隨著國內城市投資(zi)軟、硬環(huan)境的進一步改善，越來越多的外(wai)資(zi)欲(yu)落戶華夏。抓住機(ji)(ji)(ji)遇，拓(tuo)寬招(zhao)商引資(zi)渠(qu)道，創新招(zhao)商引資(zi)方式勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商機(ji)(ji)(ji)構(gou)可與(yu)國內外(wai)的中(zhong)介機(ji)(ji)(ji)構(gou)合作的中(zhong)介招(zhao)商是其中(zhong)的重要(yao)創新方式之(zhi)一，中(zhong)介招(zhao)商也稱(cheng)為委托招(zhao)商或(huo)者代理招(zhao)商。

　　招商代(dai)理的方式(shi)

　　中(zhong)介招(zhao)商

　　所謂中介(jie)招(zhao)商(shang)，就是政府或(huo)(huo)某一(yi)機構、單位(委托(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過專業機構或(huo)(huo)中介(jie)人(受托(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項目(mu)推(tui)向(xiang)國際相關投資市場，受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過開展一(yi)系列的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)引資活(huo)動(dong)和公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)(de)(de)嚴格程序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理想(xiang)的(de)(de)(de)合作伙伴。這種方(fang)(fang)(fang)式(shi)在法律上是一(yi)種委托(tuo)合作關系，代理機構或(huo)(huo)個(ge)人可與投資者簽訂任何招(zhao)商(shang)引資協議(yi)，委托(tuo)方(fang)(fang)(fang)按期支付給受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)一(yi)定的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)費用，當(dang)項目(mu)推(tui)介(jie)或(huo)(huo)轉移成功后，再按招(zhao)商(shang)額的(de)(de)(de)一(yi)定比例(li)付給傭金(jin)。特征是受托(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親自“操(cao)辦”，得到(dao)項目(mu)后“轉讓”給委托(tuo)人，類(lei)似(si)一(yi)種買賣關系。

　　委托招商

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)商代(dai)理(li)制(zhi)，是(shi)指政府或(huo)某一(yi)機(ji)構(gou)、單位為發(fa)展(zhan)本地經濟，在規(gui)定相應職責、權限和要(yao)求的(de)(de)前提下(xia)，委(wei)托受(shou)(shou)托人(ren)代(dai)理(li)進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)和開發(fa)建設的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)經濟活動。這種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)在法律上是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)委(wei)托代(dai)理(li)關(guan)系(xi)，代(dai)理(li)機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)不與投資(zi)者簽訂任何(he)招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)協議，需要(yao)時由委(wei)托方(fang)出面簽訂，受(shou)(shou)托方(fang)是(shi)實(shi)行(xing)分成制(zhi)的(de)(de)項目推(tui)介(jie)(jie)人(ren)員。委(wei)托方(fang)在項目推(tui)介(jie)(jie)或(huo)轉移成功(gong)后，按(an)照招(zhao)(zhao)(zhao)商額的(de)(de)一(yi)定比例(li)付給傭(yong)金(jin)。特征是(shi)受(shou)(shou)托方(fang)只負責按(an)照委(wei)托方(fang)要(yao)求對項目進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)，類似一(yi)種(zhong)(zhong)“雇傭(yong)”關(guan)系(xi)。受(shou)(shou)托方(fang)一(yi)般是(shi)專業的(de)(de)投資(zi)中(zhong)介(jie)(jie)咨(zi)詢(xun)機(ji)構(gou)或(huo)個人(ren)。

　　委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的報(bao)酬一(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)外(wai)資實際進資額的0.1%—2.5%計(ji)付，各級政府直接委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的外(wai)商(shang)投(tou)資項(xiang)目(mu)，報(bao)酬由(you)同級財政負擔。中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的管理辦法(fa)和報(bao)酬計(ji)付比例(li)未見報(bao)道。無論是(shi)中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)還(huan)是(shi)委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，都是(shi)專(zhuan)業化、市場化的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)運作模式，操作規范，可以提高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引資的有效性。但從實踐看，對于境外(wai)資金來說(shuo)，中介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)作用一(yi)般要比委(wei)托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)的作用大一(yi)些。

　　招商(shang)策(ce)略(lve)

　　1、政府招商要(yao)講誠(cheng)信

　　隨著經濟全球(qiu)一體化(hua)，過(guo)去(qu)那種依靠(kao)政府(fu)制(zhi)定優惠政策(ce)(ce)改(gai)善招商(shang)軟環境的空(kong)間已越來越小，如何大(da)力(li)提高(gao)政府(fu)的服務水平和辦事效率，切實把招商(shang)引(yin)資納入誠信(xin)的范圍和法制(zhi)化(hua)的軌道(dao)，力(li)戒政策(ce)(ce)體制(zhi)上朝令夕改(gai)等(deng)不確定因素的影響，這已成為招商(shang)引(yin)資能否獲得最終(zhong)成功(gong)的關鍵所(suo)在，也是政府(fu)招商(shang)的誠信(xin)所(suo)在。

　　2、招商引資要有所(suo)選(xuan)擇

　　招商(shang)引資(zi)(zi)工作(zuo)一定(ding)要結(jie)合本地(di)區的(de)實際，切(qie)忌在招商(shang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上一味求大、貪高。要認真分析(xi)每(mei)一個(ge)(ge)投(tou)(tou)資(zi)(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，看一看哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)適合本地(di)實際的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)本地(di)區經(jing)濟實力的(de)，哪(na)些項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)是(shi)能(neng)夠(gou)解(jie)決當(dang)(dang)地(di)勞動力就業的(de)，都(dou)要進(jin)行認真地(di)、全面地(di)分析(xi)和(he)研(yan)究。對(dui)于每(mei)一個(ge)(ge)好的(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)意向(xiang)，每(mei)一個(ge)(ge)能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)和(he)促進(jin)當(dang)(dang)地(di)經(jing)濟發(fa)展的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，我(wo)們都(dou)應當(dang)(dang)熱情歡迎，創造條件積極引進(jin)，與(yu)外來投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)找(zhao)到一個(ge)(ge)相(xiang)互合作(zuo)發(fa)展的(de)結(jie)合點(dian)，最(zui)終達到“雙(shuang)贏”的(de)效果。

　　3、要(yao)把改善投資環境放在突出地(di)位(wei)

　　環(huan)境競(jing)爭(zheng)力(li)(li)已成為(wei)一(yi)(yi)個(ge)國家和地(di)區招(zhao)商引資競(jing)爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)主要標志和最終體現。要把“外地(di)企(qi)(qi)業(ye)和內地(di)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)是一(yi)(yi)家人”的(de)(de)觀念牢牢地(di)扎下(xia)根來，努力(li)(li)創造投(tou)(tou)資環(huan)境、法制環(huan)境和服務環(huan)境，想為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想，事為(wei)外地(di)投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外來投(tou)(tou)資發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)合(he)法權益不受侵(qin)犯，使所(suo)有投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)都(dou)能夠在一(yi)(yi)個(ge)高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優質(zhi)的(de)(de)、滿意(yi)的(de)(de)，尤(you)其是適合(he)企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)境中蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸(zheng)蒸(zheng)日上.