隨著國內城市(shi)投資(zi)軟、硬環境的(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資(zi)欲落(luo)戶華夏。抓住機遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠(qu)道(dao)，創新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)可與(yu)國內外(wai)的(de)中(zhong)介機構(gou)合作的(de)中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是(shi)其中(zhong)的(de)重要(yao)創新方式之一，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商(shang)代(dai)理的方式

　　中(zhong)介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招商(shang)，就是(shi)政(zheng)府(fu)或(huo)某一(yi)機構(gou)、單位(委(wei)托方(fang))通(tong)過(guo)專業機構(gou)或(huo)中(zhong)介(jie)人(受托方(fang))，將(jiang)招商(shang)項目推(tui)向(xiang)國際相關(guan)投(tou)資市場(chang)，受托方(fang)經過(guo)開展(zhan)一(yi)系列的招商(shang)引資活動和公開、公平、公正的嚴格程(cheng)序，為(wei)招商(shang)方(fang)選擇(ze)最理(li)想(xiang)的合(he)作伙伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)式在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托合(he)作關(guan)系，代(dai)理(li)機構(gou)或(huo)個人可(ke)與投(tou)資者簽(qian)訂任(ren)何招商(shang)引資協議，委(wei)托方(fang)按(an)(an)期支(zhi)付給受托方(fang)一(yi)定的活動費用(yong)，當項目推(tui)介(jie)或(huo)轉移成功后(hou)，再按(an)(an)招商(shang)額(e)的一(yi)定比例付給傭(yong)金(jin)。特征是(shi)受托方(fang)要親自(zi)“操辦”，得到項目后(hou)“轉讓”給委(wei)托人，類似(si)一(yi)種(zhong)(zhong)買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也(ye)稱招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)代(dai)(dai)(dai)理制，是(shi)(shi)指(zhi)政府或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位為發展本地經(jing)濟(ji)，在(zai)規定相應職責(ze)、權限和要求的(de)前提下，委托(tuo)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)人代(dai)(dai)(dai)理進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)和開(kai)發建設的(de)一(yi)種經(jing)濟(ji)活動。這種方(fang)式在(zai)法(fa)律(lv)上是(shi)(shi)一(yi)種委托(tuo)代(dai)(dai)(dai)理關系，代(dai)(dai)(dai)理機(ji)構或(huo)個人不與投資(zi)者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)協議，需要時由委托(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂，受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實(shi)行(xing)分成制的(de)項(xiang)目推介人員(yuan)。委托(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推介或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)額的(de)一(yi)定比例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)只負責(ze)按(an)照(zhao)委托(tuo)方(fang)要求對項(xiang)目進(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)，類(lei)似一(yi)種“雇傭”關系。受(shou)(shou)(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)般(ban)是(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)投資(zi)中介咨(zi)詢機(ji)構或(huo)個人。

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)酬(chou)(chou)一(yi)般按招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計付，各(ge)級(ji)政府直接委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，報(bao)酬(chou)(chou)由(you)同(tong)級(ji)財政負(fu)擔。中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦(ban)法和報(bao)酬(chou)(chou)計付比例未(wei)見報(bao)道。無(wu)論是(shi)中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業(ye)化、市場化的(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作模式(shi)，操(cao)作規范，可以提(ti)高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)(de)有(you)效(xiao)性。但從實踐看，對于境外(wai)資(zi)(zi)金來說(shuo)，中介(jie)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作用一(yi)般要(yao)比委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一體(ti)化(hua)，過去那種依靠政(zheng)府制(zhi)定優惠政(zheng)策(ce)改善招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)軟(ruan)環境的(de)(de)空間已(yi)越來越小，如何大力提高(gao)政(zheng)府的(de)(de)服務水平和辦事(shi)效率，切實把招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資納入誠信的(de)(de)范圍和法制(zhi)化(hua)的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)策(ce)體(ti)制(zhi)上朝令夕改等(deng)不確定因素的(de)(de)影響，這已(yi)成為招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)(yin)資能(neng)否(fou)獲得最終(zhong)成功(gong)的(de)(de)關鍵所(suo)在，也(ye)是政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要(yao)有(you)所選擇

　　招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資工作(zuo)一(yi)(yi)定要結合(he)本(ben)地區(qu)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際，切(qie)忌(ji)在招(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目上一(yi)(yi)味求大、貪(tan)高。要認真分析每(mei)一(yi)(yi)個投資項(xiang)目，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)哪些(xie)(xie)項(xiang)目是(shi)(shi)適(shi)合(he)本(ben)地實(shi)際的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)目是(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升本(ben)地區(qu)經濟(ji)實(shi)力(li)的(de)(de)(de)(de)，哪些(xie)(xie)項(xiang)目是(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)解決當(dang)地勞動力(li)就業的(de)(de)(de)(de)，都要進(jin)行認真地、全面地分析和研究。對于每(mei)一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)(de)投資意向，每(mei)一(yi)(yi)個能(neng)(neng)(neng)夠(gou)提(ti)升和促進(jin)當(dang)地經濟(ji)發展的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目，我們(men)都應當(dang)熱(re)情歡迎(ying)，創造條件積(ji)極引(yin)進(jin)，與外來投資者(zhe)找到一(yi)(yi)個相互合(he)作(zuo)發展的(de)(de)(de)(de)結合(he)點，最終達到“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投資環境放在(zai)突出地位

　　環境競爭力(li)已成為(wei)(wei)(wei)一(yi)個國家和地區招(zhao)商引資競爭力(li)的(de)(de)主要標志和最(zui)終體現。要把“外(wai)(wai)地企(qi)業(ye)和內地企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)一(yi)家人”的(de)(de)觀(guan)念牢牢地扎下根來，努力(li)創(chuang)造投(tou)(tou)資環境、法制環境和服務環境，想(xiang)為(wei)(wei)(wei)外(wai)(wai)地投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)所想(xiang)，事為(wei)(wei)(wei)外(wai)(wai)地投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)所辦，確保(bao)外(wai)(wai)來投(tou)(tou)資發(fa)展企(qi)業(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使所有投(tou)(tou)資企(qi)業(ye)都(dou)能夠(gou)在一(yi)個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其(qi)是(shi)適(shi)合企(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)(de)環境中(zhong)蓬勃(bo)發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.