隨著國內(nei)城(cheng)市投資軟、硬(ying)環境的進一(yi)步改善(shan)，越(yue)來(lai)越(yue)多的外資欲落戶華夏(xia)。抓住機遇，拓寬招(zhao)商引(yin)資渠道，創(chuang)新招(zhao)商引(yin)資方式(shi)(shi)勢在必行，其中(zhong)，政府招(zhao)商機構可與(yu)國內(nei)外的中(zhong)介(jie)(jie)機構合作的中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商是其中(zhong)的重要創(chuang)新方式(shi)(shi)之(zhi)一(yi)，中(zhong)介(jie)(jie)招(zhao)商也稱為委托招(zhao)商或者代(dai)理招(zhao)商。

　　招商代理(li)的方式

　　中介招商(shang)

　　所謂中介(jie)招(zhao)(zhao)商(shang)，就是政府(fu)或某(mou)一(yi)(yi)(yi)機構、單(dan)位(wei)(委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))通過專(zhuan)業機構或中介(jie)人(受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang))，將(jiang)招(zhao)(zhao)商(shang)項(xiang)目(mu)推(tui)向國際相(xiang)關投資市場，受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)經過開展一(yi)(yi)(yi)系列(lie)的招(zhao)(zhao)商(shang)引資活(huo)(huo)動和公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)正的嚴(yan)格程序，為(wei)招(zhao)(zhao)商(shang)方(fang)選擇最理想的合作伙伴。這(zhe)種(zhong)方(fang)式在法(fa)律上是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)合作關系，代理機構或個人可與投資者簽訂任何招(zhao)(zhao)商(shang)引資協議，委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)按期(qi)支(zhi)付給(gei)受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)一(yi)(yi)(yi)定的活(huo)(huo)動費用，當(dang)項(xiang)目(mu)推(tui)介(jie)或轉(zhuan)移成功后，再按招(zhao)(zhao)商(shang)額的一(yi)(yi)(yi)定比例付給(gei)傭金。特征是受托(tuo)(tuo)(tuo)方(fang)要親(qin)自“操辦”，得到項(xiang)目(mu)后“轉(zhuan)讓”給(gei)委(wei)(wei)托(tuo)(tuo)(tuo)人，類似(si)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)買賣關系。

　　委托(tuo)招商

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)商，也稱招(zhao)(zhao)商代理(li)(li)制(zhi)，是(shi)(shi)指政府或(huo)(huo)某一(yi)(yi)機構(gou)、單位為發展本地經濟(ji)，在(zai)規定(ding)相(xiang)應職責、權限和要(yao)(yao)求的(de)前(qian)提(ti)下，委(wei)托(tuo)受(shou)托(tuo)人(ren)(ren)代理(li)(li)進(jin)行招(zhao)(zhao)商引資和開發建設(she)的(de)一(yi)(yi)種經濟(ji)活動。這(zhe)種方(fang)式在(zai)法律上是(shi)(shi)一(yi)(yi)種委(wei)托(tuo)代理(li)(li)關系，代理(li)(li)機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)(ren)不與投資者(zhe)簽訂任何招(zhao)(zhao)商引資協議，需(xu)要(yao)(yao)時由委(wei)托(tuo)方(fang)出面簽訂，受(shou)托(tuo)方(fang)是(shi)(shi)實(shi)行分成制(zhi)的(de)項(xiang)目推介人(ren)(ren)員。委(wei)托(tuo)方(fang)在(zai)項(xiang)目推介或(huo)(huo)轉移成功后，按(an)照招(zhao)(zhao)商額的(de)一(yi)(yi)定(ding)比例付(fu)給傭(yong)金(jin)。特征是(shi)(shi)受(shou)托(tuo)方(fang)只負責按(an)照委(wei)托(tuo)方(fang)要(yao)(yao)求對項(xiang)目進(jin)行招(zhao)(zhao)商引資，類似一(yi)(yi)種“雇傭(yong)”關系。受(shou)托(tuo)方(fang)一(yi)(yi)般是(shi)(shi)專(zhuan)業的(de)投資中介咨詢機構(gou)或(huo)(huo)個人(ren)(ren)。

　　委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)報酬(chou)(chou)一(yi)(yi)般按招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)項(xiang)目外資(zi)實(shi)際(ji)進資(zi)額的(de)(de)0.1%—2.5%計(ji)付，各級政(zheng)府直接委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)外商(shang)(shang)投資(zi)項(xiang)目，報酬(chou)(chou)由(you)同級財政(zheng)負擔(dan)。中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)管理辦法和報酬(chou)(chou)計(ji)付比例未見報道(dao)。無(wu)論(lun)是中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)還(huan)是委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，都是專(zhuan)業化、市場化的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)運(yun)作(zuo)模式，操作(zuo)規范，可(ke)以提(ti)高招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)引資(zi)的(de)(de)有(you)效性。但從實(shi)踐看(kan)，對于(yu)境外資(zi)金來(lai)說(shuo)，中(zhong)(zhong)介(jie)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)作(zuo)用(yong)一(yi)(yi)般要比委(wei)托(tuo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)作(zuo)用(yong)大一(yi)(yi)些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講(jiang)誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去(qu)那種依靠(kao)政府制(zhi)定(ding)優惠(hui)政策改善招商軟(ruan)環境的(de)(de)空間(jian)已越來(lai)越小，如何大力提高政府的(de)(de)服務水平(ping)和辦事效(xiao)率，切實把招商引資(zi)納入(ru)誠(cheng)信(xin)的(de)(de)范圍和法制(zhi)化的(de)(de)軌道，力戒政策體制(zhi)上朝令(ling)夕改等不確(que)定(ding)因素的(de)(de)影響，這(zhe)已成為招商引資(zi)能否(fou)獲得最終成功的(de)(de)關鍵所(suo)在，也是政府招商的(de)(de)誠(cheng)信(xin)所(suo)在。

　　2、招(zhao)商引(yin)資要有所選擇

　　招商(shang)引資(zi)工作(zuo)一定要結合(he)(he)本(ben)地(di)(di)(di)(di)區的(de)(de)實際，切忌(ji)在招商(shang)項(xiang)目(mu)(mu)上一味(wei)求(qiu)大、貪高。要認真分析每(mei)一個投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)(mu)，看一看哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是適合(he)(he)本(ben)地(di)(di)(di)(di)實際的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)(gou)提升本(ben)地(di)(di)(di)(di)區經(jing)濟實力的(de)(de)，哪些(xie)項(xiang)目(mu)(mu)是能夠(gou)(gou)解決當(dang)地(di)(di)(di)(di)勞動力就(jiu)業的(de)(de)，都要進行認真地(di)(di)(di)(di)、全面地(di)(di)(di)(di)分析和(he)研究(jiu)。對于每(mei)一個好(hao)的(de)(de)投(tou)資(zi)意向，每(mei)一個能夠(gou)(gou)提升和(he)促進當(dang)地(di)(di)(di)(di)經(jing)濟發展(zhan)的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，我們都應當(dang)熱情(qing)歡迎，創造(zao)條(tiao)件積極引進，與外來投(tou)資(zi)者找到(dao)一個相互合(he)(he)作(zuo)發展(zhan)的(de)(de)結合(he)(he)點，最終達到(dao)“雙贏”的(de)(de)效果(guo)。

　　3、要把改善投資環境放在突出地(di)位(wei)

　　環(huan)(huan)(huan)境競爭力(li)已成為一(yi)個國家和(he)(he)地(di)區招商引資(zi)競爭力(li)的(de)(de)主要標(biao)志和(he)(he)最終體現。要把“外地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)內地(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)(dou)是一(yi)家人”的(de)(de)觀念牢(lao)牢(lao)地(di)扎下根來(lai)，努(nu)力(li)創造投資(zi)環(huan)(huan)(huan)境、法制環(huan)(huan)(huan)境和(he)(he)服務環(huan)(huan)(huan)境，想為外地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所想，事為外地(di)投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所辦，確(que)保(bao)外來(lai)投資(zi)發展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)合法權益不受侵犯，使所有投資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)(dou)能夠在一(yi)個高效的(de)(de)、廉潔的(de)(de)、優(you)質的(de)(de)、滿意的(de)(de)，尤其是適合企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)壯大的(de)(de)環(huan)(huan)(huan)境中蓬(peng)勃發展(zhan)，蒸蒸日上.