隨(sui)著(zhu)國(guo)內城市投資軟(ruan)、硬環(huan)境的(de)進一步改善，越(yue)來越(yue)多的(de)外(wai)資欲落戶(hu)華夏。抓住(zhu)機遇，拓(tuo)寬招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資渠道，創新招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資方(fang)(fang)式(shi)勢在必行(xing)，其(qi)中(zhong)，政(zheng)府招(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)可與(yu)國(guo)內外(wai)的(de)中(zhong)介機構(gou)合作(zuo)的(de)中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)是其(qi)中(zhong)的(de)重要創新方(fang)(fang)式(shi)之一，中(zhong)介招(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)商(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理(li)的(de)方式

　　中(zhong)介招(zhao)商(shang)

　　所謂中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)某(mou)一機(ji)構(gou)、單位(委(wei)托(tuo)方(fang))通過專業機(ji)構(gou)或(huo)中(zhong)介人(受托(tuo)方(fang))，將招(zhao)(zhao)商(shang)項目推向國際相關(guan)投(tou)資市場，受托(tuo)方(fang)經過開展(zhan)一系列的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)引資活動和(he)公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)嚴格(ge)程(cheng)序(xu)，為招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選(xuan)擇(ze)最理(li)想的(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)。這種方(fang)式在(zai)法律(lv)上(shang)是一種委(wei)托(tuo)合(he)作(zuo)關(guan)系，代理(li)機(ji)構(gou)或(huo)個人可與投(tou)資者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協議，委(wei)托(tuo)方(fang)按(an)期(qi)支付給(gei)受托(tuo)方(fang)一定的(de)活動費用(yong)，當(dang)項目推介或(huo)轉(zhuan)移成功后，再按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)額的(de)一定比(bi)例付給(gei)傭金。特(te)征是受托(tuo)方(fang)要親(qin)自“操辦(ban)”，得到(dao)項目后“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)托(tuo)人，類似一種買賣關(guan)系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)，也稱招(zhao)商(shang)(shang)代(dai)(dai)理(li)制，是指政府(fu)或(huo)(huo)某(mou)一機構(gou)、單位為發展(zhan)本地經濟(ji)，在(zai)規定(ding)相應職(zhi)責、權限和要求的(de)(de)前提下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人(ren)(ren)代(dai)(dai)理(li)進行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資和開發建設的(de)(de)一種經濟(ji)活(huo)動。這種方式(shi)在(zai)法律(lv)上是一種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代(dai)(dai)理(li)關系，代(dai)(dai)理(li)機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)(ren)不與投資者簽訂任何招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資協議，需要時由(you)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方是實行分(fen)成(cheng)制的(de)(de)項目推(tui)介人(ren)(ren)員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方在(zai)項目推(tui)介或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后(hou)，按照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)額的(de)(de)一定(ding)比例付(fu)給傭(yong)(yong)金。特征(zheng)是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方只(zhi)負責按照(zhao)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方要求對項目進行招(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資，類似一種“雇傭(yong)(yong)”關系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方一般是專業的(de)(de)投資中介咨詢機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)(ren)。

　　委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的報(bao)酬(chou)一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項目外資(zi)實際進資(zi)額的0.1%—2.5%計付，各級(ji)政府直接(jie)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的外商(shang)(shang)投資(zi)項目，報(bao)酬(chou)由同級(ji)財政負擔。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的管理(li)辦法和報(bao)酬(chou)計付比例未(wei)見報(bao)道。無論是(shi)(shi)中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是(shi)(shi)專(zhuan)業化、市(shi)場化的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模式，操(cao)作規范(fan)，可以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引(yin)資(zi)的有效性。但從實踐看，對于境(jing)外資(zi)金來(lai)說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一(yi)般要比委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的作用(yong)大(da)一(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨(sui)著經(jing)濟全球一體化，過(guo)去那種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)商軟(ruan)環境(jing)的(de)空間已(yi)越來越小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)服務水平和辦事效率(lv)，切實把(ba)招(zhao)商引(yin)資納入誠(cheng)信的(de)范圍和法制(zhi)化的(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改等不(bu)確(que)定因素(su)的(de)影響(xiang)，這已(yi)成為(wei)招(zhao)商引(yin)資能否獲得最終成功的(de)關鍵(jian)所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)商的(de)誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇(ze)

　　招商(shang)引資(zi)工(gong)作(zuo)一(yi)定要(yao)結合本地(di)區的實際(ji)，切忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)味(wei)求(qiu)大(da)、貪高。要(yao)認(ren)真分(fen)析每一(yi)個投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是適(shi)合本地(di)實際(ji)的，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能夠提升(sheng)本地(di)區經濟實力(li)的，哪(na)些(xie)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能夠解決當(dang)地(di)勞動力(li)就業(ye)的，都要(yao)進行(xing)認(ren)真地(di)、全面地(di)分(fen)析和研究。對于每一(yi)個好的投資(zi)意向，每一(yi)個能夠提升(sheng)和促(cu)進當(dang)地(di)經濟發(fa)展(zhan)的項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情歡迎，創造條(tiao)件積極引進，與外來投資(zi)者找到一(yi)個相互合作(zuo)發(fa)展(zhan)的結合點(dian)，最終達到“雙贏”的效果。

　　3、要把(ba)改善投資環境放(fang)在突出地位

　　環(huan)境競爭力已成為一(yi)(yi)個(ge)國家和(he)(he)(he)地(di)區招商(shang)引資(zi)競爭力的(de)(de)(de)主要標志和(he)(he)(he)最終體現。要把“外(wai)地(di)企(qi)業和(he)(he)(he)內(nei)地(di)企(qi)業都是一(yi)(yi)家人”的(de)(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來(lai)，努力創造投(tou)資(zi)環(huan)境、法制環(huan)境和(he)(he)(he)服務環(huan)境，想為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業所想，事為外(wai)地(di)投(tou)資(zi)企(qi)業所辦，確保(bao)外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)企(qi)業的(de)(de)(de)合(he)法權益(yi)不受侵犯，使所有投(tou)資(zi)企(qi)業都能夠在一(yi)(yi)個(ge)高效的(de)(de)(de)、廉(lian)潔的(de)(de)(de)、優(you)質的(de)(de)(de)、滿意的(de)(de)(de)，尤(you)其(qi)是適合(he)企(qi)業發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)壯大(da)的(de)(de)(de)環(huan)境中蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，蒸蒸日(ri)上.