隨(sui)著(zhu)國(guo)內城市投(tou)資(zi)軟、硬(ying)環境的進一步改善，越(yue)來越(yue)多(duo)的外資(zi)欲落戶(hu)華夏。抓(zhua)住機遇(yu)，拓寬招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)渠道，創新(xin)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)方式勢在(zai)必(bi)行，其中(zhong)(zhong)，政府招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)機構(gou)(gou)可與國(guo)內外的中(zhong)(zhong)介機構(gou)(gou)合作的中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)是其中(zhong)(zhong)的重要創新(xin)方式之一，中(zhong)(zhong)介招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)也稱為委托招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)或者代理招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商，就是政府(fu)或某一(yi)機構、單位(委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))通過專業機構或中介(jie)人(ren)(受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商項目(mu)推向(xiang)國際相關投(tou)資(zi)(zi)市場(chang)，受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)經過開(kai)展(zhan)一(yi)系列的(de)招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)活動(dong)和公開(kai)、公平、公正的(de)嚴格程序(xu)，為招(zhao)(zhao)商方(fang)(fang)選擇最理想的(de)合(he)作伙伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式在法律(lv)上是一(yi)種(zhong)委托(tuo)(tuo)合(he)作關系，代理機構或個人(ren)可與投(tou)資(zi)(zi)者簽訂任(ren)何招(zhao)(zhao)商引(yin)資(zi)(zi)協(xie)議，委托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)按期支付給(gei)(gei)受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)一(yi)定的(de)活動(dong)費(fei)用(yong)，當項目(mu)推介(jie)或轉(zhuan)移成功后，再按招(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)定比例付給(gei)(gei)傭(yong)金。特征是受(shou)托(tuo)(tuo)方(fang)(fang)要親(qin)自“操(cao)辦”，得到項目(mu)后“轉(zhuan)讓”給(gei)(gei)委托(tuo)(tuo)人(ren)，類似一(yi)種(zhong)買賣(mai)關系。

　　委托招商

　　委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)，也稱招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)代理(li)(li)(li)制，是(shi)(shi)(shi)指政府或(huo)某一(yi)機(ji)(ji)構、單位為發(fa)展(zhan)本地(di)經(jing)濟(ji)，在規定(ding)相應職責(ze)、權限(xian)和要(yao)求(qiu)的前提(ti)下(xia)，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)人代理(li)(li)(li)進(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)和開(kai)發(fa)建(jian)設的一(yi)種經(jing)濟(ji)活動。這種方(fang)式在法律上是(shi)(shi)(shi)一(yi)種委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)代理(li)(li)(li)關系，代理(li)(li)(li)機(ji)(ji)構或(huo)個人不與投資(zi)者簽訂(ding)任何招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)協議(yi)，需(xu)要(yao)時(shi)由委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)出(chu)面簽訂(ding)，受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)是(shi)(shi)(shi)實行分成制的項(xiang)目推介人員。委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)在項(xiang)目推介或(huo)轉移成功(gong)后，按照招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)額(e)的一(yi)定(ding)比例付給(gei)傭金。特(te)征是(shi)(shi)(shi)受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)只負責(ze)按照委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要(yao)求(qiu)對項(xiang)目進(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)，類似一(yi)種“雇傭”關系。受托(tuo)(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)般是(shi)(shi)(shi)專業(ye)的投資(zi)中(zhong)介咨(zi)詢機(ji)(ji)構或(huo)個人。

　　委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的報(bao)(bao)酬一般按招商(shang)(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)實(shi)際(ji)進資(zi)額(e)的0.1%—2.5%計付，各級政府(fu)直接委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的外商(shang)(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報(bao)(bao)酬由同級財政負(fu)擔。中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)的管理辦(ban)法和報(bao)(bao)酬計付比(bi)例未見報(bao)(bao)道。無(wu)論是中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)還是委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的招商(shang)(shang)(shang)運作(zuo)模(mo)式，操作(zuo)規范，可以提高招商(shang)(shang)(shang)引(yin)資(zi)的有(you)效性。但從實(shi)踐看，對于境(jing)外資(zi)金來說，中(zhong)介(jie)招商(shang)(shang)(shang)作(zuo)用一般要比(bi)委(wei)托(tuo)(tuo)招商(shang)(shang)(shang)的作(zuo)用大(da)一些。

　　招商策略

　　1、政府(fu)招商要講誠信

　　隨(sui)著經(jing)濟全球(qiu)一體(ti)化(hua)，過去那種依靠政府制定(ding)優惠政策改(gai)(gai)善招(zhao)(zhao)商軟環境的(de)空間已(yi)越(yue)來越(yue)小，如何大力提高(gao)政府的(de)服務水平和(he)辦事效率，切實把招(zhao)(zhao)商引資(zi)納入誠(cheng)信的(de)范圍和(he)法制化(hua)的(de)軌道，力戒政策體(ti)制上朝令夕改(gai)(gai)等不確定(ding)因素的(de)影響，這已(yi)成為招(zhao)(zhao)商引資(zi)能否(fou)獲得最終成功的(de)關(guan)鍵所(suo)在，也是政府招(zhao)(zhao)商的(de)誠(cheng)信所(suo)在。

　　2、招商(shang)引(yin)資要有所(suo)選(xuan)擇(ze)

　　招商引資工作(zuo)一(yi)定(ding)要結合本地(di)區的(de)(de)實際，切忌在招商項(xiang)目上一(yi)味求大、貪(tan)高(gao)。要認(ren)真分析每(mei)(mei)一(yi)個投(tou)資項(xiang)目，看一(yi)看哪些項(xiang)目是適合本地(di)實際的(de)(de)，哪些項(xiang)目是能(neng)(neng)夠提升本地(di)區經濟(ji)實力的(de)(de)，哪些項(xiang)目是能(neng)(neng)夠解決當(dang)地(di)勞動(dong)力就(jiu)業的(de)(de)，都(dou)要進(jin)(jin)行認(ren)真地(di)、全面地(di)分析和(he)研究。對于每(mei)(mei)一(yi)個好的(de)(de)投(tou)資意向，每(mei)(mei)一(yi)個能(neng)(neng)夠提升和(he)促進(jin)(jin)當(dang)地(di)經濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目，我(wo)們(men)都(dou)應當(dang)熱(re)情歡迎，創造條件積(ji)極引進(jin)(jin)，與(yu)外來投(tou)資者找到(dao)一(yi)個相互合作(zuo)發(fa)展(zhan)的(de)(de)結合點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果。

　　3、要(yao)把改善(shan)投資(zi)環境放在突出地(di)位

　　環境競爭力已(yi)成為一(yi)(yi)個國家和地(di)(di)(di)區招商(shang)引資(zi)競爭力的主要(yao)標(biao)志和最終(zhong)體現。要(yao)把“外(wai)地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)和內地(di)(di)(di)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)(dou)是(shi)一(yi)(yi)家人”的觀念(nian)牢(lao)牢(lao)地(di)(di)(di)扎下根來(lai)，努力創造(zao)投(tou)資(zi)環境、法制(zhi)環境和服務環境，想為外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)想，事為外(wai)地(di)(di)(di)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)所(suo)辦，確保外(wai)來(lai)投(tou)資(zi)發展企(qi)(qi)業(ye)的合法權益不受(shou)侵犯，使(shi)所(suo)有(you)投(tou)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)都(dou)(dou)能夠在一(yi)(yi)個高效的、廉潔的、優質的、滿意的，尤其(qi)是(shi)適合企(qi)(qi)業(ye)發展壯大的環境中蓬勃(bo)發展，蒸蒸日上.