隨著國內城市投資軟、硬環境(jing)的(de)進一(yi)步(bu)改善(shan)，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)外資欲落戶華(hua)夏。抓住機遇，拓寬(kuan)招商(shang)引(yin)資渠道，創新招商(shang)引(yin)資方式勢在(zai)必行，其(qi)中(zhong)，政府招商(shang)機構可與國內外的(de)中(zhong)介機構合作(zuo)的(de)中(zhong)介招商(shang)是(shi)其(qi)中(zhong)的(de)重要創新方式之一(yi)，中(zhong)介招商(shang)也稱為(wei)委托招商(shang)或(huo)者(zhe)代理招商(shang)。

　　招(zhao)商代(dai)理(li)的(de)方式(shi)

　　中介招商

　　所謂中(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)商，就是政府或某(mou)一(yi)(yi)(yi)機構、單位(委托(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過專業機構或中(zhong)介(jie)人(受托(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商項目推向國際相(xiang)關投資市場(chang)，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過開展(zhan)一(yi)(yi)(yi)系(xi)(xi)列的(de)招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資活動(dong)和公開、公平、公正的(de)嚴格程序，為招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)(fang)選擇(ze)最(zui)理(li)(li)想的(de)合(he)作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)式在法律(lv)上是一(yi)(yi)(yi)種委托(tuo)合(he)作關系(xi)(xi)，代理(li)(li)機構或個人可與投資者簽訂任何招(zhao)(zhao)商引(yin)(yin)資協議，委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付(fu)給(gei)受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)活動(dong)費用，當項目推介(jie)或轉移成功后(hou)，再按招(zhao)(zhao)商額(e)的(de)一(yi)(yi)(yi)定(ding)比例付(fu)給(gei)傭金。特征(zheng)是受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項目后(hou)“轉讓”給(gei)委托(tuo)人，類似一(yi)(yi)(yi)種買賣(mai)關系(xi)(xi)。

　　委托招商(shang)

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)，也(ye)稱(cheng)招商(shang)(shang)代理(li)制，是(shi)(shi)指政府或某一(yi)機(ji)構(gou)(gou)、單(dan)位為發展本地經(jing)濟，在(zai)規定相應職(zhi)責、權限(xian)和要求(qiu)的(de)(de)前提(ti)下，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)人代理(li)進(jin)行招商(shang)(shang)引資(zi)和開發建設的(de)(de)一(yi)種經(jing)濟活動。這種方(fang)式在(zai)法律(lv)上(shang)是(shi)(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)關系(xi)，代理(li)機(ji)構(gou)(gou)或個人不與投資(zi)者簽(qian)訂(ding)任何招商(shang)(shang)引資(zi)協議，需要時由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出面簽(qian)訂(ding)，受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實行分成制的(de)(de)項目推介(jie)人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在(zai)項目推介(jie)或轉(zhuan)移成功(gong)后，按照招商(shang)(shang)額的(de)(de)一(yi)定比(bi)例付給傭金。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負(fu)責按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要求(qiu)對(dui)項目進(jin)行招商(shang)(shang)引資(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關系(xi)。受(shou)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)(de)投資(zi)中介(jie)咨詢機(ji)構(gou)(gou)或個人。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)報(bao)(bao)酬一般按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項(xiang)目(mu)外資實際進(jin)資額的(de)(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政府(fu)直接(jie)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資項(xiang)目(mu)，報(bao)(bao)酬由同級財政負擔。中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)管理辦(ban)法和(he)報(bao)(bao)酬計付(fu)比例未見報(bao)(bao)道。無論是(shi)中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模(mo)式，操作規范(fan)，可以提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引資的(de)(de)有(you)效性。但從實踐(jian)看，對于境(jing)外資金來說，中介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用(yong)一般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)作用(yong)大(da)一些。

　　招(zhao)商(shang)策略

　　1、政府招(zhao)商要講誠信

　　隨著(zhu)經濟全球(qiu)一體化，過(guo)去那(nei)種(zhong)依靠(kao)政府(fu)制定(ding)優(you)惠政策改(gai)善招商(shang)軟環境的(de)空間已越來越小，如何大力提高政府(fu)的(de)服務水平和辦(ban)事效(xiao)率，切實把招商(shang)引(yin)資納(na)入誠信的(de)范圍和法制化的(de)軌道，力戒政策體制上朝令夕(xi)改(gai)等(deng)不確定(ding)因素的(de)影響，這(zhe)已成(cheng)為招商(shang)引(yin)資能否獲得(de)最終成(cheng)功的(de)關鍵(jian)所在，也是政府(fu)招商(shang)的(de)誠信所在。

　　2、招(zhao)商(shang)引(yin)資要有所選擇

　　招商(shang)引資工(gong)作(zuo)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)結(jie)合本(ben)地(di)(di)區的實(shi)際，切忌在(zai)招商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)上一(yi)(yi)(yi)味(wei)求大、貪高。要(yao)認(ren)真分(fen)析每一(yi)(yi)(yi)個(ge)投資項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是適合本(ben)地(di)(di)實(shi)際的，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能(neng)(neng)夠(gou)(gou)提(ti)升本(ben)地(di)(di)區經(jing)濟實(shi)力(li)的，哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是能(neng)(neng)夠(gou)(gou)解決當地(di)(di)勞動力(li)就業的，都要(yao)進(jin)行認(ren)真地(di)(di)、全面(mian)地(di)(di)分(fen)析和研究。對于每一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的投資意向，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)提(ti)升和促進(jin)當地(di)(di)經(jing)濟發展的項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，我們都應當熱情歡迎(ying)，創(chuang)造條件積極引進(jin)，與(yu)外來(lai)投資者(zhe)找到一(yi)(yi)(yi)個(ge)相(xiang)互(hu)合作(zuo)發展的結(jie)合點，最終達(da)到“雙贏(ying)”的效果(guo)。

　　3、要(yao)把改善(shan)投資環(huan)境放在突出地位

　　環(huan)(huan)境競爭(zheng)力已成為一個(ge)國家和(he)地(di)區(qu)招商引資(zi)(zi)競爭(zheng)力的(de)主要(yao)標志和(he)最(zui)終體現。要(yao)把“外(wai)(wai)地(di)企(qi)業(ye)和(he)內地(di)企(qi)業(ye)都是(shi)一家人”的(de)觀念牢牢地(di)扎下根來，努(nu)力創造投(tou)資(zi)(zi)環(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)境和(he)服務環(huan)(huan)境，想為外(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所想，事為外(wai)(wai)地(di)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)所辦，確(que)保外(wai)(wai)來投(tou)資(zi)(zi)發展(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)的(de)合法權益(yi)不受侵犯，使所有(you)投(tou)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)都能夠在(zai)一個(ge)高(gao)效的(de)、廉(lian)潔的(de)、優質(zhi)的(de)、滿(man)意的(de)，尤其是(shi)適合企(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)壯大(da)的(de)環(huan)(huan)境中蓬(peng)勃(bo)發展(zhan)(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang).