隨(sui)著國內(nei)城市投資軟、硬環境的(de)進一步(bu)改(gai)善(shan)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)外資欲(yu)落戶華夏。抓(zhua)住機遇(yu)，拓寬招(zhao)商(shang)引(yin)資渠(qu)道，創新招(zhao)商(shang)引(yin)資方式(shi)勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商(shang)機構可與國內(nei)外的(de)中(zhong)介機構合(he)作的(de)中(zhong)介招(zhao)商(shang)是其中(zhong)的(de)重要(yao)創新方式(shi)之一，中(zhong)介招(zhao)商(shang)也稱(cheng)為委托招(zhao)商(shang)或者代理招(zhao)商(shang)。

　　招商代(dai)理的方(fang)式

　　中(zhong)介招(zhao)商

　　所謂中(zhong)介招(zhao)商(shang)，就是(shi)(shi)政府或(huo)某一機構(gou)(gou)、單位(wei)(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))通過專(zhuan)業機構(gou)(gou)或(huo)中(zhong)介人(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang))，將招(zhao)商(shang)項目(mu)(mu)推(tui)向國(guo)際(ji)相關投(tou)資(zi)市場，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)經過開展(zhan)一系列的(de)招(zhao)商(shang)引資(zi)活(huo)動和公開、公平(ping)、公正的(de)嚴格程(cheng)序，為招(zhao)商(shang)方(fang)(fang)(fang)選擇最理(li)想(xiang)的(de)合(he)作伙伴(ban)。這種(zhong)方(fang)(fang)(fang)式在法律上是(shi)(shi)一種(zhong)委托(tuo)(tuo)合(he)作關系，代理(li)機構(gou)(gou)或(huo)個(ge)人可與投(tou)資(zi)者簽訂任(ren)何(he)招(zhao)商(shang)引資(zi)協議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)按(an)期支付(fu)給受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)一定的(de)活(huo)動費用，當項目(mu)(mu)推(tui)介或(huo)轉(zhuan)移成(cheng)功(gong)后，再按(an)招(zhao)商(shang)額的(de)一定比例(li)付(fu)給傭(yong)金。特(te)征(zheng)是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)(fang)要親(qin)自“操(cao)辦”，得到項目(mu)(mu)后“轉(zhuan)讓”給委托(tuo)(tuo)人，類(lei)似一種(zhong)買賣關系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)商，也稱招(zhao)商代(dai)理制(zhi)(zhi)，是(shi)(shi)指政(zheng)府或(huo)(huo)某(mou)一(yi)(yi)機(ji)(ji)構(gou)、單位為發展本地經濟(ji)，在(zai)規(gui)定相應職責、權(quan)限和要求的前(qian)提下，委(wei)托(tuo)受托(tuo)人(ren)代(dai)理進行招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)和開發建設的一(yi)(yi)種經濟(ji)活動。這(zhe)種方式在(zai)法(fa)律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)代(dai)理關(guan)(guan)系，代(dai)理機(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)不與(yu)投資(zi)者簽訂任何招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)協議，需要時由委(wei)托(tuo)方出面簽訂，受托(tuo)方是(shi)(shi)實(shi)行分成(cheng)制(zhi)(zhi)的項目(mu)推(tui)介人(ren)員。委(wei)托(tuo)方在(zai)項目(mu)推(tui)介或(huo)(huo)轉移成(cheng)功后，按照(zhao)招(zhao)商額的一(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特征(zheng)是(shi)(shi)受托(tuo)方只負責按照(zhao)委(wei)托(tuo)方要求對項目(mu)進行招(zhao)商引(yin)(yin)資(zi)，類似一(yi)(yi)種“雇傭”關(guan)(guan)系。受托(tuo)方一(yi)(yi)般是(shi)(shi)專業的投資(zi)中介咨(zi)詢機(ji)(ji)構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)。

　　委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)報(bao)(bao)酬(chou)(chou)一般(ban)按招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)項目外資實際進資額的(de)0.1%—2.5%計付(fu)，各級政(zheng)府(fu)直(zhi)接委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)外商(shang)(shang)(shang)(shang)投資項目，報(bao)(bao)酬(chou)(chou)由(you)同級財政(zheng)負擔。中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)管理辦法和報(bao)(bao)酬(chou)(chou)計付(fu)比(bi)例(li)未見報(bao)(bao)道。無論是中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)還是委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，都是專業化(hua)、市場化(hua)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)運作模式，操作規范，可(ke)以提高(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)資的(de)有效性。但從實踐看，對于境外資金來說，中(zhong)介招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)作用一般(ban)要(yao)比(bi)委托招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)作用大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政府招(zhao)商要(yao)講誠信

　　隨著經(jing)濟全球一體化，過去(qu)那種依靠(kao)政(zheng)(zheng)府(fu)制(zhi)定優(you)惠政(zheng)(zheng)策改善招(zhao)(zhao)商軟環境的(de)(de)(de)(de)(de)空間已(yi)越來越小，如何大力提高政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)服務水平和辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商引(yin)資納入誠(cheng)信的(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)圍和法制(zhi)化的(de)(de)(de)(de)(de)軌道(dao)，力戒政(zheng)(zheng)策體制(zhi)上(shang)朝令夕改等不確定因(yin)素的(de)(de)(de)(de)(de)影響，這已(yi)成(cheng)為招(zhao)(zhao)商引(yin)資能否獲得最終成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵所在，也是政(zheng)(zheng)府(fu)招(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信所在。

　　2、招商引(yin)資(zi)要有所選擇(ze)

　　招商引資(zi)(zi)工作一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)結(jie)合(he)本(ben)地區的(de)(de)(de)實際(ji)，切忌在招商項(xiang)目(mu)上(shang)一(yi)(yi)(yi)味求大、貪高。要(yao)認真(zhen)(zhen)分析每一(yi)(yi)(yi)個(ge)投資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)，看一(yi)(yi)(yi)看哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)適(shi)合(he)本(ben)地實際(ji)的(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠(gou)提升(sheng)本(ben)地區經濟實力(li)的(de)(de)(de)，哪(na)些項(xiang)目(mu)是(shi)(shi)能(neng)(neng)夠(gou)解決(jue)當地勞(lao)動力(li)就業的(de)(de)(de)，都要(yao)進(jin)行認真(zhen)(zhen)地、全(quan)面地分析和研(yan)究。對于每一(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)意向，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)(neng)夠(gou)提升(sheng)和促進(jin)當地經濟發展的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)都應當熱情歡(huan)迎(ying)，創造條件(jian)積極引進(jin)，與外(wai)來投資(zi)(zi)者找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相互合(he)作發展的(de)(de)(de)結(jie)合(he)點，最終達(da)到(dao)“雙贏”的(de)(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善(shan)投資環境放在突(tu)出地位

　　環(huan)(huan)境(jing)競(jing)爭力已成為(wei)一(yi)個(ge)國(guo)家和地區招商引資(zi)競(jing)爭力的(de)主(zhu)要標志(zhi)和最終體現。要把(ba)“外(wai)地企(qi)(qi)(qi)業(ye)和內地企(qi)(qi)(qi)業(ye)都是一(yi)家人”的(de)觀(guan)念牢牢地扎下根來，努(nu)力創造投資(zi)環(huan)(huan)境(jing)、法(fa)制環(huan)(huan)境(jing)和服務環(huan)(huan)境(jing)，想為(wei)外(wai)地投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所想，事(shi)為(wei)外(wai)地投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)所辦，確保外(wai)來投資(zi)發(fa)展(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)合法(fa)權益不受侵犯，使(shi)所有投資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都能夠在(zai)一(yi)個(ge)高(gao)效的(de)、廉潔的(de)、優質的(de)、滿意的(de)，尤其(qi)是適合企(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)壯大的(de)環(huan)(huan)境(jing)中(zhong)蓬勃發(fa)展(zhan)，蒸蒸日(ri)上(shang).