)目(mu)(mu)是適合本(ben)地(di)(di)實(shi)際的，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)提升本(ben)地(di)(di)區(qu)經濟實(shi)力的，哪些項(xiang)目(mu)(mu)是能(neng)夠(gou)解決當地(di)(di)勞動力就(jiu)業的，都要進行(xing)認真地(di)(di)、全面(mian)地(di)(di)分(fen)析(xi)和研究(jiu)。對于每一(yi)(yi)個好的投資意向，每一(yi)(yi)個能(neng)夠(gou)提升和促進當地(di)(di)經濟發展的項(xiang)目(mu)(mu)，我(wo)們都應當熱(re)情歡迎，創(chuang)造條件(jian)積極引進，與外來投資者找到(dao)一(yi)(yi)個相互合作發展的結(jie)(jie)合點，最終達到(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要把(ba)改善(shan)投資環境放在突出地位

　　環(huan)境競(jing)爭力(li)(li)(li)已(yi)成(cheng)為一(yi)(yi)個(ge)國家和(he)地(di)區招(zhao)商引資(zi)(zi)競(jing)爭力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)標志(zhi)和(he)最終體現。要(yao)把“外地(di)企(qi)業(ye)(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是一(yi)(yi)家人”的(de)(de)(de)觀(guan)念牢牢地(di)扎下根來，努力(li)(li)(li)創造投(tou)(tou)資(zi)(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和(he)服務環(huan)境，想為外地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所想，事為外地(di)投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)所辦，確保外來投(tou)(tou)資(zi)(zi)發(fa)(fa)展(zhan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)合法權益(yi)不受侵犯，使所有投(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)(ye)都(dou)能夠在(zai)一(yi)(yi)個(ge)高效的(de)(de)(de)、廉潔的(de)(de)(de)、優質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤其是適(shi)合企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)壯大(da)的(de)(de)(de)環(huan)境中蓬勃發(fa)(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.