隨著國內(nei)城市(shi)投資軟、硬環境的進一步(bu)改(gai)善，越(yue)來越(yue)多的外資欲落戶華夏。抓住(zhu)機(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資渠道，創新招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資方(fang)式勢(shi)在必行，其中，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)機(ji)構可與國內(nei)外的中介(jie)機(ji)構合作(zuo)的中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)是其中的重要創新方(fang)式之一，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)也稱為委托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)或者代(dai)理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)。

　　招(zhao)商代理的方式

　　中(zhong)介招(zhao)商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)，就(jiu)是政府或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構、單(dan)位(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過(guo)(guo)專業機(ji)(ji)構或(huo)中介(jie)人(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)項目(mu)推向國(guo)際相關投資市場(chang)，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過(guo)(guo)開展一(yi)系列(lie)的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資活動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正的嚴(yan)格程序，為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)選擇最理想的合作伙(huo)伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上是一(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關系，代理機(ji)(ji)構或(huo)個人可與投資者簽(qian)訂任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)引資協議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付(fu)給受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定(ding)的活動費用，當項目(mu)推介(jie)或(huo)轉(zhuan)移成功(gong)后(hou)，再按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)額的一(yi)定(ding)比例付(fu)給傭金。特征(zheng)是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親自“操辦”，得(de)到項目(mu)后(hou)“轉(zhuan)讓”給委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似(si)一(yi)種(zhong)買賣(mai)關系。

　　委托招商

　　委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，也稱(cheng)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)代理(li)制，是指政府(fu)或(huo)某一(yi)機構、單位為發展本地經(jing)濟，在(zai)規(gui)定相(xiang)應(ying)職責、權限和(he)要(yao)求的(de)前提下，委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代理(li)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)和(he)開發建設(she)的(de)一(yi)種經(jing)濟活動(dong)。這種方(fang)(fang)式(shi)在(zai)法律(lv)上是一(yi)種委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關(guan)系，代理(li)機構或(huo)個(ge)人不與投資(zi)者(zhe)簽訂任(ren)何招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)協議，需(xu)要(yao)時由委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)是實行(xing)分成制的(de)項目(mu)推介人員(yuan)。委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)在(zai)項目(mu)推介或(huo)轉移成功后，按(an)照(zhao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)額的(de)一(yi)定比(bi)例(li)付給傭金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)只負責按(an)照(zhao)委(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要(yao)求對(dui)項目(mu)進行(xing)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資(zi)，類似一(yi)種“雇(gu)傭”關(guan)系。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)般是專業的(de)投資(zi)中介咨詢機構或(huo)個(ge)人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的報酬一(yi)(yi)般按(an)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外資實際(ji)進資額的0.1%—2.5%計付，各級政(zheng)府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的外商(shang)(shang)投資項(xiang)目(mu)，報酬由(you)同級財政(zheng)負擔(dan)。中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的管理辦(ban)法和報酬計付比例未見報道。無論是中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還是委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都(dou)是專業化、市場(chang)化的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運作模(mo)式，操(cao)作規范(fan)，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資的有效性(xing)。但從實踐看，對于境外資金來說，中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作用(yong)一(yi)(yi)般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的作用(yong)大(da)一(yi)(yi)些。

　　招(zhao)商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一(yi)體化，過去那種依靠政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定優惠政(zheng)(zheng)策改(gai)善招(zhao)商(shang)(shang)(shang)軟環(huan)境的(de)(de)空(kong)間已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大(da)力提高(gao)政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)服務水平和辦事(shi)效(xiao)率，切實把招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資納入誠信的(de)(de)范(fan)圍和法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上朝令夕改(gai)等不確定因素(su)的(de)(de)影(ying)響，這已(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)引(yin)資能否獲得(de)最終成(cheng)(cheng)功的(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)誠信所(suo)在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招(zhao)商引(yin)資(zi)工作(zuo)一定要(yao)結(jie)合(he)(he)本(ben)地(di)(di)區的(de)(de)(de)實(shi)際，切(qie)忌在招(zhao)商項(xiang)目(mu)上一味求大、貪高。要(yao)認真(zhen)分析每(mei)一個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)，看一看哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)(shi)適合(he)(he)本(ben)地(di)(di)實(shi)際的(de)(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠提升本(ben)地(di)(di)區經(jing)濟實(shi)力的(de)(de)(de)，哪(na)(na)些(xie)(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠解決當地(di)(di)勞動力就(jiu)業的(de)(de)(de)，都要(yao)進(jin)行(xing)認真(zhen)地(di)(di)、全面(mian)地(di)(di)分析和研究(jiu)。對于(yu)每(mei)一個(ge)好的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)意(yi)向，每(mei)一個(ge)能(neng)夠提升和促進(jin)當地(di)(di)經(jing)濟發展的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，我們都應當熱情歡迎，創造(zao)條(tiao)件積(ji)極(ji)引(yin)進(jin)，與外(wai)來投(tou)資(zi)者找到一個(ge)相互合(he)(he)作(zuo)發展的(de)(de)(de)結(jie)合(he)(he)點，最終達到“雙贏”的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　3、要把(ba)改善(shan)投資(zi)環境放在(zai)突出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競(jing)爭力已成為一個國家(jia)(jia)和(he)地區招(zhao)商引資競(jing)爭力的(de)主要(yao)(yao)標(biao)志和(he)最(zui)終體現。要(yao)(yao)把(ba)“外地企(qi)(qi)業(ye)和(he)內地企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是(shi)(shi)一家(jia)(jia)人(ren)”的(de)觀念牢(lao)牢(lao)地扎下根(gen)來，努力創造投(tou)(tou)資環(huan)(huan)境(jing)、法制環(huan)(huan)境(jing)和(he)服務環(huan)(huan)境(jing)，想為外地投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所想，事為外地投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所辦，確保(bao)外來投(tou)(tou)資發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)的(de)合法權益不受侵犯，使所有投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能(neng)夠在一個高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其是(shi)(shi)適合企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展壯大的(de)環(huan)(huan)境(jing)中蓬勃發(fa)展，蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang).