隨著國內城市(shi)投資(zi)(zi)(zi)軟、硬(ying)環境的進一步(bu)改善，越來(lai)越多的外(wai)資(zi)(zi)(zi)欲(yu)落戶(hu)華夏(xia)。抓住(zhu)機(ji)遇，拓寬(kuan)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)渠道，創(chuang)新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)(zi)方式勢在必行，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構可與國內外(wai)的中介機(ji)構合作(zuo)的中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中的重要創(chuang)新方式之一，中介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招(zhao)商

　　所(suo)謂中介招商，就是政(zheng)府或某(mou)一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單位(委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通(tong)過(guo)專業機(ji)構(gou)(gou)或中介人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招商項(xiang)(xiang)目推(tui)向(xiang)國(guo)際相關投資(zi)(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開(kai)展(zhan)一(yi)系列的招商引資(zi)(zi)活(huo)動和公(gong)(gong)開(kai)、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴格程序，為(wei)招商方(fang)(fang)選擇(ze)最理想(xiang)的合(he)作伙伴。這(zhe)種方(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律上是一(yi)種委托(tuo)(tuo)(tuo)合(he)作關系，代(dai)理機(ji)構(gou)(gou)或個人(ren)可與投資(zi)(zi)者簽訂任(ren)何招商引資(zi)(zi)協議，委托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)期支付(fu)給受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定(ding)(ding)的活(huo)動費用，當項(xiang)(xiang)目推(tui)介或轉移(yi)成功后，再按(an)招商額的一(yi)定(ding)(ding)比例付(fu)給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得(de)到項(xiang)(xiang)目后“轉讓”給委托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種買(mai)賣關系。

　　委托(tuo)招(zhao)商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)指政府(fu)或(huo)某一(yi)機構(gou)(gou)、單位為(wei)發展本地經濟，在規定相(xiang)應職責(ze)、權限和要(yao)(yao)求(qiu)的(de)前(qian)提(ti)下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)和開(kai)發建設的(de)一(yi)種(zhong)經濟活動。這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)在法律(lv)上是(shi)一(yi)種(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)理(li)關(guan)系，代(dai)理(li)機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人不與投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂(ding)任(ren)何招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)協(xie)議，需要(yao)(yao)時由(you)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面(mian)簽訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成制(zhi)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)推介人員。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項(xiang)(xiang)目(mu)推介或(huo)轉移成功后(hou)，按照招(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)定比例付給傭金。特征(zheng)是(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只(zhi)負責(ze)按照委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)(yao)求(qiu)對項(xiang)(xiang)目(mu)進行(xing)招(zhao)(zhao)商引資(zi)(zi)，類似一(yi)種(zhong)“雇傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)專業的(de)投資(zi)(zi)中介咨(zi)詢機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)酬一般(ban)按(an)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)外(wai)資(zi)(zi)實(shi)際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)外(wai)商(shang)(shang)(shang)投(tou)資(zi)(zi)項目(mu)，報(bao)酬由同級財政負擔(dan)。中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦(ban)法和報(bao)酬計(ji)付比例未見報(bao)道。無論是(shi)中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)還是(shi)委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專業化、市(shi)場化的(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模式(shi)，操(cao)作(zuo)規范，可以(yi)提高招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效性。但從(cong)實(shi)踐看，對(dui)于境外(wai)資(zi)(zi)金來說，中介招(zhao)商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一般(ban)要比委(wei)托(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)作(zuo)用(yong)大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經(jing)濟(ji)全球一體化，過去那種(zhong)依(yi)靠(kao)政(zheng)府(fu)制定優惠政(zheng)策改善招(zhao)商(shang)軟環境的(de)(de)空(kong)間(jian)已越來(lai)越小，如何大力提高政(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)商(shang)引資納入誠信的(de)(de)范圍和法(fa)制化的(de)(de)軌(gui)道，力戒政(zheng)策體制上朝令夕改等不(bu)確定因(yin)素(su)的(de)(de)影響(xiang)，這已成(cheng)為招(zhao)商(shang)引資能(neng)否獲得最終成(cheng)功(gong)的(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在(zai)，也(ye)是政(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)的(de)(de)誠信所(suo)在(zai)。

　　2、招(zhao)商引資要有所(suo)選擇

　　招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)工作一(yi)(yi)定要(yao)(yao)結合(he)(he)(he)本(ben)地(di)(di)(di)區的(de)實(shi)際，切忌在招(zhao)商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)(yao)認真分析每(mei)一(yi)(yi)個(ge)投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是適(shi)合(he)(he)(he)本(ben)地(di)(di)(di)實(shi)際的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)(neng)夠提升(sheng)(sheng)本(ben)地(di)(di)(di)區經(jing)濟(ji)實(shi)力的(de)，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)是能(neng)(neng)夠解決當(dang)地(di)(di)(di)勞動力就業的(de)，都要(yao)(yao)進(jin)行認真地(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)分析和研(yan)究(jiu)。對(dui)于每(mei)一(yi)(yi)個(ge)好的(de)投資(zi)意向，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)能(neng)(neng)夠提升(sheng)(sheng)和促(cu)進(jin)當(dang)地(di)(di)(di)經(jing)濟(ji)發展(zhan)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，我們都應(ying)當(dang)熱(re)情歡迎，創造條件積極引(yin)進(jin)，與外來(lai)投資(zi)者找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)相互合(he)(he)(he)作發展(zhan)的(de)結合(he)(he)(he)點，最終達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)效果。

　　3、要把改善投資環境放在突出地(di)位

　　環境(jing)(jing)(jing)競爭力已成為(wei)一(yi)個國家(jia)和地區招商引資競爭力的(de)主要(yao)標志和最終體現(xian)。要(yao)把(ba)“外地企業(ye)(ye)和內地企業(ye)(ye)都是(shi)一(yi)家(jia)人”的(de)觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地扎下根(gen)來(lai)，努(nu)力創造投(tou)資環境(jing)(jing)(jing)、法制環境(jing)(jing)(jing)和服(fu)務環境(jing)(jing)(jing)，想(xiang)為(wei)外地投(tou)資企業(ye)(ye)所(suo)想(xiang)，事為(wei)外地投(tou)資企業(ye)(ye)所(suo)辦，確保(bao)外來(lai)投(tou)資發展(zhan)(zhan)企業(ye)(ye)的(de)合(he)法權益不(bu)受侵犯，使所(suo)有投(tou)資企業(ye)(ye)都能(neng)夠在一(yi)個高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是(shi)適合(he)企業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)壯大(da)的(de)環境(jing)(jing)(jing)中蓬勃發展(zhan)(zhan)，蒸蒸日上.