隨(sui)著國內城市投資(zi)軟、硬環(huan)境(jing)的(de)(de)進一(yi)步改善，越來(lai)越多的(de)(de)外資(zi)欲落戶華夏。抓住機(ji)遇，拓寬招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)渠(qu)道，創新招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)方(fang)式勢(shi)在必(bi)行，其中，政(zheng)府招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機(ji)構(gou)可與(yu)國內外的(de)(de)中介機(ji)構(gou)合作的(de)(de)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中的(de)(de)重要創新方(fang)式之一(yi)，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或(huo)者代(dai)理招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代(dai)理的方式

　　中介(jie)招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商，就是(shi)(shi)政府或某一(yi)(yi)機構、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)專業機構或中(zhong)介(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)商項目推向國際相關(guan)(guan)(guan)投資(zi)(zi)市(shi)場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)開展一(yi)(yi)系(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)活動和公開、公平、公正的(de)嚴格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)選(xuan)擇最理(li)想的(de)合作(zuo)伙(huo)伴。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式在法律上(shang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)委托(tuo)(tuo)合作(zuo)關(guan)(guan)(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機構或個人(ren)可(ke)與(yu)投資(zi)(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)協議(yi)，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按(an)(an)期支付(fu)給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)(yi)定的(de)活動費用(yong)，當項目推介(jie)或轉移成功后(hou)，再按(an)(an)招(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)定比例(li)付(fu)給傭(yong)金(jin)。特征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得到項目后(hou)“轉讓”給委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)買賣關(guan)(guan)(guan)系(xi)。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)(dai)理(li)制，是(shi)指政府(fu)或(huo)某一(yi)機(ji)構、單位為(wei)發展本地經濟，在規定相應(ying)職(zhi)責、權限和要求(qiu)的(de)前(qian)提下，委(wei)托(tuo)(tuo)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)人代(dai)(dai)理(li)進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)商引資(zi)(zi)和開發建(jian)設的(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經濟活動(dong)。這種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關(guan)系(xi)，代(dai)(dai)理(li)機(ji)構或(huo)個(ge)人不與投資(zi)(zi)者簽訂任何招(zhao)商引資(zi)(zi)協議，需(xu)要時由委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是(shi)實行(xing)(xing)分成制的(de)項(xiang)(xiang)目推(tui)介人員。委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在項(xiang)(xiang)目推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移(yi)成功后，按照招(zhao)商額的(de)一(yi)定比例(li)付給(gei)傭(yong)金(jin)。特征是(shi)受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按照委(wei)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要求(qiu)對項(xiang)(xiang)目進(jin)行(xing)(xing)招(zhao)商引資(zi)(zi)，類(lei)似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是(shi)專業的(de)投資(zi)(zi)中介咨詢(xun)機(ji)構或(huo)個(ge)人。

　　委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬一(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目外資(zi)(zi)實際進資(zi)(zi)額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)(fu)，各級(ji)政(zheng)府(fu)直接委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)投資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目，報(bao)(bao)酬由同級(ji)財政(zheng)負(fu)擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬計付(fu)(fu)比(bi)例未見報(bao)(bao)道(dao)。無論是中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專業化、市(shi)場化的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操(cao)作規范，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)(zi)的(de)有效性。但從實踐看，對(dui)于境外資(zi)(zi)金來說，中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一(yi)般要比(bi)委(wei)(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)作用(yong)大一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨(sui)著經濟(ji)全球一體化(hua)，過去那(nei)種(zhong)依靠政(zheng)府(fu)制定(ding)優惠政(zheng)策改(gai)善(shan)招商(shang)軟環境(jing)的(de)空間已越(yue)(yue)來越(yue)(yue)小，如何大力(li)提高政(zheng)府(fu)的(de)服務水(shui)平和(he)辦事效率，切實把招商(shang)引資納入誠信的(de)范圍和(he)法制化(hua)的(de)軌(gui)道，力(li)戒政(zheng)策體制上朝令(ling)夕(xi)改(gai)等不確定(ding)因素的(de)影響，這已成(cheng)為(wei)招商(shang)引資能否獲得最(zui)終成(cheng)功的(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)府(fu)招商(shang)的(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商(shang)引(yin)資要有所選擇

　　招商(shang)引資(zi)工作(zuo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)結合本(ben)(ben)地區的實際，切忌在招商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)(yao)認真(zhen)分析每一(yi)(yi)(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是適(shi)合本(ben)(ben)地實際的，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)提(ti)升本(ben)(ben)地區經濟實力的，哪(na)(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)解(jie)決(jue)當地勞動(dong)力就業的，都要(yao)(yao)進(jin)行(xing)認真(zhen)地、全面地分析和研究。對于每一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的投(tou)資(zi)意向(xiang)，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠(gou)提(ti)升和促(cu)進(jin)當地經濟發展的項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造(zao)條件(jian)積極(ji)引進(jin)，與外(wai)來投(tou)資(zi)者找到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互合作(zuo)發展的結合點(dian)，最終達到(dao)(dao)“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資(zi)環境放在突出地(di)位(wei)

　　環(huan)境(jing)競(jing)爭力已成為一(yi)個(ge)國家和(he)地(di)區(qu)招商引資(zi)(zi)(zi)競(jing)爭力的(de)主要(yao)標志和(he)最終體現。要(yao)把(ba)“外(wai)地(di)企業(ye)(ye)(ye)和(he)內地(di)企業(ye)(ye)(ye)都(dou)是一(yi)家人”的(de)觀念牢牢地(di)扎下根來(lai)，努(nu)力創造投(tou)資(zi)(zi)(zi)環(huan)境(jing)、法(fa)制(zhi)環(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)境(jing)，想為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企業(ye)(ye)(ye)所(suo)想，事為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)(zi)企業(ye)(ye)(ye)所(suo)辦(ban)，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)(zi)(zi)發展(zhan)企業(ye)(ye)(ye)的(de)合(he)法(fa)權益不受侵犯，使所(suo)有投(tou)資(zi)(zi)(zi)企業(ye)(ye)(ye)都(dou)能夠在(zai)一(yi)個(ge)高效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是適合(he)企業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)壯(zhuang)大的(de)環(huan)境(jing)中蓬勃發展(zhan)，蒸蒸日上.